你好，我是诚佑，美容院收钱教练，17年美容院开店&营销咨询经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
【今天是第1582篇文章，也是2022年第32篇】
上午给一个参加收入倍增模型的美容院老板改了一下第二封销售信，明天就要用到这个
他昨晚开启这个收入倍增模型流程，一晚上成交了79单，效果还不错，他预计今天会有200左右的客户下单
这家美容院开了5年，去年收入在40万左右，前阵子参加了一对一私教，我发现他的资源不错，但是变现能力太差，于是就建议他用这个收入倍增模型来提升收入
给他优化完销售信，我练了会八段锦，最近和朋友一起线上练习这个，还别说，效果很好，感觉身体进入了一个被激活状态
十点半还有一场一对一指导，是一个老客户的，去年他的美容院收入实现了3倍增长，关键是没有额外投入一分钱，可以说是0成本投入收入增长3倍
那么他是如何做到的呢？
去年刚过完年，他报名了一对一私教，我在给她梳理营销收钱系统的时候发现，他的项目体系非常混乱，而且成交转化很一般
而且他提出的要解决的问题就有：项目体系规划和转化率提升
看来对自己还是有很正确的认知的，这就好，很多美容院老板根本就不知道自己有哪些问题
首先是项目体系梳理，我在给她梳理的时候除了按照成交流程给她梳理了引流项目、锁客项目、赚钱项目、后端项目这四类
还做了一件是：按照客户消费频次和对项目的认知高低做了分类
分为四类项目：
高认知高频次、高认知低频次、低认知高频次、低认知低频次
这样非常有利于针对性的设计成交转化策略
比如高认知高频次的项目
那么成交战略就是：这类项目服务的占比要小，那么就靠不断互动，不断触达客户，提高成交转化率，用到的策略主要是：朋友圈展示和互动、社群互动，私下一对多互动（私聊）
配合成交方案实现提高转化率的目的
再比如高认知低频次的项目，就一个策略：多次触达客户
再比如低认知高频次的项目，那么就需要给客户更多的教育机会，让他们正确认识到做这个项目的必要性，多展示内容，比如客户反馈，通过社群、直播等形式不断教育客户，提高转化率
最后一个是低认知低频次的项目，从服务上、教育程度、内容展示上都需要多多付出，一是提升客户对项目的认知，二是这类项目一般客单价比较高，所以一旦转化，业绩提升非常明显
一般是一对一成交，同时利用社群进行教育和内容的展示
每一类项目我都给出了具体的战略、策略和战术打法
我建议他立马开始执行
他呢也算是执行不错，设计好方案后两周才开始干
因为他的客流量还不错，我就没给他在这里做调整
全年就一个目标：提升转化率
可以说转化率的提升是0成本提升利润
就这样，经过一年的努力，她的美容院去年实现了7位数的收入，要知道过去最好的一年她的美容院收入仅有27万
实现了3倍的增长
今天的一对一指导主要是给她梳理今年的私域运营流程，到他目前这个状态，要做的就是打造一个可以复制的收钱系统，今年争取开三家分店，实现收入的再次翻倍
周末会用一天的时间给他一对一指导整套的私域玩法
再配合收入倍增模型，今年他实现收入翻倍不难
今年我准备用这个模型帮助100家美容院轻松实现收入倍增
你准备好了吗？
