你好，我是诚佑，美容院收钱教练，17年美容院开店&营销咨询经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
【今天是第1604篇文章，也是2022年第54篇】
今天做了三场一对一，两场是付费用户，一场是一个新接手的美容院老板
结束后，有点累，躺在茶室的沙发上玩手机，刷了会视频，感觉有点浪费时间，就起来看书，还是毛选
看着看着，想起白天的这个付费客户
他的项目不错，客户群体也很好，但是不会收钱，这几年每年至少少赚100万，五年下来，500万没了
尤其是今天给他做完一对一，他非常的懊悔，没有提前来找我
我说，你之前也不认识我，而且这么多年你也不知道原来还可以这么赚钱，所以，这些损失不算损失
结束后他找我聊一对一私教的安排，我建议他先把训练营和收入倍增模型掌握了再去开启一对一私教
毕竟基础打不牢，高楼难建好
今天给他的一对一指导主要解决了一件事：转化率
要知道，这姐姐，拓客真是厉害，一天搞个百来人进店玩一样
但是，转化不行，留不住锁不下啊，努力白费啊
项目好，客户好，收不到钱有个毛用啊
我给他从项目价值感提升、自身影响力打造、项目主张设计三个要点做了指导
甚至不少内容我直接给他答案，抄作业总会抄吧
给他讲完，我又给他讲了一个老客户的案例
这个老客户就靠这三个大招让自己的美容院，原来店里80个客户，一个月赚一万，现在能赚20万
那么他是如何做的呢
依旧是三板斧——价值感提升&影响力打造&主张优化
这个客户这些内容全是自己参加完收入倍增模型第一个阶段之后做的，我只不过给了一些建议帮他优化了一下
具体如何做的呢？
首先是项目价值感提升计划
他的项目集中在祛皱，客单价很高，一单6万左右
但是这个价格，如果价值感不行，难以成交
于是他根据我给他讲的5个提升价值感的策略中选了一个，就是对照法则
如何做呢？
这里为了避免泄露他的秘诀，我换个产品来解释：
比如我打算卖一本教程，卖价980元，算是还可以了
那么这个教程的内容是来自线下两天一夜的方案班的全部内容，方案班收费3万
OK
980元买到了别人花三万学的东西，很值吧
价值感提升上来了吧
当然还有其他策略，不同的产品不同的策略
OK
项目价值感提升了
接下来是自己的影响力
影响力这玩意很重要，因为他直接决定了客户的信任程度
如何做呢？
我当时教了他三个策略，这里分享他用的其中一个
那就是不断展示客户案例
几百个客户的案例，轮番上阵展示
有类似问题的人心动吗？别人都成了，你也会成的，做了这么多客户都成了，肯定没问题
信任感立马有了
而且有这么多客户见证，成交也不难
当然，很多人没有这么多案例，那么自然有别的策略
最后就是主张设计
这里不做详细阐述，前几天专门写过一篇文章
OK
通过这三个步骤，他的转化率提升了20倍
每个月的利润实现了20万的突破
这个三板斧，对于美容院转化率的提升是非常有帮助的
转化率好了，一点客流量都可以赚大钱
你说呢？
