你好，我是诚佑，美容院收钱教练，17年美容院开店&营销咨询经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
【今天是第1594篇文章，也是2022年第44篇】
上午给一个一对一私教客户做了一场指导，他最近发力有点猛，12天，全店开启疯狂拓客模式
用的策略是我们在训练营讲到的人脉资源策略
12天，针对规划出来的690多个人脉资源进行轰炸式拓客
春季福利卡卖掉300多张，锁客会员搞定了100多个，收获颇丰
但是他心里没底
之所以找我预约这次一对一，是因为她对于后面如何收钱心里没底
而且他知道，未来要想实现收入倍增，只能是在拓客的基础上做好两件事，这两件事关系到她的美容院是否能实现收入倍增
这次一对一指导也是解决这两大难题
首先是第一个：
锁客问题
她虽然在拓客的同时也在销售锁客会员卡，但是这个卡是我去年年初给他设计的，对于能否锁住更多客户，他心里没底，虽然目前看数据还不错，但是这要比去年的转化率低很多
所以，在他过去的项目规划的基础上，我给他重新规划了项目体系
之所以重新规划，是因为他去年年底引进了很多项目，当时我建议他少引进，即使引进也要和客户需求匹配
她呢在加盟商的撺掇下，终究还是进了一大堆垃圾项目
但是钱花了，物料在那里放着，虽然卖不掉，但是作为赠品送出去也好啊，总比放在库里占着地方
利用这些项目我又给他设计了三个锁客卡，一个是会员的升级版，价格没变，后端切入点更明确了，第二个是一张充值卡，也是锁客用的，第三个是一个子母卡，锁客+裂变
其实，大多数美容院之所以赚钱少，赚钱难，不是因为没有客流量
主要原因是，你的客户你锁不住留不下，导致了客户少，后面转化又难，所以赚不到钱很正常
所以，但凡是解决了锁客问题的美容院业绩都不会差
这里我推荐一个锁客战略是：会员锁客
具体的我之前写过一篇关于会员锁客的文章，你可以模仿操作
只要你把这个问题解决了，可以说，你在本地美容院行业已经站住脚了，已经有你一席之地了
第二个核心是：
不断转化
有了客户，要想实现收入倍增，那么就要不断从他们身上变现
那么就要实现不断转化
实现一客多吃
也就是一个客户不断成交，一年多次成交
那么这里就要做三件事
1、打造信任基础
2、搞定项目价值
3、成交主张设计符合人性
第一件事，打造信任，最好的策略莫过于通过微信端实现信任打造
比如朋友圈，一对一私聊，群聊，公众号、视频号等各种形式
比如我们给一对一私教客户设计的朋友圈规划，从内容到时间，到互动策略全套的sop手册，你只需要照本执行即可
第二件事：搞定项目价值
很多项目不错，但是客户就是不买账怎么办？
这里有一个很重要的因素：项目的价值是否体现出来了，你不能自己说多多好，而是要证明他到底有多好
比如请牛人给你背书，假设你请到了本地最有钱的企业家，他带领一群客户说你家项目多好
再比如100个客户到处说你项目好
再比如，你的项目和某大牌对比，比他还好，关键是价格仅有大牌的十分之一
第三件事：成交主张的设计符合人性
其实就是我们设计成交主张三要素，你买的是啥，为什么要买，为什么现在立刻马上就得买
让客户一目了然，从人性角度切入成交
OK
转化率就搞定了
这么多年的营销咨询，这两点搞定的美容院无一不实现了收入倍增
因为他是美容院收入倍增的两大核心命脉
你的美容院搞定了吗？
