招商会,是多数行业里用来敛财的手段,在美容行业里尤其如此,以各种名头把老板娘、终端顾客聚到一起,然后一起推销。
从商业角度上来看,某些人群有某种相同的需求,一只羊是赶,三只羊也是轰,开个会把一群人的推销、洗脑工作一起做了,在一场培训会的后面加个招商会、产品推荐,这跟看电视剧的时候中间插播广告一样正常,因此会议营销行为本身没什么问题。
只要能把人邀来,一场营销就等于是成功了第一步,反正天天逛美容院的家庭主妇平时就很闲、老板娘有时候也没那么忙,一听说一场会就能解决痛点,花钱出去,旅行一趟、还学点东西,因此她们很乐意、甚至很乐意花钱去听会。
可时间一长,虽然业内依旧各种大小会议满天飞:厂商的、代理商的、店家的、培训会、技能竞赛、业绩提升、模式解答、成功秘诀……邀约广告也更无孔不入了,从短信、电话骚扰变成了微信朋友圈刷屏、微信消息轰炸,但各种莫名其妙的会议现场开始冷清。
因为多次上当后的老板娘们终于发现:自己工作、生活上的问题,已经不是听一场随随便便的会议就能解决的了。也清楚了:十有八九的行业会议不是兑了鸡汤的无聊宣讲、就是推销加圈钱。
今天,就和大家一起吐槽一下那些美业招商会不得不说的巨坑:
假培训,真坑钱
肖老板从业20年,现经营着一家美容养生会馆,是业内的老前辈了,但前期她也上过不少会议的当。
“在这些会议上花了很多钱,因自己经营遇到瓶颈,不知道哪种模式好、业绩怎么做,看到有声称能解决这些问题的会议,就报名交钱去了。但学到东西的很少,钱倒是被骗了很多。”她气愤地说。
“曾经有个在业内做培训的,说是能通过培训解决业绩问题,花10万块请来了,结果就只做了次主持,业绩培训的啥都没有,简直就是个大忽悠!后来了解多了才知,这人常在业内招摇撞骗。”现在她对微信里那些不明所以的会议已经无感。
伪干货,全程推销
就如肖老板所说,老板娘们是真的摊上问题了,想找解决办法,但业内就有这么一帮挂羊头卖狗肉的公司,表面上看是搞培训的、做策划的美容院良师益友,经常利用老板娘们的业绩、管理、项目选择痛点召开各种会议,打着能解决美容院的各种疑难杂症吸引注意力。
但收了老板娘们的培训费后,培训效果不见得做得多好,技巧也没教多少,风口也谈不好,产品推销倒是全程不落,再打点鸡血、狗血故事、加些“劲歌辣舞”就看起来行程满满了。
脑子一热又报名、又刷卡进货的老板娘事后才发现,就这培训效果,不但亏了报名费、浪费时间看了一场辣眼睛的垃圾表演,还花钱帮营销公司清理了库存,领回来一堆效果差、不知名的低质产品,悔不当初!
所以,形象管理工作室的何老板,即使刚创业不久,要学习的东西很多,她还是不相信微信里的会议广告,“上过太多当了,现在相信眼见为实,有朋友去过的给我推荐了,才会参加,其他的套路太多太深了,去了全是假借培训、做推销的。”她说。
正儿八经收费,莫名其妙灌鸡汤
除了假培训、真营销,还存在另一种坑钱的会议,一些所谓的总裁班、老板训练营、职业经理人进修站、月入百万商业思维培训,收费多达几千、上万,找一两个看过陈某、徐某的狗血演讲视频的主讲人,在台上讲自己、讲别人的故事,分享所谓的商业思维。
实则是像小学生写议论文一样,拼凑几个看似热血的偶然事件,印证几句在朋友圈里被转发烂了的“警示名言”:只要努力一切皆有可能、口袋决定于脑袋,脑袋决定于状态、成功者有一流的付钱速度,魄力……并宣称:成功可以复制!
(但小编还是不明白:为什么这世上还是只有一个比尔盖茨?)
尽打鸡血、洒狗血,但究竟怎么成为月入百万的总裁倒没讲出个所以然来,要是喊两句口号、听几个狗血故事就能月入百万,朋友圈里那些盛产毒鸡汤的公众号作者怎么还没翻天?
所以,身心疲惫要来一管鸡血强心的老板、老板娘们,下次一个子儿都不要给这种大会机构了,打开微信,随便找找,他们能熬的毒鸡汤一搜一大把,还免费。已经上当的人听到最后还没被洗脑的,也只能叹一声:报名费又被坑了!
关于美业招商会你还有哪些要吐槽的?小编一人吐槽不够爽,你们也来留言区说两句?
请相信:一次性杜绝不了无良培训会议,大家一起吐槽总会让无良的人抖三抖,我们,人多~