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品牌动态
2025年3月，一则消息轰动整个中国美业市场：
美国高端护肤品牌Hydrafacial海菲秀宣布，中国团队解散，第二季度末将从直营模式调整为经销模式，国内全部业务交由上海凯美俐医疗科技有限公司负责。
这一决定，标志着这个超过25年历史的美国品牌在中国结束了7年的直营时代。
行业贡献：海菲秀让中国美业人认知到品牌的价值
第一代海菲秀
▷ 回到2018年，海菲秀带着美国加州的科技基因初登中国市场，以“非侵入式焕肤”概念和独创经典三步骤精准切入中国消费者对“安全、无创、便捷、即刻效果”的需求痛点。
▷ 海菲秀在中国市场的入场策略堪称教科书级别。
▷ 作为纳斯达克上市公司Beauty Health（股票代码：SKIN）旗下品牌，从研发到上市，美国海菲秀在长达25年的时间里，坚持专注在唯一领域 —— 即刻效果，肉眼可见。
▷ 有人说海菲秀卖得太贵了，有人说海菲秀只不过是一台清洁设备，也有人说海菲秀的效果just so so。尽管市场上一直充斥着各种似乎对海菲秀不利的观点或言论，但因为海菲秀品牌在中国市场的标杆效应，这几年大量同类型设备上市，从外观到内核几乎都能看到海菲秀的影子。
新一代海菲秀
▷ 2022年3月，新一代海菲秀Syndeo在美国首发。在美国经过一年爆发式增长后，2023年3月，海菲秀Syndeo开始进入亚洲和欧洲市场。2023年4月14日，海菲秀Syndeo新品发布会在“海菲秀北京体验中心”举行。
▷ Syndeo在希腊语中意为连接，而实现消费者、机构、厂家三方连接的关键技术是：智能芯片+物联网。
▷ 基于智能芯片，新一代海菲秀Syndeo带来了多项关键提升，让设备更加智能，给使用者和操作者都带来了极大便利和体验升级。
新一代海菲秀
转折时刻：市场环境劣化与公司战略调整
▷ 实际上，说海菲秀就是一个美业赛道也不为过。
▷ 海菲秀繁荣的同时，很多错误的、失信的、魔幻的操作也在中国美业市场发生。例如：个别美业店为节约成本不惜铤而走险采购各种水货，“聪明的美业人”开始往溶液里兑水，二手电商平台上出现海菲秀假溶液和假探头。
▷ 尽管有如此多不利因素，2022-2024年海菲秀依然保持着30%以上的年复合增长率。
▷ 然而，再好的品牌也经不起市场长期的、反复的破坏。
▷ 大量设备厂商在资本加持下进入，各种同款设备接踵而来。例如，为满足医美机构需求，同类设备以二类医疗器械资质上市，一部分还增加了射频或超声功能，耗材定价仅为海菲秀一半或更少，众多因素加速了对海菲秀品牌的解构。
▷ 海菲秀的平替机、高仿机、复刻机大量出现，让原本就群雄混战“海菲秀赛道”的竞争格局更加混乱。海菲秀的部分竞争者大力解构品牌，例如，在社交媒体大量发布#海菲秀翻车#等引导消费者的话题，推广“酸只会破坏皮肤”等误导消费者的话术。
▷ 经过反复权衡与考量，海菲秀选择在中国解散团队。于是，在2024年海菲秀集团公司财报里，我们看到：The Company continues to evaluate its strategic footprint, exiting its third-party manufacturing arrangement in 2024, and is expected to convert its China market from a direct sales to distributor model in 2025。
重塑时刻：凯美俐接棒后的品牌复兴
▷ 随着海菲秀和代理商工作的交接完成，凯美俐正在紧锣密鼓的推进品牌重塑计划。
▷ 凯美俐团队透露，将实施“双轨并行”策略：一方面保留海菲秀原有的科技基因与高端定位，另一方面针对过往市场痛点推出根本性解决方案。
价格体系重构
▷ 新团队将海菲秀耗材降低了30%的定价，让海菲秀机构降本增效，同时提出“大小客户一视同仁”的原则，不再将客户进行分类，大家都能以同样的价格拿到耗材。这一举措得到了一批中小机构的认可，在市场竞争环境日趋激烈的今天，小机构也不用为了耗材成本过高无法同集团客户竞争而忧心烦恼。
技术本土化
▷ 凯美俐创始人眭凯琳表示，2018年她就曾代理过海菲秀，可谓是看着海菲秀在中国市场的变迁发展。
▷ 新一代设备Syndero更为智能，参数和操控都能智能化的进行选择，凯美俐团队大部分都是当时老的技术团队，她们根据中国人的皮肤特点进行了模块优化，把所有操作流程都做了新的调整，不仅让机构更省耗材，也能让机构操控更轻松。
▷ 这是代理商团队更为灵活的优势，也是全球代理商可以结合本国特点调整的细节，这样就不用完全受制于美国的技术交付了。
透明溯源
▷ 凯美俐将启动机构排名和美肌站点的重塑，让消费者有据可查，尽可能的解决假冒伪劣产品泛滥的问题。
深耕时刻：八大临床中心、百城千店联合营销即将开启实证新篇章
▷ 尽管运营主体变更，海菲秀对中国市场的承诺更加坚定。
▷ 凯美俐从7月开始将联合三甲医院皮肤科专家，在北京、上海、武汉、深圳等地建立临床研究中心。
▷ 这些中心将开展严格的循证医学研究，用科学数据验证海菲秀在亚洲人种中的疗效和安全性，项目牵头专家透露：“特别针对敏感肌护理、光电项目联合应用及屏障修复等方向，产出中国人群的专属临床数据”。
▷ 这一举措直击竞品和仿品数据不全或作假等痛点。
▷ 随着临床中心的设立，海菲秀体验中心也将在上海的外滩落地，届时全国各地的客户都可以参观到最前沿的科技体验，也可以深度学习海菲秀超级门店的营销方案。本土化战略的深化，这个经历过市场沉浮的品牌正在以崭新的姿态重新出发。
▷ 同时，在7月启动的更有营销最强音“百城千店海菲秀联合营销”活动，放眼整个美业，能撬动百城千店的品牌海菲秀可谓是其中之一了。
尾声
▷ 海菲秀是中国美业发展与变革的一个缩影。接下来，中国美业仪器市场的竞争焦点，将从技术参数的比划转向全生态服务能力的比拼。
▷ 在理性消费崛起的时代背景下，海菲秀在中国的新征程，也吹响了各种美业品牌转型的号角。凯美俐团队对此深有体会：唯有真正理解本土需求、构建全生态服务能力，才能在变革浪潮中赢得未来。
