销售的最高境界是“不销而销”，但是普通的美容师很难掌握这样的技巧，不过别担心，今天带大家从最简单的压单方法开始。
什么是压单？
所谓的压单，就是通过一些销售技巧，让客户快速的买单。在销售中，压单是最为重要的一环，如果压单没做好，那么之前的一切努力就功亏一篑了。
如何做好压单，让客户快速成交？
压单其实有三个好时机：
1、客户心情比较愉悦时
我们在跟顾客沟通的过程中，最后成交与否并不是最重要的，最重要的是不要把关系搞僵了。如果在销售过程中，你让客户不开心了，别说这一次成交，以后的也跟着凉凉了。
所以啊，我们要学会去赞美顾客，把关系搞融洽了，顾客开心了就更容易下决定。就像小朋友想要玩具，聪明的小朋友是不是都会选爸爸妈妈开心的时候提出？这样得到玩具的概率就大大提升了。
顾客也一样，我们要明白销售的第一要义，就是让你的顾客开心。
2、介绍完产品/项目时
这个时候去成交，其实是一种试探性成交。一般有两种情况，第一，你介绍完，你的客户很满意就提出购买意向；第二，当你介绍完了，把你顾客的问题逼出来了：有没有效果？
我没听过这款产品……
呃，这个价格太贵了……
这个时候，虽然顾客没有马上成交的意向，但是有问题就代表有兴趣，我们若能及时积极解决问题，这就是第三个好的压单时机。
3、解除客户的抗拒/疑虑时
做销售，我们不怕客户有疑虑，有疑虑就代表着有机会。我们经常都能遇到这种情况：顾客嫌弃产品/项目太贵了，这个时候我们应该如何处理？
第一点，先唠嗑：了解客户消费能力、消费决定权、客户的需求、对于产品价格的承受能力。
第二点，再跟客户确认：我觉得这个产品真的非常适合您，您这边是觉得价格有点高是吧，那咱把这个问题解决了，价格能让您满意，是不是能定下来了？
第三点，解决顾客的疑虑：价格为什么高？可以从产品的质量、功效、服务等方方面面给客户讲解到位。同时也可以告知客户，有时以价格为引导做购买决策不完全是对的。付出金钱收获健康美丽，想必您现在来美容院也是您意识到这点了对吧？
这个时候，我们应该引导客户参与销售，多听听客户想说什么，才能更好的为客户解决问题。疑惑清晰了，自然就能成交了。
确定了压单时机还不算十足稳妥，配合压单技巧效果更好
一、帮助顾客选择合适的产品
在销售人员确定顾客想买什么时，思路开始转变，不准备让顾客再浪费时间。很自然的帮助顾客，把顾客带到较好的适合顾客的产品面前。
总结：许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！
二、说出产品卖点
销售人员不仅要点出自己推荐的这款服装与众不同的方面，而且要把握顾客心理，强调这件衣服的价值及顾客穿着优势。并且为了突出优势，可以和旁边其他款式进行比较衬托！
总结：一定把握衬托的度！不能因为想销售这件，把另一件贬得一无是处。万一顾客想购买那件怎么办呢？
三、抓住顾客最关心的问题
如果知道自己的产品并没有太大优势，那么销售人员可以把精力放在独有的一个优势(顾客最需要最期望的那个卖点)，这也是销售人员在销售过程中的杀手锏。
向顾客证明(某方面)是大家都拥有的普遍现象，而(这方面)却是唯我独尊！做到“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。
总结：一定要记得在顾客最关心问题上着重强调顾客需要的和别人差异处，优势处。
四、让顾客感受提出异议
我们在销售过程中，要注意引导顾客感受产品，一定要让顾客体验不同衣物的试穿感受，这也是为下面向顾客进一步介绍产品优势，作出过渡与铺垫，让顾客能主动注意关注卖点细节，主动参与进来，发现一些问题。
总结：千万不要独自一人唱独角戏！让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象！
五、所有的卖点都要讲出来吗？
把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥呢？这样顾客听的累不累呢？这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略…….
总结：在一味介绍产品时，一定要注意下顾客的表现！
六、介绍产品时又来人怎么办？
假设销售人员正在给一位顾客讲解，有别的顾客进来，非常专注认真的听着产，这时应该怎么做呢？目标顾客是否转移？不能，否则前功尽弃。只需对后来的顾客微笑下，接着对原顾客讲解就可以了。
总结：别做丢了西瓜，捡了芝麻的行为！
七、诱导顾客下定购买决心
要及时询问顾客感觉如何，并向顾客介绍如果现在购买有什么好处，暗示顾客说到底要不要，帮他下决心等！
当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品了，只是还有一点担心。这时通过赠品优势、VIP优势、售后服务等方式直接交换顾客到底买不买的答案。
八、适当扮演专家角色
从一个专业人士的角度进行分析产品！关键部分是必须强调顾客需要的和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。
总结：先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。顾客决定购买的决心是需要别人帮他决定的！
九、“粘”住顾客，别忘了“拦”住她
顾客看了产品后，要去看一下其他品牌的产品。这时，要运用“是，但是”法。先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。
通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引其顾客的注意力。
这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客，不妨试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是商品本身。最后不要忘记说一句“没有合适的，欢迎再回来。”相应留有余地，给他可能再次回到你的展台前一个有力的理由。
总结：顾客要走时，一定想法拦住她或者给她留个返回悬念或理由。
