主要是美容院赚钱内部交流的内容、美容院赚钱的灵感与实践、看过的书、以及每日写书的进展…
具体的内容主要是：
1、每日赚钱随笔（内部赚钱交流、灵感与实践）
2、美容院赚钱实践大招分享
3、阅读摘录
4、写作进展
一、每日赚钱随笔（内部赚钱交流、灵感与实践）
前几天和一个做医美的客户一对一私聊，这哥们这两年业绩增长了好几倍，主要一个大招就是私域运营的好
过去他的客户主要来自广告，就是一些付费推广，比如百度竞价之类的
这两年他引入私域玩法，把老客户和新客户分别进行精细化运营，广告费、推广费、相关人员工资大幅减少
但是利润却是嗖嗖上涨
目前他的3个企业微信全部满员，近期又开了几个
但是他的转化有点问题，主要是流程上存在很多卡点
一般转化都是四个步骤，也就是最原始的AIDA，后来被改成了AITDA，也就是五步成交
经过诊断，我发现他的流程问题很多
比如成交流程缺失，不知道什么时间才是收钱最佳的时机、成交很随性，每一个步骤都是靠经验吃饭，所有的环节不可控
所以导致成交转化不好，结果不受控制，也就不存在收钱实现系统化、可复制化、程序化、自动化
我用了一个下午帮他解决了六大问题：
1、收钱步骤缺失
2、各步骤策略不能精准发力（存在对目标客户发力无效的情况）
3、执行步骤没有支撑物料支持
4、各环节动作存在无效情况
5、四个步骤流程之间关联性太差
6、临门一脚环节多，效果差
其实就是从AIDA的四个步骤，根据每一个步骤流程深入挖掘每一个动作的有效性和可执行性以及可复制性
通过四个流程步骤的细节化、精细化挖掘，做了一套可复制的精细化的收钱流程
二、美容院赚钱实践大招分享
最近测试了一个拓客策略
这个策略主要针对线上执行
就是种子用户裂变
通过设计出超有诱惑力的鱼饵产品，向自己的种子客户介绍，可以有机会优先免费获取
在这个过程中不断塑造鱼饵的价值，主要是通过对比策略（这个策略我之前在文章中多次分享过）
紧接着就是利用种子用户做裂变，在裂变的时候加入一招：招募裂变合伙人，也就是你每裂变一个客户都可以获得相对应的后续收入
这个合伙人的威力很大
你不用花钱可以在店里做项目，何乐而不为
所以，测试的几家店目前效果都很好
具体的可以私聊我获取执行步骤
三、阅读摘录
《辩证法随谈》——
188、合作是以对方存在为自己存在的前提，有他的小利，才有你的大利，他不赚，你也赚不成。双方都有利，合作才成立。
189、不要光看别人赚不赚钱，还要看自己赚不赚钱;不要光看眼前赚不赚钱，还要看长远赚不赚钱;不要光看某个具体项目赚不赚钱，还要看总体上赚不赚钱。
四、写作进展
《美容院老板发财日记：10年从0到年入500万的实践经历》第一章：晓钰贴金记
进行到本章的第二个大节：晓钰如何在那个改变他一生的男人的指导下快速掌握了营销赚钱的大招的
后面我准备每天一万字的进度，争取十一前写完，具体的内容就是：美容院老板的赚钱故事+营销大招+爱恨情仇
