皮肤检测话术：
1、黑头
①抓痛点
话术：亲爱的，咱皮肤整体状态还是蛮好的，就是T区这块出油比较多，平时是不是这块儿容易脱妆?清洁完过段时间这里又是很多小黑点?
②讲原因
话术：这是因为油脂分泌过多与老旧角质混合，在毛囊口氧化形成黑头，没有及时清洁的话新油脂会继续在原有堵塞物上叠加，形成恶性循环。过度清洁或强力去油也会刺激皮脂腺分泌更多油脂，导致黑头反复出现。
③给建议话术：皮肤分泌油脂会受气温、饮食作息等影响，单单洗脸清洁很难做好控油，日常可以用清洁泥膜或控油成分的产品减少皮肤出油。
④推项目
话术：也可以定期来做深层清洁，我们的清洁用的是高岭土成分，能很好地清理毛孔对皮肤也没刺激，清理完会及时给皮肤补水帮助收缩毛孔，做完皮肤会肉眼可见的变干净细腻。
2、敏感肌
①抓痛点
话术：亲爱的，您看一下镜子里的脸颊，这里有些发红呢，平时是不是感觉护肤品吸收效果不好?洗完脸后皮肤容易泛红紧绷，天气冷或热点脸就刺痛还伴有微微灼热感?
②讲原因
话术：这是因为皮肤的保护屏障功能减弱了，就像水杯没有盖子，水分容易蒸发(皮肤屏障受损了就不能锁住水分)，外界的灰尘、冷热刺激也容易进入皮肤引发敏感反应。
③给建议
话术：您平时在家护肤时，除了补水还要重视屏障修护，可选含神经酰胺、寡肽这样的修护成分，缓解干燥的同时还可以帮助修护受损屏障。
④推项目
话术：您今天做的项目主要是针对补水的，咱可以叠加一个修护项目，先给皮肤补一层保护膜，可以很好舒缓干红敏，之后日常做好防护，皮肤状态会好很多。
3、痘肌
①抓痛点
话术：亲爱的，您看一下T区和下巴这里有红肿痘痘还有一些闭口粉刺，平时是不是经常感觉这里出油比较多?痘痘还反复冒出来?
②讲原因
话术：这是因为皮脂腺分泌过于旺盛，导致毛孔内油脂堆积，加上老旧角质造成代谢异常，形成堵塞环境，给有害群繁殖创造条件引发炎症，导致红肿痘痘反复出现。您现在的皮肤处于油脂分泌失衡+微炎症状态。
③给建议
话术：您平时护肤时候，注意清洁控油的同时用抗炎成分的产品，如积雪草、马齿苋等成分产品，可以调节油脂分泌，减轻炎症反应。特别注意不要用手挤痘痘哦，以免留痘印。
④推项目
话术：但我们想要从根源上减少反复冒痘，除了做好深层清洁还要长期防堵，比如这个xx项目，清洁控油的同时改善肌底炎症，3个月左右就可以处理好反复长痘问题，您可以考虑下哦。
4、脂溢皮炎
①抓痛点
话术：亲爱的，您看一下T区和鼻翼两侧，这里有明显的油腻感和泛红现象，平时是不是经常感觉刚洗完脸就出油，伴随轻微痒?换季时容易出现脱屑，甚至有小颗粒状皮屑?
②讲原因
话术：本质上是皮脂溢出的问题，再加上皮肤屏障受损，表面菌群环境不平衡所以会伴有痒感，还比较容易反复。
③给建议
话术：我们日常护肤注意温和清洁，搭配用一些轻薄的保湿性效果好的乳霜精华，特别注意避开矿物油、动物油脂等大分子成分，这类油脂容易加重皮肤负担。
④推项目
话术：当下的皮肤状态我们要先调理皮脂膜，纠正微生态，然后再去去干预皮脂腺的问题。否则咱们去修屏障、控油的，表面的环境一直回不来，效果就不理想。
