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7月10-11日，Merz Aesthetics麦施美学（以下简称麦施美学）在韩国首尔举办了中韩医美机构深度交流及Ultherapy®PRIME亚太区媒体活动，中韩顶尖医美机构的负责人就两国市场异同开启了高端对话。
轻医美，是中国医美行业必然产物。一方面，微创类的材料、设备大量涌现，从供应链端推动轻医美发展；另一方面，求美者的升级表现在既要医疗效果，又要舒适体验，从需求端倒逼轻医美壮大。
文 / 《美业观察》龚伟 发自首尔
▷ 拥有117年历史的百年医美世家麦施美学，旗下产品全部匹配核心轻医美品类，并在全球不同市场久经考验。在中国，2022年已引入玻尿酸星品Belotero®保柔缇®，2025年下半年则将上市两款重磅产品 —— Xeomin®思奥美®和Radiesse，进一步助力中国轻医美发展迈上更高的台阶。
▷ 美观君在活动现场，详细了解。
中国轻医美与韩国轻医美
▷ 近两年，关于轻医美的讨论少了很多，原因是轻医美已度过“话题热点”“跟风投资热点”阶段，进入到“潜心经营”“博采众长”阶段。讨论更少了，事情反而更实了。
中国轻医美：引出新型复合市场
▷ 早在2010年，中国医美市场就有了“轻医美”雏形，即以美容皮肤科为主导的中小型医美诊所的出现。
▷ 2020年，中国医美市场“轻医美”板块全面爆发，不仅让大量医美机构全力投入，还引发了部分生活美容机构的双美转型。
▷ 2024年，一个越发清晰的方向出现，即医疗美容、生活美容、化妆品三个行业的客户，因为轻医美的兴起，破圈、靠近、相融，最终整合出一个几千亿规模的新型复合市场 —— 这也是麦施美学产品矩阵可以覆盖的巨量市场。
▷ 麦施美学亚太区高级副总裁、亚太区市场营销负责人、中国区商务负责人Sylvia Lee坦言：“继2024年2月和2025年3月先后获得NMPA批准后，今年内Xeomin®思奥美®和Radiesse均将完成在华的商业化上市，正式应用于临床。这也意味着麦施美学即将完成旗下全部注射类医美品牌的在华落地及商业化上市，展现了我们对中国市场的战略布局和全线投入。未来，更多来自麦施美学旗下享誉全球产品线也有望进入中国市场，进一步满足求美者更加多元的治疗需求。”
Sylvia Lee，麦施美学亚太区高级副总裁、
亚太区市场营销负责人、中国区商务负责人
韩国轻医美：创新、普及、高性价比
▷ 韩国政府将医美视为支柱产业，为此配备了严格监管，这进一步促进了韩国成为全球轻医美的风向标。
▷ 在技术上，韩国长期是全球最先引入各类新材料、新设备的国家之一，其本土企业生产的产品与设备，相关技术更新迭代也非常快。
▷ 在经营上，韩国的大型连锁机构通过标准化服务确保质量，小型诊所则专注于细分领域。韩国医美诊所开展的皮肤管理，是广受韩国上班族喜爱的午休美容方式，也是“双美模式”的最佳实践，非常值得中国轻医美机构借鉴与学习。
现场启发：中国轻医美机构在韩交流心得
▷ 当中国轻医美从“粗放型模式”朝着“精细化模式”转型时，从已进入精细化运营的韩国轻医美市场里去粗取精、去伪存真，是很有价值的事情。
▷ 为此，我们采访了中国轻医美机构的三位代表，第一位是芙艾医疗董事长兼首席执行官黄侃 —— 芙艾医疗创立于2012年，是中国最早一批专注于轻医美的机构品牌；第二位是智美医疗美容创始人兼首席执行官张宠 —— 智美前身是“智美颜和”，2016年成立后，短短几年时间就成为了中国品质轻医美的代表品牌；第三位是上海凯渥医疗美容总经理徐燕 —— 1999年创立的生美老品牌“艾维庭”，在2011年进入医美行业并创立凯渥品牌，用近几年的行话来说就是“双美模式”。
黄侃，芙艾医疗
黄侃，芙艾医疗董事长兼首席执行官
▷ 问题1：麦施美学旗下的重磅品牌与芙艾品牌的匹配点，你认为是什么？
▷ 我认为芙艾品牌与麦施美学各品牌的匹配点有3个。
▷ 第一，“产品力”的匹配。在过去十多年，求美者的需求不断升级，期望值越来越高。为此，芙艾医疗投入了大量精力用于医生培养、品项研发、服务提升等，这些方面综合起来，构成了“产品”二字更丰满的内涵，基础是产品，但不局限于产品。
▷ 以轻医美领域相对更成熟的玻尿酸注射美容为例，注射多集中在深层，注射在浅层有需求但缺合适产品。麦施美学旗下的Belotero®保柔缇®采用了CPM®专利交联技术，解决了浅表注射容易造成凹凸不平的难点，也满足了求美者分层抗衰的需求。
▷ 第二，“创新力”的匹配。中国医美行业仍处于不断修正、进化、上升的阶段，这也规定了优质的医美医疗必须时刻关注产品、临床、方案等发生的变化。
▷我们很高兴看到麦施美学旗下的Radiesse（注射用羟基磷酸钙微球面部注射剂）今年在中国获批并即将商业化上市。Radiesse既能即刻填充组织，又能促使胶原蛋白和弹性纤维再生，再加上维持时间更长、效果更自然等特点，是医美技术创新力的体现。这也是芙艾医疗希望为求美者带来的创新技术与治疗方案。
▷ 第三，“安全合规”的匹配。医美本质是医疗，是临床专业技术。离开安全，医美就是无根之木，无源之水。麦施美学是百年传承的家族企业，旗下产品在全球经过了长期的安全验证，获得了美国FDA、欧盟CE、中国NMPA多重认证。这样具备安全合规基因的合作伙伴，正是优质医美机构迫切所需的。
▷ 问题2：本次中韩医美机构交流中，有什么令你印象深刻的地方？
▷ 在高度竞争的韩国医美市场，麦施美学的产品依然能脱颖而出，这证明了坚持构筑核心竞争力的重要意义。
▷ 在交流中我们得知，麦施美学构筑核心竞争力的方法包括产品研发投入、美学理念倡导、行业培训赋能等。这些方法做几次不难，难在长期坚持。只有长期坚持，才能成就令人向往的核心竞争力。
▷ 问题3：对于下半年Xeomin®思奥美®和Radiesse即将在中国开展的商业上市，你是怎么看待的？
▷ 无需冷链保存的纯净肉毒毒素产品Xeomin®思奥美®、极具科技创新力的羟基磷酸钙面部注射剂Radiesse，这两款都是麦施美学在海外经过广泛临床验证的“拳头产品”。
▷ 相信这两款产品在中国商业化上市后，能够带给广大求美者更安全自然的变美体验，也能助推中国医美市场与多元、前沿的国际医美市场的进一步接轨。
张宠，智美｜品质医美
张宠，智美医疗美容创始人兼首席执行官
▷ 问题1：如何看待麦施美学和智美医美这样优质机构的合作空间？
▷ 我认为抗衰不是零散的修补，而是全层干预与全周期管理的体系，很高兴看到麦施美学旗下的产品矩阵能与我们的理念很好地协同联动。
▷ 譬如骨相的打造，可使用麦施美学的Radiesse，这是唯一经FDA（美国食品药品监督管理局）批准的注射用羟基磷酸钙微球面部注射剂。羟基磷酸钙作为可生物降解的填充剂，具备良好的生物相容性和生物活性，效果持久，特别适用于面部的轮廓塑造和增强。
▷ 另外，在肌肤管理中也可使用麦施美学的Xeomin®思奥美®，这款使用了“XTRACT零质纯化技术”的纯净肉毒毒素产品，去除杂质保留纯神经毒素，将抗体产生风险降至极低，有效解决了肉毒毒素治疗的耐药性问题。
▷ 问题2：本次中韩医美机构交流中，有什么令你印象深刻的地方？
▷ 在韩国这个医美充分竞争的市场，我感受到了麦施美学旗下产品在打造差异化产品定位、塑造高端品牌形象方面的宝贵经验，这对于智美品牌塑造也有借鉴意义。
▷ 中国与韩国的医美市场有很多不同之处，但经营上的核心道理在底层是相通的。相信随着麦施美学在中国市场的发展不断提速、更多世界级高品质产品投入临床使用，将助力中国医美市场进入高质量发展的新阶段。
徐燕，凯渥医美
徐燕，上海凯渥医疗美容总经理
▷ 问题1：在你看来，麦施美学能够在产品和品牌建设方面给到了医美机构怎样的助力？
▷ 相较于以“低风险、高频次”的生美，医美在医疗技术、药械、营销方面的投入更高，这决定了生美品牌在进入轻医美行业时，选对产品、获取赋能、少走弯路是至关重要的发展策略。 换句话说，生美进医美，第一目标不是快，而是稳。
▷ 麦施美学的百年历史本身就是一块象征着稳重的金字招牌。我们特别需要这种经过时间验证的公司，来给凯渥这一老牌生美进入医美的机构，在专业产品矩阵、医师培养、品牌加持等方面进行系统的赋能。
▷ 不论是已在中国获批上市的Belotero®保柔缇®系列，还是今年下半年即将在中国上市的肉毒毒素品牌Xeomin®思奥美®和再生材料品牌Radiesse，这些历经海外成熟市场检验并取得合规资质的专业产品，能极大提高生美进医美的成功率。
▷ 问题2：本次中韩医美机构交流中，有什么令你印象深刻的地方？
▷ 此次与韩国医美同行的交流，让我对医美服务的深度与广度有了新的思考。
▷ 我们共同探讨了如何将问诊流程升华为美学体验，以及在核心产品甄选、关键项目布局、营销策略创新和精细化服务等方面的实践。
▷ 这些富有启发性的对话，为我们在中国运营麦施美学产品矩阵运营提供了宝贵的参照系，也让我们看到了未来合作与共同成长的更多可能性。
总结
▷ 在中国，约2万家医美机构组成了一个巨大的分散市场，特点是有大量参与者，但没有单一主导者能够控制市场价格或行业标准。分散市场的竞争通常较为激烈，医美机构必须通过专业化、差异化、地域聚焦等策略建立竞争优势。
▷ 正如韩国高端医学美容机构CERAMIQUE Clinic创始人Jong-jin Lee所说：“各类医疗美容服务的种类繁多，我们需要锚定以医生专业特长为中心的核心项目，基于此再展开常规的、需求量较大的项目，提升机构品牌在消费者心中的认知度，留住老客、吸引新客、长线发展。”
▷ 麦施美学旗下的多款产品（Xeomin®思奥美®、Radiesse、Belotero®保柔缇®）完全匹配轻医美机构核心治疗需求。那么，随着这些产品全部完成在华商业化，哪些轻医美机构能够借机脱颖而出呢？我们拭目以待。
