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品牌动态
“在形体管理上，酷塑晶琢不是木桶的长板，而是底板。”
“酷塑晶琢真的解决了我们在形体业务上的大难题。”
“我自己做了后，冬天都想穿露背。”
2025年最后一个月，我们走访了三家分别位于中国北方、东方、南方的具有代表性的医美机构，依次是北京唯颜医美（FaceOnly）、上海铂曼医美（Beautmed）、厦门兰兰里医美（LANLANLI）。一方面了解品牌经营情况，另一方面了解基于酷塑晶琢®冷冻减脂仪的医学形体管理业务发展情况。
3条深度长视频正在加紧制作，但结论已有：医美机构开展形体管理业务，已经不是选择题，而是必选题；艾尔建美学旗下的酷塑晶琢®冷冻减脂仪是医学形体管理业务的最佳切入口之一。
文 /《美业观察》 龚伟 发自成都
形体管理业务，医美机构经营水平的试金石
管理与经营
▷ 现代管理学之父彼得·德鲁克说：“我认为，管理是正确地做事，经营是做正确的事。”
▷ 展开来说，管理是处理好人、机、物、料的关系，往内部看，目的是提高效率；经营是面对市场、创新、商业环境的不确定性做出选择，往外部看，目的是提高效益。
▷ 一些医美机构已使用AI技术做管理，在AI提供的管理报告里，我看到过一条建议：“酷塑在近三个月里，总计15人次治疗，贡献业绩占比低于5%，建议削减酷塑，并在注射业务上继续加大投入。”
▷ 看到这条建议，你如何应对？
▷ 如果听这条建议，那说明思想还停留在管理上；如果不听这条建议，并能找到更高维度的策略，就是经营。
▷ 这里不是说管理不重要，而是经营太重要了。尤其是当医美行业来到竞争加剧阶段，管理者只能被动应对竞争，而经营者可以主动超越竞争。
▷ 医美机构的一把手，要是作为经营者，就必须眼睛向外，关注市场。在管理方面，有人能帮一把手（比如职业经理人、AI）；但经营方面，没人能帮到一把手。
形体管理业务
▷ 根据德勤中国、艾尔建美学、中国整形美容协会共同发布的《精耕致新，审需度势 —— 中国医美行业2025年度洞悉报告》，2024年中国医美人群数量约3100万。
▷ 根据小红书数据，“减脂”有3320万+篇笔记，“抗衰”有216万+篇笔记。
▷ 合格的经营者，能从中嗅出机会：
▷ 第一，14亿人对3100万人，总人口的医美渗透率仅2.2%，医美行业潜力大，还有的做；
▷ 第二，这么大的抗衰业务，笔记数量竟然只有减脂的6.5%，医美行业没怎么开展减脂业务，说明客户把形体管理的预算花在了其他行业；
▷ 第三，医美机构应该做形体管理，一方面把老客户在形体上的预算挣了，另一方面把只关心形体需求的新客户的预算挣了，最后还能提高医美行业渗透率。
▷ 医美机构为什么要开展形体管理业务？这是经营问题。医美机构怎么把形体管理业务开展好？这是管理问题。
小结
▷ 面对新老客户的形体需求，医美机构却视而不见？医美机构习惯了面部业务，就可以放弃形体业务？看到有医美机构把形体业务做好了，却对自己说别人机构的情况特殊？这些都是经营问题。
▷ 所以我们才说：形体管理业务是医美机构经营水平的试金石。
酷塑晶琢®冷冻减脂：医学形体管理业务的最佳切入口之一
中国医美机构不重视形体管理？
▷ 三家医美机构负责人，异口同声地否定。
▷ 北京唯颜在7年前就已采购旧款酷塑；上海铂曼之前的形体管理项目因为没有达到铂曼应有的高标准，所以才不能推给客户；厦门兰兰里作为年轻品牌，是要在面部项目拿到充分结果后，才会按规划进入形体管理。
▷ 医美机构不是不重视形体管理，而是在等待技术、产品、交付的成熟。
酷塑晶琢®冷冻减脂：医学形体管理业务的底板
▷ 医学形体管理业务要能扩大的基本条件，可参照医美面部抗衰业务：第一，是无创的；第二，是高效的；第三，是普适的。
▷ 2025年上市的酷塑晶琢®冷冻减脂仪，是唯一获得美国FDA、欧盟CE及中国NMPA三重批准的无创冷冻减脂三类医疗器械。
▷ 在中国，酷塑晶琢®获批的适用范围是：临床上适用于能够满足负压吸引固定且脂肪厚度大于1厘米的腹部和侧腰部位皮下脂肪层的非侵入性冷冻减脂。
▷ 酷塑晶琢®的技术原理是：利用精准冷冻技术，让靶向脂肪细胞冷却到触发细胞凋亡的温度，通过人体自然代谢排出，以减少皮下脂肪细胞数量。
▷ 酷塑晶琢®冷冻减脂，是无创的、是高效的、是普适的。这款在全球范围内使用最广泛的无创减脂技术，让中国医美机构找到了医学形体管理业务的底板，先有底板才有木桶，而至于木板的长短板如何优化，反而不是难事。
酷塑晶琢®冷冻减脂的重大升级
▷ 酷塑晶琢®的重大升级有：
▷ 第一，1台设备可同时治疗2个部位，以前需要2台设备才能完成；
▷ 第二，全新C形治疗杯更容易吸附更多脂肪，跟人体贴合度从66%提升至97%，治疗面积增加18%；
▷ 第三，吸附脂肪方式从“掐”改良为“握”，78%用户几乎无不适感，舒适度提升74%；
▷ 第四，主机尺寸减少23%，主机重量减轻28%，手柄重量减轻58%。
▷ 用三家医美机构负责人的话来说，就是“买一台等于以前买两台”“大幅节约房间空间”“之前怕痛的客户也愿意做”“减脂效果更确定，我们能自信地推荐给新老客户”“我自己也喜欢做”。
总结
▷ 医美机构要开展形体管理业务，只需要一个理由，比如因为有了酷塑晶琢®冷冻减脂仪这样的基础设施级别的新产品。医美机构不开展形体管理业务，则可能有几十种理由。
▷ 因为看见，所以相信。随着中国越来越多的医美机构在医学形体管理业务上拿到结果，也会引领更多医美机构加入其中。
▷ 这种行业变迁，也不是新鲜事。2010年起，正是随着中国越来越多的医美机构在注射和光电业务上拿到结果，才有了当下如火如荼的轻医美市场。
