你好呀，美业同路人。
我这段时间在外面跑店比较多，发现一个特别扎心、但又特别真实的现象：
很多美容院不是位置不好，也不是门头不显眼，而是——顾客已经走到你门口了，却被你一句话劝退了。
你可能也有这种场景。
门口有人慢下来，看了你一眼，你心里一紧，赶紧迎上去一句：“美女，进来了解一下吗？”
结果对方下意识一句：“不用了，我看看。”
然后，人就走了。
你以为她只是随便看看，其实不是。
是你的第一句话，让她产生了“要被推销”的警觉。
我以前也犯过这个错。
后来复盘才明白：门口不是成交场，是“解除防备”的地方。
真正能把人留下来的，从来不是“进来体验一下”，而是一句——
“我不是要卖你，我只是懂你。”
我给你拆一套，我自己门店后来反复验证过的【门口三句话结构】。
第一句话，不是邀请，是“对号入座”。
比如，你别说“进来看看”，而是说：
“你是不是最近肩颈特别紧？我看你刚刚一直在转脖子。”
注意，这句话的重点不是准不准，而是——让她觉得：你不是随便拉人，你是在看我。
第二句话，不是介绍项目，是“降低成本”。
别一上来就说体验价、活动价，那只会让人更防备。
你可以接一句：
“放心，不体验也没关系，我就跟你说一句，很多人就是因为这个地方没放松，才一直酸。”
这句话的核心，是把“消费风险”降到最低，让她敢停下来听。
第三句话，才是进店理由，而且一定要“可撤退”。
比如：
“你要不进来坐两分钟，我教你一个在家就能缓解的方法，学完走也行。”
记住一句话：顾客愿意进店，是因为她知道自己随时能走。
很多门店为什么自然流量留不住？
不是话术不够花，而是——
你每一句话，都在告诉她：
“你一进来，就要花钱。”
而聪明的门店，是在传递另一个信号：
“你进来，是安全的。”
我见过一家社区店，门头很普通，但门口永远有人停。
老板娘从不说“体验”“活动”，她只说一句：
“你这个状态，我太熟了。”
就这一句，能把人留下来五分钟。
而五分钟，在美业里，已经够发生很多事了。
所以你要记住：
门口话术不是成交技巧，是筛选机制。
它筛的不是“要不要买”，而是——
“这个地方，我能不能信。”
如果你发现：
人路过得多，停得少；
停得多，进得少；
进得多，坐不住；
那你真的该回头听听——
自己每天在门口，说的第一句话。
最后，我想留个互动给你。
你可以在评论区，写下你现在最常用的那句门口开场白。
不管你觉得它“普通”“老套”还是“没办法”，
我都可以帮你一起拆。
我是妙妙，一个在门口踩过无数坑的美业店老板。
有些生意，不是输在项目，
是输在那一句——顾客刚停下脚步，你却没接住。
