你好，我是诚佑，美容院收钱教练，17年美容院开店&营销咨询经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
【今天是第1606篇文章，也是2022年第56篇】
春天来了，春困也来了，这几天明显感觉下午想睡觉，上午给一个客户讲了一下美容院项目价值感塑造的策略
这个客户的项目主要是女性私密方面的，价格比较高，而且客户不多
他手里呢经过前阵子几次拓客，有个700多个精准目标
那么要想卖好项目，就要在价值感塑造、影响力打造以及主张设计上入手
今天是第一次指导，我只给他在价值感提升上做了分析，主要是对照和造梦两个策略，
他问我，老师，仅靠这个策略能提升业绩？
于是呢，我就给他讲了一个案例，这个案例是我给媳妇老家的闺蜜做的方案
这个闺蜜是做美容院的，当时一个月收入仅有8000多，用他自己的话说，我投入50万开这家美容院，一个月刚刚比工资强点，但是风险还要自己担着
本来我不想做熟人生意，主要是麻烦
既然找上门来了，那就分析一下吧
她有30多个老客户，店里的项目客单价还可以，后面的几个大项目一单2万多
她之前的营销是这么做的——
不断拓客，然后进店成交项目，成交不了，基本就流失了，然后再去拓客，再去成交
一个非常不好的循环，做的很累还赚不到多少钱
其实这也是很多美容院老板的现状，在这个怪圈中不断循环，越做越累，越做越看不到希望
但是无论如何，赚钱离不开这个收入公式：
收入=客流量*转化率*客单价
经过分析，发现，她的美容院有三个点可以快速提升，而且是相乘的
这三个点是：成交转化率提升中的价值感塑造、客单价中的后端设计以及客流量中的精准客户渠道合作
那么最快的就是转化率提升中的价值感塑造，因为不用花一分钱就可以实现目标
如何塑造呢？
举个例子，比如你的一个项目，做脸的，你用的产品和某大牌，比如SK2一个成分，同一厂家出厂，手法传自某国际名师，价格仅是大牌的十分之一
那么价值感是不是出来了
就是1000块的东西你塑造完，客户感觉得到了10000块
所以，你让他那一千块买，是不是就容易得多
如果你的产品卖价1000，你塑造的价值仅有800，客户会买吗？
这个策略是找对照，就是你要找一个对照物
再比如五年前做的一本教程，卖价2000，总共300页
很贵吧
但是，他是某位大咖三天两夜的课程逐字稿，这个课程收费30万
不光是如此，你卖了教程，会得到某大咖一小时的咨询，这个大咖单次咨询收费2万一小时
值不值？
当时100套，5分钟抢完，我还是找朋友复印才学到的
但是，你想一下，换做平时，没有塑造，300多页的教程，印刷成本不过几十块，你卖2000，很多人会想疯了吧
但是经过塑造之后呢
抢了，我没抢到后悔好几天
再比如，我的一位老师，6666卖了一块路边捡的小石头，秒卖
为啥？
价值塑造的好啊
为此，我专门给大客户写了一本价值塑造教程，帮助他们提升价值感
OK
解决了价值塑造，剩下的就是后端设计和客流量群体引爆
后端设计主要是根据他手里的这些客户，经过分析，我建议他去找本地的医美和亲自教育机构合作
同时他引进了无针抗衰项目
客单价提升了3倍
客流量就简单了
直接是花钱找同客户商家合作，一次引流100人，因为成交转化好、项目塑造的好，锁客环节很好，达到了50%（过去只有10%不到）
就这样，进过3个月的努力，实现月收入突破5万
后来我又给他按照收入倍增模型，针对一个核心点去做突破，3个月实现了收入再次翻倍
就这样，目前店里单月收入达到了12万
我给他讲完后
他说，明白了，先把转化率搞定了，客流量才有意义，提升客单价才能提升业绩
我说，对
要找到核心点去发力，而不是哪里不行发哪里
我们的时间精力有限，找准你的支点，这样的努力才有意义
不是吗？
