Hi，你好，我是老关。
向你汇报下我的近况：
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从牙科辞职了，开始自己干。
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和唯库签了线上课程，年后你会看到我的文案系列课。
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2018年，大概有10场线下大课，我们或许会见面。
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最近帮一个初创电商写新品文案，下个月写好给你看。
开始我今天的分享：
这是我人生中收到最屌的一张传单。
寒冬，北京，望京区。
风呼啸而过，吹得我感觉耳朵要冻掉了。我和朋友快步钻进一家川菜店，晚餐。
我要了包纸巾，没料到它会震撼我。
大多数公司，传单都是搞个A4单页，列出产品卖点，OVER。结果是大量被顾客扔掉，去了垃圾桶和马路地上。
这个传单一看就是老鸟搞的。
你要纸巾，餐厅老板给你一个封套，纸巾被放在一个封套里。封套顶部露出一个圆头小人，让你很好奇地想把它抽出来看看。
抽出纸巾，就会掉出一份攻略，上面全是宣传信息。
营销人在投放渠道上用心了，如果发A4纸传单，寒风中谁会愿意领？夹在纸巾里，成本高了，但是用户必然会看，坐在餐厅里，总有那么5分钟时间。
接下来向你展示它的营销内容，模板级的，你都可以套用。
去年我出版了我的第一本书《爆款文案》，销量已经突破10万册，在当当网、京东、亚马逊3大网络书店，都登上了经管类新书销量榜的第1名，再次谢谢你的支持。
书里列举了71个实战案例，大多是电商品牌的微信推文、详情页案例，很多朋友不是干电商的，于是会问我：“老关，我是服务业/工业品/……卖直流电机/相亲服务/音乐APP的……，《爆款文案》的思路能用吗？”
我统一回答：当然可以！
你看这份传单，它是个职场APP，目的是要你下载，而文案的本质都是一样的，下APP和卖一罐饼干没有什么不同。
我出题：请你背出《爆款文案》的4个步骤！（买了书还背不出来的，我拿好鞭子准备去你家了）
1、标题抓人眼球
2、激发购买欲望
3、赢得读者信任
4、引导马上下单
一起看看这张传单是如何做到的，做的真心不错（我很少夸人）
1
标题抓人眼球
对于这份传单来说，标题就是它封套上的字。上图展示了，它写着
还在海投简历？
来**，找熟人内推，高效又靠谱
消费者思维文案。而不是说：**，北京最大的职场APP.
注意它抓的需求点，一定是经过思考和取舍的。一款职场APP，功能有很多：1、找工作，2、找客户，3、找到校友、老乡，4、获得本行业最新资讯……而封套上没有把4个全列了，唯独抓住1，这是为什么呢？
如果你读过我之前的推文一堆产品资料，你如何15分钟挖出王牌卖点？营销大佬是这么想的……你会拿出一把尺子，来测量这4个卖点，这把尺子上有2个重要刻度：需求强弱、频率高低。
望京，是互联网公司和人才的聚集地，每时每刻都有新的财富机会诞生，跳槽特别快，能在一个公司待满1年就算不错了，找工作是一个挺高频的事情。
找到好工作，意味着收入变多，或是跟随一个行业大牛，或是获得期权和股份，这种需求是很强的，属于强需。
相比之下，3、找老乡频率低，4、获资讯需求弱，去掉。
2、找客户也属于强需、高频，但是很多人不是干销售的（比如程序员），需求人口数量明显小于1。
我猜，是基于以上原因，营销人在“标题”上只打了“找工作”这个点。
很多贪心的老板会在封套上印全4个卖点，结果是排版混乱，用户看不过来，理解不能，干脆放弃阅读。有舍才有得，这么简单的道路，很多人就是不懂。
OK，有了找工作这个点，标题该如何写？我在《爆款文案》里给了一个万金油式的模板
实用锦囊式标题=具体问题+圆满结局
这封套不就是这么干的吗？
具体问题（还在海投简历？）+圆满结局（来**找熟人内推，高效又靠谱）
结束。是不是很好用？找不到好工作在苦恼的人，看到这标题，很可能会打开来看一下。
2
激发购买欲望
如何让别人想下载你的APP呢？
我在《爆款文案》里为你提供了6个工具：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。
我拿这张传单做案例，它的目的是让顾客下载APP。掏出封套里的折页，你看到封面上写着这段话——
这是啥？这是明晃晃的【恐惧诉求】呀，告诉你没用我的APP，现实是多么难熬，偏偏有那么1、2句还戳中现状，让自己心头一紧，不由自主地就翻开折页找对策了。
【恐惧诉求】常见的误区是骂的太狠（比如“没前途”，“混很差”这种），会让顾客有逆反心理，导致“你谁啊，我不看了！”这里文案的尺度拿捏的很好，戳痛，但不撒盐。你可以借鉴下。
接下来就要介绍产品亮点了，这个APP怎样帮顾客找工作？传统思路就是列出来，第一步：建立个人资料，第二步：发表专业观点……顾客看到这种枯燥文字，不需要枕头就能直接睡着了。
这位营销人“一出手就知道是老江湖了”，采用卡哇伊漫画来表达，标题《如何3年内从小白变成年薪50w的总监？》，让这无聊文字终于能读得下去了。
到这可以欢声笑语收工了吗？当然不行！
用APP能找工作固然好，但是！如果碰到用户刚刚找到一份满意工作，难道他就不用下载了？为了让他非下不可，必须用上【使用场景】这个武器：我这个产品不光能找工作，在其他B、C、D情况下也能帮到你！今天不用明天用，你不得载一个？
于是第二张漫画《如何一个月获取50个客户？》
第三张《如何一周内拿到500强offer？》
如此多的场景都要用到APP，不得下载一个收藏，以备不时之需？是的，【使用场景】就是引导顾客这样想。另外，你注意到没有？所有漫画的最后一幅，都在描绘什么？
“谢谢，是这样的，我看到你的履历，非常符合我们总监的职位。”“幸会！久仰贵公司大名！”（老关点评：谄媚！）
“亲哥，谢谢你推荐，这个月谈了50个客户，什么时候请你吃饭？”（老关：平均一天谈2个，你的腿还健在吗？）
“就这样，一周不到收到了心仪已久的offer，一切来得那么自然。”（老关：你好好说话不要念诗可以吗？）
好啦，玩笑归玩笑，这3段话是很有功力的，还记得我去年文章提到的一个知识点吗？4个字的！记得吗？（估计是死一般的寂静，无人回答）
对的，就是【假设成交】！无论你卖什么，饼干、吹风机还是APP……你一定要有一种王者气概，你吃定你的顾客一定会买，而且一定会用的很happy，还要把这种happy的感觉给他描述出来，上面3段文字就是模板级的示范，让人不由自主地浸入幻想，在白日梦里走向事业巅峰，从而情不自禁地挪动拇指购买……
这么好的方法，你不打算在自己的产品里用一下？
3
赢得读者信任
顾客心动了，但游戏还没结束。
顾客会怀疑：你说你能帮我找工作，找客户，是真的吗？！
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你说APP里有大公司，我进去只看到杂货铺和包子摊？
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你说能认识大佬，结果我只看到村里的黑牛和翠花？
所以游戏到了第3个步骤——赢得读者信任。《爆款文案》里第一个介绍的方法，是【权威转嫁】，告诉顾客，那些权威大牛都在用，你还怕啥？
这里搬出来一众大佬，估计是投资人和他的朋友们，APP看起来立刻高大上，可以信了。
大咖不单是来背书的，还会来给你打call，这里展示了一张界面图：你的个人专栏运营的好，大佬们都会来浏览，再给你放了一场白日梦电影。
也有朋友问我：“老关，我初创企业，没有大佬、明星站台，我拿什么当做权威？”这里请参考人家老江湖的做法。
500强员工都在用！听起来挺碉堡的，既是【权威转嫁】，又是【畅销】的证明。
等一下，“都在用”是什么意思呢？是500强里面500个公司都用？还是500强里面1个公司在用？没说。但即使是后者，讲成“都在用”也没错呀！营销人巧用我大中华文字，有种freestyle 二押的既视感。
如果你给某个世界500强供过货，你也大方写上这句话，有何不可？很多人讲做营销不能过度承诺，我完全赞同，但我老关也要说句实话，想做好营销，我们也不能太老实。
4
引导马上下单
老关，你夸这么多，这传单难道无懈可击了？
也不是，硬要挑毛病的话，看下面这个场景。
“先生，您的麻辣小龙虾。”
“挖槽，来了！”用户的唾液腺立刻分泌出大量液体，他放下传单，迅猛戴上了手套。满嘴流油地啃着，什么？总监梦？是什么东西？不存在的。
为了避免营销人和设计师苦熬一周的成果，就这么功亏一篑，我们很有必要投递一些礼物，标明了是限时限量的，引导顾客现在下载，马上就下，不要拖！
它们可能是——
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100元现金券，可以兑换大佬的线上课门票
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一张北京地区互联网公司的薪资表报告，告诉你哪里工资高
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一套营销、媒体各类规划方案的模板，下载了就能套用
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一份北京公司单身俊男美女分布图，告诉你哪里美女多，帅锅多……
无论是啥，都注明了截止日期：X月X日，只有在这个时间前下载APP，它们才会落到你的账户里。想等？那就错过咯。
这样顾客才可能先掏出手机扫码，然后戴上小龙虾的手套。
这个传单没有做这步，很遗憾。但完全可以理解，毕竟一次要印几万，甚至几十万，可能一用就是大半年，玩不了这种心跳节奏。所以这个“失误”可以理解。
最后，这份传单的还有个亮点，就是懂得举例子。
比如这个卖点：探究职场真相，颠覆你的认知，想跳槽，先来目标公司看看内幕。
太抽象了哥，用户看完一脸懵。
于是配上这张图——
里面举了个例子，比如你想跳槽去某个影视公司，你可以进到他们公司社区看看，结果发现内部员工在说公司正第二波裁人，显然你的简历就没必要投了。这种例子让人身临其境，一下明白你在说啥。
下图同理，甚至激起了我的共鸣。
我之前爱在知乎上挂我公众号二维码，想要导流，知乎不太喜欢这样，把我拉黑了，我申请做Live一直审核不过，我就很想去找一下知乎官方的人沟通下，表示下痛改前非的决心。
这APP就给我展示了这个场景，让我找到了重新做人的道路。
总结：这份传单很值得学习，完全从用户角度出发，绝对是老江湖的作品。对我们的启发是，无论做推文、详情页、折页、或是手册，只要是篇幅较长的文案，都遵循着4个步骤：
1、标题抓人眼球：实用锦囊等……
2、激发购买欲望：恐惧诉求、使用场景、畅销、顾客证言等……
3、赢得读者信任：权威转嫁等……
4、引导马上下单：限时限量等……
我在《爆款文案》书里给了18种方法，上面7种是最好用，也是最常用的，你一定要刻意用，反复用，用到它们成为你大脑里的一部分，不需要提醒，你就能自然地用出来。
总有一天，你的文案，也会在望京的一家川菜馆，打动一个文案研究的老司机，还会在祖国的各个角落，吸引来无数陌生人的订单。
写出那样的文案，然后发给我。说好了，就酱。
