为什么你的套盒总是很难卖
各位店长，你有没有想过，为什么你家店里的产品套盒质量过硬，美容师能力扎实，但不知道什么原因，套盒总是很难卖出去呢？
我们可以换个角度想想，每间店都很好几个不同的品牌，从单品到套盒，少则十几，多则几十，大部分门店基本都合作了超过五个品牌，这就导致，员工要学习的品相实在太多，要卖的货品实在太多，要记忆的知识点实在太多。
同时还要做好服务，做好客情，这样的情况其实很大一部分也是我们美容院招人难留人难的原因所在。
对于员工来讲，不仅要背专业、背项目、背套盒、背卖点、做项目，学技能，做客情之外，还有更高的销售业绩，面对如此多的业绩考核和压力，很多的女孩子可能会在多项选择的过程中，就不愿意投身于我们中国美业！
门店作为一个美容师事业的起步，与其这样，不如不要做复杂漫长的和反复的，需要花很多时间成本的教育培训，而是把复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程的东西标准化！
销售的标准其实就是一套销售的逻辑。
什么是销售的逻辑？
一个优秀的市场的卖手老师，卖什么都能卖，他并不一定在为企业做卖手的过程中，对每个品牌的品项都深度的了解了其结构。
然而真正的麦手去哪个公司卖产品、都能卖得出去的原因不在于专业，不在于对品相的了解，而在于掌握了一套销售的逻辑和消费心理学。
今天我们如果把产品当成我们的工具，也可以进行N多种不同领域的排兵布阵的方式，也就是品相的重组和搭建！
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与其让员工背不清楚每个套盒的卖点，搞不清楚每个产品的销售思路，不如去把门店的品项进行分类，把所有面部的产品，不管是什么品牌的，都按功能分类。
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比如简单的中小型门店可以分为肤色，肤质，肤龄;
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中大型门店可以按照功能分类，祛痘的一类，祛斑的一类，补水的一类，修复的一类，防敏的一类，如此，当你再跟你的员工介绍品相的时候，就可以按照不同顾客的需求打开不同的层面进行不同价格品相的介绍。
当店长能够帮助美容师把产品销售的难度降低，让业绩任务变得“触手可及”，她们才会更有动力去开拓业绩，从而收获心理上以及薪酬上的满足感，当然，也就在一定程度上减少美容院招人难、留人难的问题。
