美容院发放工资主要应体现三个方面：
一是保障，大多以固定工资形式存在;
二是责任，大多是以绩效、定额形式存在;
最后是贡献，以奖金形式存在;
根据不同的岗位应该承担不同的责任与利益的原则，采用目前大中型美容院成功采用的“三维”工资方式来进行薪酬设计。
➤ 工资结构主要分为三个部分：
基本工资+浮动工资+保险福利
即：个人工资=基本工资(岗位工资+绩效工资)+浮动工资(奖金)+保险福利
一、内勤部门职员：保洁员、门卫、仓库管理、调配师
个人工资=1200*90%固定+1200*10%绩效+奖金+保险福利
解释：
保障工资：1200*90%=1080元
责任工资：1200*10%=120元附：绩效指标：
贡献工资：美容院完成当月业绩目标值奖金200元
二、内勤其他人员：前台接待、收银员、财务会计
个人工资=1500元*80%固定+1500*20%绩效+奖金+保险福利
解释：
保障工资：1500*80%=1200元
责任工资：1200*20%=240元附：绩效指标：
贡献工资：美容院完成当月业绩目标值奖金200元
三、岗位：美疗师
个人工资=1500元*70%固定+1500元*30%绩效+提成+保险福利
解释：
贡献工资：美容院完成当月业绩目标值奖金200元
附：绩效指标：
1、手工护理保底(面部和身体)100个
月基本底薪计算：1500*70%=1050元
①每月完成100个规定手工护理量，即开基本底薪，超出部分工作量按标准计算手工提成(手工提成计算先以基本项目方式计算，特殊大项目作为超额部分计算，但如果手工任务没有完成，也可将特殊项目进行冲抵，即20元手工提成项目算为2个手工项目，低于20元手工项目仍旧算一个项目计算)
②每月低于100个手工护理任务，每少1个从固定工资中扣除8元，归零为止，根据完成数量计算当月基本底薪总额(问题性皮肤：袪斑、痤疮、大红脸、扁平疣，全程操作治疗1次按2次常规手工计算，顾客所做疗程以顾客所包的问题性皮肤疗程为准，美疗师所操作的疗程不是企业规定问题性皮肤疗程，将不算为问题性皮肤护理手工)
③ 当月美疗师为顾客服务中，遭到一次因“护理全过程“不满的任何顾客投诉，一次将扣除10个手工做以处罚。
责任工资：1500*30%=450元
绩效关健考核指标：
1、 当月业绩达成指标(新入职员工1万元，老员工1.5万元，每年3月起上浮指标2000元)
2、 当月划卡达成指标(新入职员工1万元，老员工1.5万元，每年3月起上浮指标2000元)
3、 当月A类顾客目标(每月实物消费5千元顾客1名)
4、 当月B类顾客目标(每月实物消费3千元顾客2名)
5、 当月C类顾客目标(每月实物消费1千元顾客5名)
当月提成标准基数计算方式：
1、 手工提成标准：(以下项目操作一项可按一个手工任务计算)
2、 单独项目提成：(以下项目操作单独提成不算考核指标)
内容略
备注：“眼部、手部、颈部、水疗”为日常附加服务项目，包括面部护理在内，由谁为顾客做面部，由谁操作，单独操作不计手工任务，水疗加敷面膜为单独一个手工计算。
3、提成标准及方式：
业绩计算方式：
①美容美体产品和店内卡项的当月总现金收入。
②外来老师实施的“手术类”，只能计算其业绩总额的50%。
③店内单一产品零售价超过1万的只能计算其业绩总额的50%。
提成标准基数：提成标准基数为2%
四、美容顾问/主管
个人工资=2000元*60%固定+2000元*40%绩效+提成+保险福利
绩效考核：
①当月绩效考核分低于60分，将不在享有绩效考核权利，直接扣出本绩效考核奖金。
纯净绩效考核指标为：目标值10万元
1、当月业绩达成指标(新入职员工1.1万元，老员工1.65万元，每年3月起上浮指标2200元)
2、当月划卡达成指标(新入职员工1.25万元，老员工1.85万元，每年3月起上浮指标2200元)
a) 当月A类顾客目标(每月实物消费5千元顾客每位员工1名，根据员工数量算出总目标)
b) 当月B类顾客目标(每月实物消费3千元顾客每位员工2名，根据员工数量算出总目标)
c) 当月C类顾客目标(每月实物消费1千元顾客顾客每位员工5名，根据员工数量算出总目标)
d) 当月课程培训考核目标(每月30分钟专业课程15堂，内容不限根据所讲课堂数行政部监督考核)
e) 当月团队新顾客增加指标(新顾客增加指标以团队员工数量多少计算，每位员工每月2个新顾客增加指标进行设置，根据团队人员数量算出当月新顾客增加目标，新顾客计算以当月消费超过500元以上计算，低于500元不算为新顾客)
②当月绩效考核计算方式
3、业绩计算及提成方式：
①卡类包括储值卡和年卡(店内所有综合卡或单独产品)(外来老师实施的“手术类”，店内单一产品零售价超过1万的只能计算其业绩总额的50%。
①业绩计算以当月收取现金为主，根据到帐现金数量，计算当月业绩总额，欠款不算业绩。
②业绩只计算本团队所划分的指定顾客，团队外其它顾客不计算业绩，新顾客仅限自己团队内指定顾客所带的新顾客(老顾客带来一同到店或直接说出谁让来找那个顾问的顾客，才能算团队内新顾客，其它形式均为店内新顾客)，自己上门新顾客不属于本部门业绩。
③店内所有老顾客，有超过6个月未到店，不管卡上有没有余款、负值、余留项目，均按新顾客对待。
④ 10万元以下提成1.6%; 10万元以上超出部分提成3%
6、绩效考核:《遵循“岗位述职书”和“绩效考核表”》
7、新成立团队实际摩合期为3个月，3个月后实施以上绩效考核。
五、美容店面经理
业绩目标设置：顾问目标上浮10%*顾问数量
个人工资=3000*50%固定+3000*50%绩效+奖金+保险福利
解释：
保障工资：3000*50%=1500元
责任工资：3000*50%=1500元附：绩效指标：
贡献工资：美容院完成当月业绩目标值奖金200元
月度业绩保底设置指标：25万
1、提成方式
①卡类包括储值卡和年卡(店内所有综合卡或单独产品)(外来老师实施的 “手术类”，店内单一产品零售价超过1万的只能计算其业绩总额的50%。)提成标准为30万元以下部分提成1%，30万元以上超出部分2%。
②业绩计算以当月收取现金为主，根据到帐现金数量，计算当月业绩总额，欠款不算业绩，当月顾客用原储值卡划卡购买产品或项目，将不在计算业绩。
六、行政部经理
1、个人工资=2500*80%固定+2500*20%绩效+奖金+保险福利
解释：
保障工资：2500*80%=2000元
责任工资：2500*20%=500元附：绩效指标：
贡献工资：美容院完成当月业绩目标值奖金200元
薪资浮动方式：
正常满勤即为领取总额工资
2、绩效工资方式：
①个人当月考核总分为行政分
②当月业绩目标达成比例转换成绩效考核得分，和行政分相加除以2得出当月绩效考核最终分，低于70分即不在享有绩效工资。
3、晋升机制：
①每半年综合绩效考核一次，绩效考核平均分90分为合格，即基本工资增加一级50元
②每半年综合绩效考核一次，绩效考核平均分100分为优秀合格，即基本工资增加两级100元
4、淘汰降级机制：
1、6个月绩效考核分数低于80分者，给予淘汰或降级，降级将会在原基本工资上降两级工资。
5、绩效考核:《遵循“岗位述职书”和“绩效考核表”》
七：岗位：总经理
年薪制：标准年薪：15万
个人综合考评分低于80分的，取消超额年薪。
1、年薪构成=基准年薪(40%年薪)+效益年薪(60%年薪)
(1) 基薪月发放标准：分摊为十二个月后按月发放，且不参与绩效。
(2) 效益年薪在年终考核后按效益薪资发放。
(3) 效益薪资总额最高不超过基薪的300%。
2、年薪中效益薪资主要指标：
(1) 销售目标完成率
(2) 销售回款目标完成率
(3) 营销费用控制率
(4) 顾客群体目标完成率
(5) 销售团队达标率。
八、关于部门顾客划分的若干规定：
提倡一站式服务：
1、所有美疗师要做好40个目标顾客的服务和管理;所有超过个人责任目标顾客范围的业绩一律不计入美疗师业绩。
2、美疗师要做好顾客提前预约，以便前台做出其它安排，同样，前台顾客排班人员，也要以指定美疗师为首要安排，当顾客预约时，就要看专职美疗师的服务时间，想办法将顾客安排给专职美疗师，如果美疗师没有时间，也要将顾客安排在美疗师指定合作美疗师或所属团队内的其他同事，严禁将顾客安排给其它团队。
3、各团队美疗师应两人一组进行组合，相互之间以战友对待相互配合，在对方忙的情况下，帮助对方服务顾客的同时，也要帮助对方完成业绩，帮助对方相互成长。
超出40个顾客多余顾客的分配：
1、为更好的做好精细化服务，所有每位员工只能拥有40个固定顾客(6个月以上)，超过40个固定顾客的，超出部分，每月都需在月末做出汇总，将本月要替换的顾客名单和多出的新顾客名单上报到顾问，由顾问做出部门内协调或分配。
2、团队内顾客超过240个，老顾客非常稳定，非常不错的前提下，团队内老顾客又给带新顾客，团队顾问可将多余顾客上报企业，企业将本顾客安排到其它团队，企业并奖励该团队相应比例的活动基金，活动基金以每位50元的方式计算(新顾客以消费500元以上计算)
