编者按
经常有粉丝留言询问：在乡镇怎么开好一家美容院。
大城市里的加盟连锁店和三四线城市的小门店，经营方法很不一样，今天，就和大家聊聊关于在县乡和城乡结合部开美容院的话题。
本文2153字，阅读大概需要5分钟
本文看点：多大的县城能开美容院？成本大概多少？县城里有哪些消费者？做什么类型美容？如何定价？
小县城规模小，能开一家美容院吗？
当然可以。
只要是一个经济水平还不错的地方，有2万的人口，差不多就能支撑起一家美容店。
三四线的县市、城乡结合部、乡镇，很多大的美容品牌认为，乡镇一级没有什么生意可做，因此基本上不愿意来这些小地方，也下沉不了这么远。所以小县城一般会以美容店个体户为主。
一个做得起来的乡镇店，一年差不多有30-40万的收入。
效果反馈好的店面，一个月基本上差不多有3-4万的收入（注：办卡的预存款充值收入）。
一个美容店的成本有多少？
不同地区的成本是有不同的，结构是一样。房租、装修费、人工，房租是主要成本（有的店面可能会有转让费）。在乡镇开店，虽然收入比在县市要低，但成本也低了很多。
小城店面大多100~150平米左右，差不多能有5~7张床。在乡镇的房租1年2万元左右，平摊下来就是每月2000左右，这基本上还包括了水电费用。
对于美容院来说，位置很重要，假如拿不到最好地段的店面或者店面成本太高，也可以在进出停放车比较方便的次要位置开店，只要店面招牌够显眼就好。
除了房租之外，中等左右的装修材料、空调、床位等外料不同，这个成本不好估算，每个地方的装修的材料和人工成本都有差别。
此外就是员工成本，这部分主要是基本工资加上手工费和提成。
一般来说，员工的基本工资1000元左右，社保费用500元，手工费不同的项目金额不一样，提成就是根据卖卡的提点来定。整体上来看，一般一个员工一个月如果正常出勤(26天)，都按照基本的工作量完成话，能有3000左右。
店长的基本工资要高一些，剩下主要是管理奖金和业绩提成。
一般如果一个店一月能做到3-4万的话，基本上净利润能有1-2万元。
来乡镇美容院的主要有哪些消费人群？
在乡镇上做美容院，其他个体户美容院都是对手，要想做好，就要和他们拉开差距。
首先要让客户觉得你是个品牌，再者就是要有逼格。
在这两点上，如果你已有几家连锁店，那好说；假如没有的话，可以通过其他方式做大牌感，比如在香港注册一个品牌公司，然后就可以说是香港品牌的美容店，这样在当地客户心中就会有大牌的感觉。
剩下的就是装修，在乡镇不需要豪华，但是一定要有格调，不要一看就像个红灯区里的理发店，要简约大气、够干净。因为乡镇的主力消费人群，主要是25岁以上的已婚人群，甚至30岁以上更多，年龄大的在50岁左右，他们对环境有要求，但没那么高。
这些消费者有以下特点：
身份主要是公务员、公务员的老婆，教师、教师的老婆，做生意的，男人在外打工的女人们，他们是乡镇中的主要消费女性，基本上都有消费能力，也有美容需求。
但是除了美容需求之外，个人需求又有些不一样。
有的到美容院，主要是为了能够保养、放松一下；有的到美容院是因为生活无聊、孤独，到店里能和美容技师聊聊天，倾诉的同时排遣时间；有的到美容院是因为家庭危机，希望通过不断的美容留住青春的尾巴，挽留老公，等等。
针对这些不同的需求，美容技师简单接触后，进行情感营销时就要摸清他们的痛点，针对性进行销售，成功了就会很有粘性。
靠什么依据能判断一家新店可以活下来？
开新店的第一步其实不是找店面，而是找店长。店长决定了一个店能不能做起来，店长的主要工作是卖卡和维护客户关系。
在美容行业中，老客户转介绍往往能够占到6-7成的比例，新客户的转化实际上是很低的，所以服务好老客户，既能够实现老客户的重复购买服务卡项，更能够让其介绍亲戚朋友来。
如果有了合适的店长，下面才是筹备店面。
但员工的招聘也要一起到位，这样在装修过程中，店长要带美容师到目标人群地区宣传，进行新客户预约，通过发传单，或者加微信，或者扫店面扫小区的方式，邀请目标人群开业后进店体验。这个过程的核心是要到电话联系方式，做好情感营销，建立好印象和感情基础，最好是称姐称妹的。
一个县城里的新店，如果在前三个月能够实现60个客户，肯定能够活下来，而且接下来会生意不错。而且这基本上意味着前三个月中，每个月能够有2万-3万的美容卡充值，接下来的新客户增加、老客户的转介绍就能承接起来。
主要消费的服务或价格是什么？
美容院的产品其实就是各种卡项。每个卡项都不同，但基本上都差不多，只是名称不同而已。
如果是纯美容，没有做美发的话，基本上还是以仪器消费为主，根据仪器功能定卡项，比如冰点脱毛、玻尿酸、五步养生等，把县市一级最火的的项目拿到乡镇上去，不要在乡镇同行中去选择，而且一定要大力推广当年火热的项目。
因为乡镇的女人们往往是盯着城市里的女人在怎么美容、用什么产品，选择城市的流行项目，在乡镇做起来更有效果，开始的定价也能高一些，毛利更多一些。所以，平时多到城市里、美博会上去看流行的趋势和仪器，是个很重要的事情。
美容院要想扩大赚钱的规模，只有两条路，一个是开新店，一个就是上新项目或者老项目翻新。
至于价位，不同区域的乡镇会有不同，这个可以参照当地。但是美容院要不断的做活动，最好是能够每月都能有新活动。
为了加快客户卡项的消费，一方面要让美容技师不断的邀请客户到店里来做美容，另一方面，就是再推出新项目或者新活动时，动员客户将长时间没有使用的卡项转成新项目消费，这样既避免了充值卡的沉睡，也能促进新项目的消费。
