作者 | 安未未
来源 | 美业新纬度
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积极打造医美之都，再次被深圳市政府写进了重要文件。
7月26日，深圳市发改委连发三份重磅文件，明确鼓励发展医疗美容产业，提出支持两类医美产品、支持医美服务行业、加强医美行业监督规范。
作为一档站在行业前沿，分享专业医美知识和运营热点的节目，海菲秀《大咖课堂》第二期聚焦深圳医美市场，邀请了深圳香蜜丽格的黎京雄院长和深圳芙必优的王展博士进行分享，讨论当下热门的联合治疗、抗衰、差异化竞争等问题。
以下为《大咖课堂》分享内容，由美业新纬度整理、发布。
01
激光治疗色素，效果却不尽相同
作为国内较早从事皮肤激光美容的专业医生，王展博士在2016年创立深圳芙必优，致力于打造国内皮肤激光美容领域的标杆品牌。
激光设备作为治疗色素增加导致的雀斑、黄褐斑、太田痣最常见的手段，但如何更有效运用激光设备依然是医生不断探索问题。王展博士在这方面的经验是充分利用仪器设备的特点，进行项目联合；同时在项目前、中、后不同时期，通过使用基础项目对皮肤进行养护，实现色素的“纵横全方位联合”。
同样利用激光治疗皮肤色素，为何治疗效果不尽相同？
答案在于医生给出的“联合治疗方案”。
相比传统项目联合，纵横全方位联合，增加了通过基础项目对于肌肤的养护这一很重要但又容易被忽视的“纵向联合”环节。
由于激光很难一次性消除色素，因此在疗程之间可能会配合其他激光治疗进行互补，放大疗效，也会通过美塑类、化学焕肤类等与光电项目进行互补，此为王展博士提及的“横向联合”。另外一部分则是通过外用护肤品或其他方式的皮肤保养实现“纵向联合”，在激光前为皮肤做好准备，或促进激光术后的皮肤修复。
深圳芙必优创始人 王展
王展博士在直播中也分享了极光海菲秀作为色素管理“纵向联合“的案例，极光海菲秀拥有NMPA淡斑类特殊产品许可证，α-熊果苷，脂溶性维C，乙醇酸等有效成分，从色素管理上符合王展博士“开流节源”的理念。同时因为海菲秀项目的非侵入性，在其他项目前可以帮助皮肤做好准备，增加光电项目有效性，同时让消费者对后续项目有更好的接受度；光电项目后也可以作为后续维养项目以保障效果，提升消费者满意度。这样纵横联合的思路比传统联合项目更有效，实现治防互补，可以提升肤质匀亮肤色，保持健康肤质。
02
海菲秀为何成为了“医美第一站”？
作为联合丽格旗下以无创光电、微整形为特色的轻医美诊所，香蜜丽格在过去几年里不断进行技术迭代，Fotona Pro2.0、半岛超声炮、钻石超塑等“声光电”新领域受到广泛认可。
但随着经营的深入，问题也随之出现，比如无法满足客户对更全面治疗方案的需求，对基础皮肤管理的重视程度不够，做完光电后流失到其它门店维养、品牌的服务闭环遭遇瓶颈，直接导致了用户流失和业绩下滑。
《都市女性颜值“纹”题消费者洞察报告》显示，抗衰不再是中年人的焦虑，年轻人的抗衰意识已然非常成熟；都市女性的抗衰意识从20岁开始萌芽，约73.5%的受访人群在20至29岁这一年龄段便开始产生对衰老的压力，73.79%的受访者在20至30岁发现了自己的第一道皱纹，77%的受访者认为干纹、细纹、皱纹等“纹”题是其最关注的抗衰重点。
深圳香蜜丽格的黎京雄院长开始思考光电联合治疗，深入研究以面部轮廓为主的面部抗衰，加强基础皮肤管理项目建设，并引入了风靡全球的护肤黑科技——海菲秀。
深圳香蜜丽格院长 黎京雄
黎京雄表示，海菲秀有效强化皮脂膜和增厚角质层，强韧的角质是做其他医美项目的必要条件，因此海菲秀也被称为“医美第一站”。
近两年在市场大热的抗衰项目无疑是Fotona4D pro，凭借Piano（深层加热紧致塑形）、Smooth（口内快速收紧）、Frac3（立体点阵肌肤新生）和Superficial（微米焕肤技术）四大专利技术，Fotona4D pro可以作用于不同的皮肤层，可以改善皮肤粗糙、毛孔粗大、干纹细纹，肤色不均匀、暗黄等问题，使皮肤恢复年轻美白状态。
香蜜丽格将Fotona4Dpro和海菲秀结合，在使用Fotona4Dpro之前加入海菲秀，利用后者能激活肌肤活力，强韧肌肤角质层的特性，辅助皮肤修复屏障功能，放大Fotona4Dpro的治疗效果，真正实现全层化抗衰。
03
联合治疗如何选产品？
两位嘉宾完成分享后，还围绕联合治疗等行业趋势进行了讨论。
“随着求美者的要求越来越高，联合治疗一定是未来的大趋势。”黎京雄表示，联合治疗不是不同品项的盲目叠加，也不是不同治疗手段的硬促，而是有一定的内在逻辑，比如顺序的把握，个性化与整体化的兼顾，单项优势的发挥与联合等等。
想要做好联合治疗，医生既要能跳出来，站在更高的维度做整体的把握，同时又要能钻得进去，对联合治疗中的每个单项有深入的研究。
王展认为，联合治疗一定是为了解决某些很复杂的问题，让每个参与治疗的项目都成为对方无法覆盖的部分，或者为整体效果带来增效，一定要发现比单独治疗更好的效果和体验后，才去做联合治疗。
作为机构负责人，选择产品时的关注点是什么？
黎京雄和王展表示，首先要看产品是否合规合法，获得国家相关部门的批准，确保为消费者提供合法、安全的产品和服务。
第二是产品是否顺应发展潮流，不仅要能满足眼前的需求更要有未来的潜力，比如当下选择产品时就要看产品效果是否显著，是否是非侵入式、低痛感甚至是无痛感的。
第三是看产品是否有品牌沉淀，已经有20年历史的热玛吉、海菲秀等产品，之所以一直活跃在市场上，就是因为在一代一代的传承和迭代中，更加准确地找到了市场需求和消费者痛点，并推出了品质可靠的产品。
随着医美行业的发展和轻医美的爆发，同质化已经是竞争中避免不了的问题，机构该如何寻求差异化发展？
黎京雄和王展给出了两点意见。一是确立差异化定位，百招全不如一招鲜，不要贪大贪全，而是要争取成为细分领域的王者。二是靠技术的持续迭代升级，打造独有的技术特色和竞争优势，比如芙必优就将柠檬酸或者牛奶酸与海菲秀结合，将服务范围从面部拓展到颈部、背部，满足顾客的更多需求。
打造医美之都，深圳需要更多专业的品牌，但同样少不了新产品激发新动能。
进入中国市场4年时间，海菲秀作为20年历史的老品牌仍在加速迭代，最新版本也将适时引入国内市场，持续连接医美机构、医生和消费者，继续伴随中国医美行业高速发展。
