作者 | 杨子莺
来源 | 美业新纬度
（ID：meiyexinweidu）
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场景本身就是销售的润滑剂，腾耀旅行与美业的深度融合，为美业的破解增长困局提供了“服务即营销”的逻辑，让美业品牌在无需额外增加营销成本的情况下，实现了品牌影响力的几何级扩散，实现“体验价值”与“商业价值”的双重落地。
大家有没有注意到，近两年，飞天茅台价格一度跌破1500，泡泡玛特却被黄牛炒至上千元；大克重投资金条卖不动，设计精美的小克重金饰却被抢爆；商场越来越没人逛，新兴app“死了么”却几天就暴涨100倍用户量……
情绪消费，正逐渐走上消费领域的主流叙事。据麦肯锡数据，2024~2025年情绪经济市场规模突破4.3万亿，年增速达37%……
一直以来围绕“体验”与“信任”为核心消费逻辑的美业，从“增量竞争”迈入“存量博弈”后，情绪价值变得尤为重要。大家都想寻找一种既能兼顾场景体验、情感沟通、高情绪价值，又能进行商业转化的创新路径。
据了解，存量时代和情绪消费时代，近年结合“旅游+会议+招商”的创新化模式——“V旅”正成为机构端增长新来源。名护建康集团一场会旅成交500万，恩喜医疗一场泰国游学成交600万，CARLLEE一场海花岛旅游年会成交1000万，少女时代医疗集团一场芽庄游学成交800万……
这些真实的案例，都来自深耕文旅行业14年的头部会务旅游企业腾耀旅行集团，其凭借对美业生态的深刻洞察，将旅游场景的沉浸式体验、会议的精准沟通与招商的商业闭环有机融合，打造出“旅游+会议+招商”创新模式，以文旅为载体、营销为内核、服务为支撑，为美业拓客、营销和增长提供了一种新解法。
拓客与增长困局，明年硬仗怎么打？
美业是典型的高营销驱动行业。随着早年依赖新美大低价引流的方式逐渐失效，平台抽成提高，竞价排名导致机构端获客成本持续上涨。而抖音、小红书等内容平台虽成为新流量入口，但内容创作和运营门槛较高，门店难以持续产出优质内容，投流费用不断抬升，投入产出比下滑明显。数据显示，医美机构获客成本在2024年就已突破3000元/人且年增15%。
另一面，随着信息透明化和信息平权，消费端决策也更趋理性化，转化难度越来越大。顾客更容易比价、查看真实评价，对营销话术免疫性增强。传统的“折扣卡项”吸引力下降，单纯低价体验难以转化为长期客户，对门店的专业能力和服务深度提出了更高要求。
再加之门店同质化日益严重，价格战频繁，大多数门店服务项目相似，缺乏差异化服务，顾客选择众多，很容易因一次不佳体验或更低价格而流失，会员粘性不足，复购率与转介绍率难以提升，利润空间大大被压缩。
因此，获客成本高、客户粘性不足、招商转化率低、业绩增长难已成为行业普遍痛点。
大家都在存量里挖增长的时代，明年的硬仗要怎么打？
“V旅”，正成为机构增长新引擎
增长困局的本质，是经营模式未能适应市场变化——未能构建独特的品牌价值，缺乏私域客户沉淀能力，且内部运营效率不足以支撑持续创新与服务深化。
在新的市场环境和消费趋势下，美业门店需要“流量思维”转向“留量思维”，通过更专业化、个性化的服务，更精细化的客户运营来提升客情关系与信任度，从而提升复购率和老客循环。
据调研，近年结合“旅游+会议+招商”的创新化模式“大客v旅”正成为机构端构建客户信任和业绩增长的新来源。采用该模式的美业品牌，单次活动成交额可达数百万至数千万元。“V旅做得有情绪价值，是让顾客参加完还想参加的营销活动。”某资深行业人如是说，“没有情绪价值的V旅就是换了一个屠宰场。”
怎么把V旅做得有情绪价值，正是V旅成功帮助机构实现业绩增长的关键。据了解，一场成功的V旅，有四大核心关键：其一，精准的客户筛选；其二，超越“旅游+项目”的整合设计；其三，极致的隐私与安全保障；其四，营造“特权感”和“仪式感”。
腾耀旅行做V旅游学
为什么能单场成交1.8亿？
在美业V旅游学领域，有一家资深企业，也是汇成医美教育的V旅游学服务的重要合作伙伴——腾耀文旅集团，它曾助力禾壹净、恩喜医疗、鱼美人、汇成医美教育、美积小肤，碧生源、CARLLEE、奥拉克丝、钰颜国际、贡小美、名护集团，少女时代集团等美业品牌创下几百万到千万级别的成交业绩，大健康品牌粮投集团成交额更是高达1.8亿元。
那么，腾耀旅行是怎么做到的？
据了解，腾耀旅行凭借14年深耕经验，以及对美业生态的洞察，将旅游场景的沉浸式体验、会议的精准沟通与招商的商业闭环有机融合，构建起了“前期策划-中期落地-后期裂变”的全流程陪跑服务体系，在留客锁客和营销招商方面全面赋能美业机构：
1. 邀约与场景策划：精准的客户筛选和邀约是一场V旅成功的基石，腾耀旅行会基于品牌定位与需求选择目的地、策划行程以及邀约策划；比如在邀约环节，会设计出活动相关的精美朋友圈、封面相册、聊天背景图等，增加邀约的个性化和特权感。
2. 业绩深度辅助：可提供多种类型的爆卡老师、成交老师以及主持人。从邀约方案就开始根据客户需求进行定制，全案内容覆盖情绪价值提供、业绩成交等完整链路。
3. 体验与转化设计：腾耀旅行不仅在接机服务、送机服务、酒店房间布置方面都会设计差异化体验，而且还提供豪车摆拍、游艇出海、直升机体验、男模合影等个性化服务，给客户情绪价值拉满。此外，将传统会议和成交议程拆解为旅游环节中的自然互动，促进品牌广告营销势能的打造，并在体验高潮节点嵌入签约环节，促成成交。
4. IP内容生产：在整个旅行过程中，腾耀很重视IP内容生产，会帮品牌和客户产出好莱坞级别旅拍、个人形象照、短视频等内容，助力个人、团队和品牌各层级IP打造。
5. 裂变与二次营销：活动结束后还会产出相关文案、图片和视频内容进行二次传播和裂变营销，持续引爆社交媒体。同时，高规格的体验，会大大提升客户自发分享与二次传播。
这种模式的核心创新在于，将会场从酒店搬到旅游目的地，将商务议程融入旅游体验，将招商签约置于放松场景，不再将旅行视为单纯的福利或活动，而是将其转化为品牌展示的舞台、客户深度运营的场域与招商成交的阵地，场景本身就是销售的润滑剂，这种“服务即营销”的逻辑，让美业品牌在无需额外增加营销成本的情况下，实现了品牌影响力的几何级扩散，实现“体验价值”与“商业价值”的双重落地。
腾耀旅行与美业的深度融合，为美业的破解增长困局提供了一种新的可能。从更高维度看，这反映的是企业营销从“信息传递”到“体验创造”的演进。在注意力稀缺、信息过载的时代，单纯的产品介绍、政策讲解已难触达人心，而沉浸式体验、情感共鸣、共同记忆等情绪消费正在成为新的沟通货币。
