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Merz集团创立于1908年，是一家已有114年历史的德国家族企业。作为集团旗下业务主体之一，Merz Aesthetics®主营业务包括医疗美容的注射类、能量设备和皮肤护理等产品组合，直接业务覆盖全球36个国家和地区。
对于Merz Aesthetics®公司，中国消费者可能比较陌生，但是如果提到“美版超声刀”“纯肉毒”“微晶瓷”大都知道。而这三个产品，就属于Merz Aesthetics®。
2022年6月9日，Merz Aesthetics®举办了首届中国医美专家指导委员线上会议，这也是Merz Aesthetics®在中国内地首场献礼。中国区总经理李斌表示：Merz Aesthetics®进入中国内地市场的第一款产品，是BELOTERO®（保柔缇®）BALANCE LIDOCAINE含利多卡因产品，瑞士原产的高端透明质酸产品系列之一。未来，将持续引进符合市场需求的产品。
据介绍，李斌拥有中国社会科学院（上海）工商管理硕士学位和上海交通大学医学院医学学位。职业生涯始于医疗外科领域，曾是上海市第六人民医院的泌尿科医生，持有中国外科医生专业执照。李斌在全球领先医疗和制药公司拥有超过20年的行业经验。他过去供职于贝朗医疗中国（B. Braun China），担任医药业务部门负责人。还曾分别供职于百特医疗（Baxter）和3M这两家全球领先的医疗公司，担任中国区市场和营销的管理工作。
Merz Aesthetics®中国区总经理李斌
品牌动态：专业铸造实力，Merz Aesthetics®启航
▷ 作为进入中国内地的首场献礼，Merz Aesthetics®于今年6月9日在线举办了首届中国医美专家指导委员会议。来自中国内地三级甲等医院的13位整形外科及皮肤科专家，与来自德国与中国香港的多位相关领域专家齐聚，围绕Merz Aesthetics®创新科技、透明质酸前沿技术等热点话题，展开高端对话；各界专家也与Merz Aesthetics®团队的科学家和医学专家共同探讨、展望中国医美科技的创新未来。专家会议所产生的重要意见或观点将会形成报告，供相关学术活动交流讨论。
▷ Merz Aesthetics®作为医美领域的重要创新驱动力，凭借前沿科技、创新产品屡获行业权威认可，更是在今年一举斩获2022年世界美容抗衰老大会（AMWC）横跨注射类和仪器类的三项大奖。
▷ 作为德国百年家族企业Merz集团旗下的三大业务主体之一，Merz Aesthetics®秉承集团114年的持续创新精神，借力逾一个世纪的科研底蕴，深耕医疗美容领域，以专注铸专长，现已发展成为全球医美执牛耳者，直接业务遍及全球36个国家与地区。
独具市场远见，以科技赋能竞争优势
▷ 2022年是充满挑战的一年，也将是Merz Aesthetics®厚积薄发的一年。
▷ Merz Aesthetics®中国区总经理李斌先生是医生出身。他回想起2015年加入Merz大家庭时，最初是负责拿到证照的两个处方药；很快，他就开始协助公司在中国内地建立美学事业。
▷ 李斌说道：“Merz是一家拥有百年历史的家族企业，看市场发展的眼光非常长远。我们很早便开始针对医疗美容产品向国家提出申请。根据国家法规要求，我们早在很多年前就启动了系列产品的临床试验和注册工作，在得到注册批准后，随即展开和落实相应的规划和上市活动。”
▷ Merz Aesthetics®联合IPSOS调研集团在中国医美市场研究报告[1]中指出，面部填充剂、肉毒毒素及非侵入式能量设备在2021至2025年将以18%的年复合增长率持续发展，而面部填充剂目前仍然是微整中占比最大的品类。Merz Aesthetics®看好中国市场，致力于通过长期稳健的发展，为求美者和市场带来更多卓越的产品。
▷ 在市场营销方面，随着社交媒体、新渠道的宣传和影响力增加，客户群体的消费能力、健康意识、医美认知不断增强，消费者对接受医美治疗的顾虑则在随之减少。这也改变了求美者的群体组成：10年前，消费者的平均年龄在45岁以上；而今天的消费者更年轻化，平均年龄大约在30岁，他们也更愿意通过医美的手段来预防衰老。
▷ 谈到公司的独特性，李斌进一步分享道，在Merz Aesthetics®看来，医美不应通过单纯的改头换面来复制美，而要从本质上去尊重每一个人独具特质的美，表达健康、自我关爱的理念。通过科技手段，Merz Aesthetics®为求美者进行返璞归真的微调，以最真实、自然的方式诠释每一个人独有的韵味。基于此，Merz Aesthetics®专注于“成就自信真我”，公司的产品科技、创新研发、专利技术和专家团队，都在帮助求美者找到那份最自然动人的真我。心怀这一信念，医学美容的力量就能充分赋能每一个人，允许人们去探索、升华和拥抱独特、个性之美。
百年科技底蕴：为美出发
▷ Merz Aesthetics®拥有百年的科技沉淀：1953年发明全世界第一款抗皱面霜、1964年推出美容保养品Merz Special Dragees、1968年研发出第一款泡沫面膜Placentubex、2005年开始在德国推出注射用A型肉毒毒素。在今天飞速发展的医疗美容领域中，科技先行的Merz Aesthetics®已经成为行业重要的创新驱动力量。
▷ 而促使Merz Aesthetics®持续向上的，正是其强大的产品科技力。Merz Aesthetics®拥有享誉全球的独特产品组合，完整涵盖注射类、能量设备和皮肤护理三大领域，引领着各个产品线的前沿技术探索，在赋能医疗专业人士的同时，满足消费者多元化的需求，实现其渴望的自然美丽容颜。
▷ 其产品组合中囊括多项行业领先的创新技术成果，包括：全球唯一获得美国食品药品管理局（FDA）上市许可的非侵入性微聚焦超声技术无创美容治疗设备，具有皮肤提拉功效，且具有实时可视化专利呈像技术；一种独特的基于羟基磷灰石的皮肤填充剂，羟基磷灰石钙填料是一种多功能的生物刺激剂，可创造一种环境刺激新的胶原蛋白和弹性蛋白再生，从而产生持久效果；以及经过独特的纯化，经美国食品药品管理局（FDA）上市批准的用于治疗成人眉间纹的不含非必须蛋白的肉毒毒素等。以上产品目前尚未在中国内地获批上市。
▷ 谈到研发战略，李斌说，我们正在创新、突破性的科学领域，进行全球合作和投资。Merz Aesthetics®致力于携手全球新兴企业和学术机构，融合行业最前沿的专业知识、先进理念和创新技术。目前，我们在全球约有200名员工专注于创新和研发活动，每年投入企业收入15%作为研发费，用于开发产品、新配方和新适应症，在全球拥有三所研发中心，分别位于：德国法兰克福、美国北卡罗来纳州罗利以及亚利桑那州梅萨。
▷ Merz Aesthetics®始终专注于医疗美容领域 —— 正因为专注，才能够更好聚合研发资源，缩短创新周期，把握新兴机遇，满足求美者最迫切的需求。Merz Aesthetics®的创立正是为了树立信心，增益生命，帮助世界各地的人们看起来更美好，感觉更美好，活得更美好。
▷ 李斌引用Merz集团首席执行官兼股东委员会主席菲利普·伯查德（Philip Burchard）先生的一段话说道：“坚持生产经科学验证的高质量产品，提供值得信赖的结果，是我们的百年坚守，也是我们的骄傲。Merz Aesthetics®是Merz集团的独立业务之一，专注于医学美容领域，是一家以创新推动，并以创新闻名的企业。我们很高兴Merz Aesthetics®正式完成大中华市场布局，将与中国内地患者、医美消费者及行业伙伴分享我们的尖端产品。”
捕捉中国消费者需求：以科技力填补市场空白
▷ Merz Aesthetics®联合SKIM集团消费调研公司，深入了解了中国消费者[2]对面部填充剂产品的消费诉求，发现安全和自然是消费者选择面部填充剂产品的驱动因素。
▷ 当谈及中国市场的产品计划时，李斌说，作为Merz Aesthetics®首款引入中国内地的重磅产品，BELOTERO® （保柔缇®）BALANCE LIDOCAINE含利多卡因适用于面部真皮组织中层注射以纠正中度鼻唇沟皱纹。其在国内及国外人群的相关临床研究均表明，是一款真正可以进行浅表真皮层注射的透明质酸填充剂，相信该产品将有力填补皮肤浅层皱纹管理的市场空白。该产品在国内及国外人群的相关临床研究中，均表现出了良好的耐受性和安全性。同时，即使进行皮肤浅层注射也不易发生“丁达尔”现象。
▷ BELOTERO®（保柔缇®）是Merz Aesthetics®旗下瑞士原产的高端透明质酸产品系列，其中BELOTERO®（保柔缇®）BALANCE LIDOCAINE含利多卡因产品已获得国家药品监督管理局（NMPA）注册批准并上市。科技力成就产品力，BELOTERO®（保柔缇®）系列产品采用专利交联技术CPM（内聚多密度技术），其内聚力、弹性及可塑性与注射层次相匹配，极具差异化的5步动态交联技术，使凝胶可以恰如其分地和周围组织周密地融合，通过凝胶和肌肤浑然一体的周密交融，实现自然之美，达到满意效果[3]。
▷ 李斌提到，对于医美从业者来说，医美不仅仅是优化外观，其核心在于塑造信心、个体的独特性和价值感。Merz Aesthetics®正是基于对中国内地市场深刻的洞察，结合严谨的科研态度，最终选择BELOTERO®（保柔缇®）高端透明质酸产品作为引入中国内地市场的首款产品，用创新技术塑造自然美丽容颜。
Merz Aesthetics®战略布局
▷ 当被问到接下来的战略布局时，李斌表示，Merz Aesthetics®会持续引进符合中国内地市场需求的产品。Merz Aesthetics®拥有完整涵盖注射类、能量设备和皮肤护理领域的产品组合，除注射类产品外，Merz Aesthetics®的Ultherapy®奥赛拉® —— 微点聚焦超声治疗仪，依托国务院赋予的特许药械进口的政策优势，已于2020年1月5日正式登陆博鳌超级医院医美中心。
▷ 作为中国内地医美市场的新晋选手，李斌凭借专业以及严谨踏实，为高速发展的医疗美容行业带来了全新的行业视角，也为求美者们提供了新的选择。
参考资料
[1] 益普索，中国医疗美容市场规模调研报告，2021
[2] SKIM集团，面部填充剂消费者深访沟通，2022，n=72
[3] 一项在中国受试者中进行的Belotero® Balance Lidocaine VS. Restylane® 注射矫正中度鼻唇沟皱纹的为期1年、多中心、随机、盲态（受试者和评估者）、非劣效临床研究。（临床研究M930411003）
