来源 | 美业新纬度
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今年上半年，吉斯贝丽针对美容用户的需求、科美和皮肤管理门店的经营痛点，围绕基础项目进行产品设计，并推出了玑丽提品牌，重塑基础项目的体验感，让基础项目成为品牌护城河。
去门店做美容，如果没有上几台仪器，美容师都不好意思收钱。中年消费者感慨，时代确实是不一样了。
虽然门店已经搭建了科技美容仪器矩阵，既有市场热门的大单品，也有名不见经传的小设备。钱是投了不少，但生意却不见起色，原因有以下几点：
1. 商家没有根据自身品牌定位、客群画像去做品项规划，仪器不是对原有服务体系的提升，而是成为一个增项，让品项结构更加混乱；
2. 所有门店都在引进热门设备，进而引发了价格战，仪器的价值被严重稀释；
3. 在美业消费下行周期， 顾客的到店频次和客单价明显下降，拉长了高价设备的回本周期。
归根到底，门店买的不是自己需要的产品，而是上了营销的道，把自己包装成了科技美容，却忽略了客户真正的需求是什么。
科美时代，消费者的需求是什么？
市场的推动者从来都是C端消费者。
美业品牌集中升级为科技美容品牌，本质上是因为消费者对美容服务的认知和美容需求发生了变化。
在消费者认知方面：当前的主流消费群体（20~40岁）的受教育程度普遍较高，再加上互联网的成长背景，使得他们不会轻易被品牌营销洗脑。
遇到新技术和新产品先上网了解成分、功效，甚至原理是消费者的基操，前几年成分党的强势崛起就是最好的例证。
相应地，美业上游供应链必须注重产品技术和研发，用体验和效果赢得消费者，而不是靠营销和销售套路。
在消费者需求方面，可以分为两个维度来说：
一方面，在市场供给极度丰富的背景下，消费者对自己的皮肤状况有较为清晰的认识，选择生美手段的消费者，希望靠手段温和的日常维养来改善肌肤状态，更关注门店的清洁、补水、美白等基础服务。
另一方面，经济周期的改变，让美业消费出现了下滑、理性决策的现象，但可以肯定的是，消费者对高品质服务的追求永远都在。美业门店的竞争策略是提升专业能力，打造高价效比服务。
然而在当前的市场中，大多数经营者改变现状的第一个动作就是引进热门的新设备，希望借助仪器来吸引新用户，提升会员的复购率。
“在选择仪器方面，生美门店受医美机构的影响，被带偏了。”吉斯贝丽公司产品负责人告诉美业新纬度，医美是高价低频服务，对设备的要求很高，必须要在安全的前提下达到一定的深度，实现更好的效果，但生美是低价高频服务，客户每个月甚至每周都要到店，对仪器的能量要求不高，而是要平衡效果、体验感和价格，让顾客在日常维养中受益。
重构品项，门店需要什么样的仪器？
作为拥有美业科技公司，吉斯贝丽通过提供自然能量精准护肤设备，以及全周期运营服务来彰显自身价值。
今年上半年，该公司针对美容用户的需求、科美和皮肤管理门店的经营痛点，围绕基础项目进行产品设计，推出了玑丽提品牌，重塑基础项目的体验感，让基础项目成为品牌护城河。
除了专注于基础项目、产品合规外，玑丽提品项还具有以下特点：
· 技术穿透，打破同质化困局
玑丽提将传统护肤智慧与现代科技相结合，推出了独家研发的聚能环电场技术，打造了全新的聚能环手具及聚能电场面膜。
利用聚能环电场技术，聚能环手具叠加多种自然系能量源，让肤龄、肤色、肤质实现精准护肤；聚能电场面膜的主要功效则是打通皮肤通道， 促进产品的吸收，并且电场模式能够实现躺下就提脸的肌肉运动。
新的产品技术不仅有更好的效果，而且能打造差异化，帮助品牌摆脱同质化竞争。
· 体验重建，增加黏性和体验感
在体验感和服务场景方面，玑丽提主要凸显的是“面部瑜伽体验”。
在护理过程中，玑丽提设备能精准激活19组表情肌，带动肌肉被动运动，且肌肉的运动幅度、下颌线提拉动态肉眼可见，62%的客户会主动拍摄护理过程发布社交媒体。
在敷膜过程中，还配合了身体按摩，让客户在15分钟的休息中，获得更佳的焕肤体验。
· 理念更新，见证长期效果
玑丽提倡导 “周效焕肤”护肤理念，这一理念强调通过每周一次的专业护理，实现肌肤活力与紧致度的持续改善。这种方法不仅简化了日常护肤步骤，还通过集中能量的护理方式，让肌肤在一周内得到充分的滋养和修复，从而保持活力和紧致。
值得一提的是，在产品之外，吉斯贝丽公司团队有着20多年的仪器研发、制造，品牌运营经验，为合作门店提供品牌推广，以及线上直播、线下快闪活动等赋能，为门店解决客流短缺、有品项无品牌的难题。
吉斯贝丽公司总经理赵文磊表示，玑丽提的定位是为Z世代消费者提供极致的体验、效果和性价比。
线下私享会，深度体验玑丽提
自今年4月投放市场以来，玑丽提积极开展市场推广活动，已在深圳等城市举办了品牌线下活动，吸引了众多美业品牌的关注。
6月26日，吉斯贝丽公司将在北京举办“玑丽提如何重构院线品项”线下分享会，为美业品牌提供做专基础服务，提升盈利能力的新方案。
活动现场除了呈现吉斯贝丽的品牌理念、玑丽提的产品功效外，还有嘉宾还将围绕当前的消费者需求与门店价值、私域运营的机遇与挑战等主题展开分享和讨论，以及玑丽提品项的深度体验。
美容院线的终局不是军备竞赛，而是服务颗粒度的较量，当行业沉迷于打造仪器矩阵、叠加护理步骤时，玑丽提希望做专基础项目，细化服务流程，与客户一起共建行业新秩序。
参加本次线下活动，请扫描下方二维码咨询/报名：
