你好，我是诚佑，美容院收钱教练，17年美容院开店&营销咨询经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
【今天是第1581篇文章，也是2022年第31篇】
年后开工后很多学员和客户都在做收钱活动，大多数学院客户都提前把收钱方案拿给我过了一遍
很多方案做得很好，也有的存在一些问题，我逐一给他们提出建议和修改意见
昨天晚上一个一对一私教学员给我留言，大概的意思是，从十五到现在的收钱活动不理想，想要让我帮他指导一下
正好我写完文章准备录制个课程，就先把录制课程放一边，和他聊了起来
我发现这个学员这场活动存在一个大问题：活动要销售的项目是个新项目，没有提前做预热，直接上来就卖，关键是这个项目收费不低：13800元
想一下，如果你对一个东西不了解，心里没有一个预期，别人说他好，你会买吗？
他说，可能性有，但是不大
我说，那就是了，客户为什么要买？
我重新给他梳理了销售流程，分为四个步骤
第一步：吸引客户注意力
也就是让客户注意到，有一个项目，对他们很重要，即将上市
第二步：让客户感兴趣
这里呢主要是把这个项目的客户（在别的加盟店的客户）反馈不断循环发放，让自己手里的老客户不断对这个项目感兴趣
第三步：解除客户疑虑
把能找到的客户不买的理由一一解答
比如，效果如何，直接上客户见证和零风险承诺
在客户下单前把他的所有疑虑全部解除
第四步：开始发售
这一步我建议他用我们收入倍增模型来执行，顺便我把这个模型给他讲了一遍，把相关的文案模板和执行流程、话术也发给了他
很迅速，今天一早她就把收入倍增模型需要用到的话术、文案和流程设计出来了（就是模仿复制）
我建议他从今天开始利用10天做这个发售活动
前2天，引发注意力，2天激发兴趣，3天解除疑虑，3天发售
发售就是用收入倍增模型
上午给他的整个模型做了一个指导，顺便给他讲了我们前几天一个美容院客户做发售的整个过程，要知道，这个客户用收入倍增模型实现了月收入7倍增长
他呢有200多个老客户，但是每个月的收入不到3万
说实话，很低，主要是成交转化不理想，再加上项目体系设计有问题，月收入这么低就有理由了
那么如何实现收入倍增呢？
首先解决的是成交转化问题
既然是对老客户，那么就从三个点入手：
一是项目的价值包装，他准备发售的项目是个组合，抗衰+美白+长期指导，收费9800元，服务期3个月
经过价值塑造，他的这个组合项目价值达到了11万
OK
价值感有了
第二点就是要塑造这个项目的影响力，那么把这个项目涉及到的内容，也就是里面的几个小项目，他们过去的客户反馈全部找出来，循环对外公布（朋友圈为主）
第三点是我给他一个成交主张的模板，让他按照模板把这个组合项目的成交主张写好
OK
转化方面搞定了
接下来是项目体系规划，为什么要做这个呢？
你一上来就销售这么高价格的，不是所有的客户都能成交，所以我们要筛选客户，找出那些真正需要的
那么就需要通过前面的小项目来筛选
所以就需要设计好整个的项目体系
我再找个前端增加了两个项目：一个是抗衰单次体验项目，另一个是抗衰福利卡
体验项目价格低，在吸引客户注意力的同时做成交动作
然后再在这些人群中成交福利卡项目，福利卡是要销售的项目的引入
让客户通过福利卡的形式得到项目优惠的优先机会
通过收入倍增模型，实现整个销售流程
就这样，他这个月的收入达到了23万，预计这一周还能卖掉3万左右
关键是，这个模型跑通了，后面每个月都可以使用，而且整个成交销售流程基本实现了自动化，你能节省下一大把时间去做更重要的事情，而且转化率却大幅提高了
这就是美容院收入倍增模型的威力
今年我准备用这个模型帮助100家美容院轻松实现收入倍增
你准备好了吗？
