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2025年，“体重管理年”相关工作持续深入推进。
从健康角度，体重管理 → 降低多种疾病发病率 → 提升全民健康水平。从美容角度，形体管理 → 减重/减脂+皮肤紧致+线条形态+肤质保养 → 呈现美丽与年轻的整体状态。
美与健康，本来就是一体两面的关系。
“体重管理年”3年活动，是国家加强科学普及和宣传倡导，提高全民的体重管理意识，动员社会广泛参与。作为社会一员，医美行业刚好有能力参与并做出专业贡献。
2025年4月9日，上海 —— 全球生物制药领域的领导企业艾尔建美学举办全新一代冷冻减脂仪酷塑晶琢®上市会，宣布其冷冻减脂技术的最新突破，携手医美机构共同挖掘形体美学的市场潜力。
▷ 医美设备发布新品，实质性变化很重要，那种“换了机壳颜色，其余好像没什么变化”的新品，正在被越来越多医美机构和医美需求者摒弃。
▷ 酷塑晶琢®是大升级，真新款：（1）治疗杯形状从U形优化成C形，脂肪吸得更多也更容易，跟人体的贴合度从66%提升至97%，治疗面积增加18%；（2）一台设备可同时治疗两个部位，而以前需要两台设备才能完成；（3）吸附脂肪方式从“掐”优化成“握”，让78%用户几乎无不适感，舒适度提升74%；（4）全新机身和手柄设计，主机尺寸减少23%，主机重量减轻28%，手柄重量减轻58%。
▷ 用一句话来概括酷塑晶琢®的亮点：吸得更多，四周起效，舒适治疗；一台设备，双核治疗，效率更高。
▷ 酷塑晶琢®在中国获批的适用范围是：临床上适用于能够满足负压吸引固定且脂肪厚度大于1厘米的腹部和侧腰部位皮下脂肪层的非侵入性冷冻减脂。技术原理和特色是：采用冷冻减脂非手术性治疗过程，靶向脂肪细胞并冷却到触发细胞凋亡的温度，通过人体自然代谢排出以减少皮下脂肪细胞数量。
▷ 至此，酷塑晶琢®代表着全球最新冷冻减脂技术，4周起效，单次精准消除27%吸入脂肪，9年长效维持不反弹，0创口即做即走，精琢理想身形。
▷ 根据艾媒数据中心统计，最近十年，在中国已做过医美治疗人数从2015年1606万人，增长到2024年3104万人。
▷ 可以算出，目前中国医美人群渗透率是2.2%。可以推断，做过医美治疗人数达到5000万人的目标容易达成 —— 至少还有近2000万人的医美需求者还未进入医美，这是增量。
▷ 当前，中国医美已满足的需求，主要集中在紧致、提升、抗衰，还有大量其它需求没有被满足。
▷ 医美形体管理就是一个摆在眼前的巨大需求。以小红书数据作参考（数据采集时间为2024年7月25日），“减重”有192万+篇笔记、“减肥”有3111万+篇笔记、“减脂”有3320万+篇笔记，数量远超“抗衰”的216万+篇笔记。
▷ 这些尚未被医美行业满足的需求，也将创造医美行业的增量。
▷ 第三，中国医美从业者专业水平还不高。
▷ 如果我们把标准提高一些，就会发现中国医美从业者专业水平还不高。而从业者的整体专业水平，决定了一个行业什么水平，也决定一个行业能否受到更多用户的选择与喜爱。
▷ 医生水平变得更高、产品水平变得更高、营销水平变得更高，也将创造医美行业的增量。
▷ 一个潜在医美需求者，为什么不做医美？因为他的需求是减脂塑形，而绝大多数医美机构不提供/不会做减脂塑形，所以他只能不做医美，或者去其它行业寻求解决。
▷ 一个医美需求者，为什么不提高医美消费？因为他的需求是减脂塑形，而绝大多数医美机构不提供/不会做减脂塑形，只提供面部项目，所以他消费面部项目后，就不再提高医美消费，或者去其它行业完成后续消费。
▷ 酷塑晶琢®可以满足减脂塑形的身材管理需求，艾尔建美学酷塑团队有能力帮助机构搭建形体管理体系。只有尝试去做，才能满足全新的形体需求，也才可能真正解决上述两个问题。
▷ 要获得增量，就要做跟增量有关的事情。不做医美形体业务，满足全新需求的概率都没有；概率都没有，那也就没有获得增量市场的可能。
▷ 根据中国台湾省、日本和美国等同行分享的经验，当医美市场进入到更成熟阶段，发现医美机构里最后沉淀下来的VIP客户（同一个客户可能经过了多家机构的反复争夺）特征是：（1）在面部和形体都有需求且持续消费；（2）在形体消费往往更多。
▷ VIP客户，来自多年优质服务和相互信任。VIP客户在不同年龄、不同阶段，呈现出不同需求，也就是个性化需求。VIP有个性化需求，也有匹配的预算，那么就要求医美机构必须具有满足个性化需求的能力。
▷ VIP客户的个性化需求，一般会按照面部医美、形体医美、健康医美的顺序发展。如果医美机构要牢牢维护好与VIP客户的关系，就必须在这三种大需求上建立技术体系、产品体系、销售体系、服务体系。其中，形体医美是从面部到健康的关键环节，是承上启下的核心板块。
▷ 目前，酷塑晶琢®是医美机构开展形体医美的最佳切入口之一。
▷ 第一，酷塑在全球已经有丰富的成功案例可供参考或学习；第二，艾尔建美学酷塑团队在中国已有6年多深耕，有现成方法和工具给到医美机构；第三，酷塑晶琢®的大升级，将冷冻减脂设备的水平推到了新高度。
▷ 中国医美行业的增长潜力在于医美人群渗透率很低、中国医美已满足的需求还很局限、中国医美从业者专业水平还不高。
▷ “医美形体管理”是提高渗透率、开拓全新需求、提高专业水平的重要板块，是面部医美到健康医美的承上启下板块。“医美形体管理”也是争夺与维护VIP客户的业务必争之地。
▷ 酷塑晶琢®代表的“医学减脂”是开启“医美形体管理”的最佳切入口之一。酷塑晶琢®的上市，在维护院内VIP老客、补充业务矩阵、吸引更多新客进入医美的关键阶段，提供了重要工具与方法，能助力更多医美机构获得新能力、开拓新业务、实现新增量。
