在中国SPA协会年度峰会的现场，唐亚雷会长提出拥抱美业互联网时代的话题，这个趋势有目共睹。
那么美业运用互联网引流有哪些优势？互联网流量入口该如何布局？花子直播间微课堂特邀缔美诗集团运营中心副总张元生先生，分享新美业如何利用互联网，更快速更有效地实现品牌宣传及市场推广。
新美业风口在哪里？
来看这样几组数据。
▲这张图来自艾瑞，可以看到2012～2022年，中国互联网本地生活的服务行业，市场规模在不断创新高，今年将达到15000亿的市场规模。
▲第二张图来自前瞻行业研究院，我们可以清晰地看出，自今年到2023年的5年间，中国美容市场的规模逐年递增，在GDP中不断扩大占比。今年美容市场的规模将达到近9000亿。
▲第三张图来自中国互联网消费报告，报告显示，80、90后正在成为美业核心消费群体，80、90后也更注重加强自身的形象管理，重视自己的皮肤状况。
新美业运用互联网推广有哪些优势？
新美业借用创新互联网进行引流，可以打破地域的局限性，进行口碑传播爆炸式的裂变，增强沟通互动的便利性。宣传可以随时随地，便于效果的统计，消费者更容易在碎片化的时间里面有效的利用。
以下跟大家分享一张来自我们利用互联网及新媒体进行拓客的数据对比。
新美业在互联网流量入口怎样布局？
看到以上的数据，可以清晰地了解互联网在新美业的流量上帮助巨大。美业观察周总在中国SPA协会年会上曾经提出过，BAT、百度、阿里、腾讯成为互联网的第一层流量入口。同时更多的细分平台近几年不断的涌现，比如美业的新氧。
那么新美业在互联网流量入口应该怎样布局？张总认为有五个方面。
1.搜索引擎营销
搜索引擎营销，即搜索引擎优化，简称SEM和SEO。目前除了比较知名的百度，还有360搜索、搜狗搜索以及手机端的神马搜索。
搜索引擎可以说是基础的流量入口，也是流量源头，网民已经习惯找寻资料及服务的时候直接进行搜索。搜索引擎营销及优化是一项较为复杂偏向技术性的工作，下面分享两个思维导图。
以上的两个导图看上去有些复杂，总结下来有两个部分：
第一，选择好关键词。我们都知道搜索是基于关键词进行的，那么选词就至关重要。从品牌词到营销词两个方面考虑，布局好所需的关键词。
第二，不断的优化。搜索引擎营销及优化，没有一蹴而就的，需要不断的进行优化及获得更好的效果转化。
2.信息流平台的推广
比较知名的信息流平台当属今日头条、腾讯广点通、搜狐汇算、网易有道、新浪扶翼、粉丝通等等。我们日常在线阅读的时候就会看到各种形式的信息流广告，有图片、视频、流媒体等多种形式，非常吸引眼球。
在中国SPA协会年度峰会上，有听到美团点评的来总分享美团点评丽人频道即将推出微海报、裂变红包等类信息流推广的方式，可见信息流媒体的重要性。
信息流平台推广，最特色的地方在于它可以做多重定向方式。比如我们的客户是年轻女性，那么我们就可以针对性地只投放给她们。
比如皮肤管理的客户群年龄，在20～40岁之间，女性的客户占比超过70%，已产生皮肤问题的占比超过80%等。此类都可以作为定向的方式之一来进行综合性的设置。
那么如何做好信息流的投放呢？分享两个方法。
第一做好定向及客户画像，尽可能精准地把握客户的属性；第二，信息流投放需要不断的优化，根据实际转化的情况进行方案调整。根据季节、区域、年龄层等不同进行相应的差异化的推广。
3.O2O平台赋能
新氧刘总、美团点评来总在中国SPA协会年会上有详尽的分享，可以说O2O平台对于拓客是最直接且转化非常高的。
如何做好O2O平台的操作？张元生先生认为，应跟上这些平台的节奏，结合企业自身的优势，做好O2O平台上面的计划推广。
4.自媒体的搭建
近几年各大平台相继推出了自媒体的功能，如何操作好自媒体号呢？
在自媒体的平台上创造有价值有深度的内容，是自媒体发展的基石。作为企业及品牌方应该利用好自媒体的平台更多的创造优质的内容，给到消费者更多的指导帮助及服务。
5.品牌新闻源
互联网媒体众多，做好新闻源媒体的选择及分发至关重要，根据企业及品牌的自身需求，建立媒体发布的计划。
另外，美业垂直媒体更精准、更有深度，针对性强价值更高。比如本次中国SPA协会年会参会的花子直播间、美业观察等，都是优质的美业媒体，他们对于美业的洞察及诠释更为精准，更为全面。
如何利用新媒体进行品牌营销？
在新互联网的时代，创新时刻不断。每半年至一年半，就会有一批非常优秀的APP及新应用产生，新媒体一直在我们身边，比如近期比较火爆的抖音、快手。
那么如何利用新媒体做好品牌及营销呢？拿美业举例，可以利用直播及视频分享平台进行皮肤管理教学，与花子直播间、互动吧等合作，进行线上线下的培训课程落地，在线上教学方面不断创新。
另外利用娱乐分享方式，进行品牌传播，创新创造更多接地气且符合客户群观看的内容。
