门店超700家、GMV破50亿后，美丽田园要建“美业英雄联盟”？

作者 | 杨子莺

来源 | 美业新纬度

（ID：meiyexinweidu）

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未来存量时代的美业竞争，将不再是单店与单店的巷战，而是系统与系统的对决。此时美丽田园发布“英雄榜”，表面上是一次行业同行者招募，实际上是更深远的行业生态占位。

美业正悄悄进入赢家通吃的“寡头时代”。

据美业新纬度制作的《回响——2025美业白皮书》数据，2025年，中国生活美容行业的市场体量同比增长17.03%，达到8990亿元。

但这总量增长之下，一半是火焰，一半是海水。涨如火焰的是连锁，行业连锁化率同比提升9.1%，其中5家以上门店的品牌在连锁阵营中占比从30%升至38%，拥有1000家门店的“超级连锁”品牌，在连锁品牌中的占比从1%提升到了5%；退如海水的是单店，单店关店率达9.5%。

在不确定的时代，更大、更稳定、更标准化的品牌往往获得市场的更多信任押注。美业正从过去的高中分散逐渐走向集中，这一大趋势之下，国内美业头部品牌正加速布局。

3月10日，美丽田园医疗健康在上海总部圆满举行“美业共生·致远未来”英雄榜媒体发布会，重磅发布美丽田园战略投资及行业赋能战略：面向全国“寻找100位美业同行者”，以品牌、连锁、数字化三重赋能，推动美业从分散竞争走向合作共赢。

已手握行业前三大品牌的美丽田园，此次公开招募，它想要的究竟是什么？

告别“赚快钱”，美业龙头的“阳谋”

发布会现场，美丽田园董事会秘书兼首席财务官周敏细数了当下美业经营者面临的“六座大山”：合规成本高、获客难、供应链迭代难、组织管理难、退出壁垒高、数字化建设难。她直言，中小机构受限于规模，既拿不到顶级的供应链资源，也留不住被低价渠道分流的客群，“老客流失”成了悬在头上的达摩克利斯之剑。

这正是美丽田园作为行业龙头此刻发布“英雄榜”的底层逻辑：在消费市场日趋成熟的当下，美业依靠信息不对称单打独斗“赚快钱”的时代结束了。未来的竞争，是品牌力、供应链效率和数字化中台的系统战。

中国美业，已经从“分散竞争”时代，不可逆地走向了“共生共赢”时代。美丽田园通过吸纳更多同行，一方面可进一步规模扩张、增强品牌影响力和供应链优势，稳固自身行业地位；另一方面更像搭建起一个美业的“英雄联盟”，以收并购+多元合作模式促进美业同行共生共赢，推动整个行业的品牌化、连锁化、数字化浪潮。

聚焦三类核心标的

开放更多元合作模式

如果把时间线拉回到4个月前，会发现美丽田园此次发布英雄榜早已埋下伏笔。

2025年11月，美丽田园收购思妍丽后即在香港发布过“三大超级战略”——超级品牌、超级连锁、超级数字化。彼时，集团副董事长兼CEO连松泳就曾表示，要跳出传统美容服务的功能局限，在北京、上海打造单城营收超10亿元的“超级城市”，并在全国20个核心城市推动“1亿元收入Club”的落地。

而此次发布会则透露了更多战略落地细节。美丽田园战略投资高级经理任婧现场介绍，美丽田园将聚焦三类核心标的：

一是已经形成一定规模的全国领先品牌；

二是在单一城市深耕多年、市占率较高的城市龙头品牌；

三是因创始人退休、经营压力、合规风险等原因需要托付的品牌。

针对这三种类型，美丽田园不再局限于过去简单的“买买买”，而是推出了更多元的合作模式。

针对全国领先品牌：

美丽田园采用收并购模式“接棒”，会保留品牌原有特色与价值，同时通过组织、业务、数智等全维度赋能，让品牌在体系内持续生长。

以奈瑞儿为例，据介绍，并购以来奈瑞儿单店收入提升44%，经调整净利率由之前的6.5%跃升至10.4%，同时创始人获得现金对价及上市公司股权，客户则享受集团医美、供应链等资源升级。

针对城市龙头品牌：

美丽田园则采用“现金+城市股权”模式进行深度整合。合作后，原创始人不仅能套现部分流动性资金，还能保留城市项目的股权，继续作为“城市合伙人”分享成长红利。

以武汉某品牌为例，该品牌原规模约3000万元，美丽田园通过资产整合接手其成熟团队及门店，并赋予原股东武汉双美平台股权。整合后武汉地区整体规模达1.4亿元，核心员工保留率100%，活跃客户保留率90%。

针对需要托付的品牌：

美丽田园则将依据品牌实际困境，量身设计专属的客户与业务承接方案，既尽可能维护客户的合法权益，减少客户损失，也为品牌创始人提供完善的风险化解方案，帮助其平稳应对行业风险、妥善处理后续事宜。

以香港某品牌的美容业务为例，美丽田园通过承接托付模式，在该品牌的风险爆发期内建立有序的客户权益消化机制，实现客户平稳过渡与员工妥善安置。

此外，任婧表示，对于那些还没准备好进行资本层面合作的机构，美丽田园也提供加盟、供应链合作、数字化系统合作等更灵活的合作模式。

整合共生

美业的“规模效应”开始显现

从资本市场的反应来看，美丽田园的这一系列动作有着漂亮的财务底子。今年1月，美丽田园发布了2025年盈喜预告，预计全年收入不少于30亿元，同比增长超16%；经调整净利润不少于3.8亿元，同比增长超40% 。

这份成绩单很大程度上得益于其通过收并购等扩张方式实现“双美+双保健”的商业模式，以及资源聚焦于中国20个核心城市的规模优势。

周敏在发布会上透露，目前美丽田园700多家门店主要集中在北京、上海、广州、深圳等国内20个核心城市，占据了其约90%的收入来源。20城中已有约10个城市的门店收入规模超过1亿元。其中，北京和上海的业务规模已经超过7亿元，未来有望突破10亿元规模。

美丽田园未来业务将继续围绕这些城市展开，推动“20城破亿，京沪破十亿”的目标，进一步释放“规模效应”。

对于整个行业而言，这既是一个充满机遇的整合时代，也是一场残酷的大洗牌。

美丽田园的“英雄榜”，表面上是一次百人招募，实际上是更深远的行业生态占位。

因为未来存量时代的美业竞争，将不再是单店与单店的巷战，而是系统与系统的对决。谁能通过规模效应摊薄合规成本，谁能用数据中台赋能每一个美容师，谁能用全产业链的集采优势构筑服务壁垒，谁才更有可能在存量博弈中稳稳求胜。

品牌化、连锁化、数字化

是美业确定的发展趋势

美丽田园首席战略官李文俊

将出席4月8日~10日美业新纬度主办的

2026美业连锁大会

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END

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编辑 | 柳叶

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