这是美业观察的第1581期内容；新朋友请点标题下蓝字或搜索微信号mygc360关注。
行业探讨
连锁店是现代商业文明的重要标志，其意义在于平衡效率与标准化、普及性与可及性，重塑人们的生活方式与行业的经营逻辑。
生美行业有1000家的生美直营连锁、5000家的生美加盟连锁、6000家的前店后院加盟连锁；保健行业有2500家的养发加盟连锁、9000家的修脚直营连锁；餐饮行业有12000家的快餐加盟连锁，55000家的饮品加盟连锁。医美行业尚未有品牌超过100家连锁店，靠前的集中在30～60家。
中国轻医美能开出1000家连锁店吗？
2025年末，我们与中国首个轻医美上市品牌“晶肤医美”通过思维实验，探讨1000家轻医美连锁的路径 —— 只有想得通的事，才可能做得到。
文 /《美业观察》龚伟 发自成都
中国医美连锁店的潜力分析
中国现有医美机构数量
▷ 通过国家卫健委公示信息整理、天眼查数据、内业信息的汇总，我们推测：截至2025年底，中国正常营业的医美机构数量（含公立机构及民营综合）不超过22000家。
全球医美机构连锁情况
▷ 韩国的奥拉克医美连锁，韩国本土40家，全球100多家，其中主要是医美诊所，也有牙科诊所。
▷ 日本的SBC湘南医疗集团，一共有超过230家诊所或医院，其中医美机构有100多家。
▷ 美国的LaserAway医美连锁，在美国本土有200多家。需要指出，因为美国护士可从事光电等多项治疗，所以LaserAway总共是由20多位医生与600多位护士提供医美交付。
▷ 朗姿医美晶肤事业部执行总经理葛雪分享：“晶肤2012年创立，到今年是第13个年头。截至目前，晶肤在中国9个城市开设了39家直营连锁。”
葛雪，朗姿医美晶肤事业部执行总经理
▷ 中国轻医美连锁什么时候有第一个100家？什么时候有第一个1000家？我们与晶肤一起继续分析。
连锁店超过1000家的顶层条件
条件一：赛道要足够宽
▷ 根据德勤中国、艾尔建美学、中国整形美容协会联合发布的《中国医美行业2025年度洞悉报告》，预计中国医美市场规模（按消费金额计）在2025年达到2800～2900亿，并能保持10%的年复合增长率。
▷ 相比泛美容行业，医美赛道还不够宽，但我们判断医美行业会稳步变宽，医美行业容纳几个1000家轻医美连锁品牌概率很高。
条件二：品项足够普适
▷ 医美里哪些品项可以普适？近20年行业一直在实践与调整。最早期的双眼皮、后来的脱毛、接着的光子、再到注射与水光、当下的抗衰、尚在探索的问题皮肤与形体管理……晶肤也在持续探索，目前还没有定论。
▷ 此外，品项普适性与价格紧密相关。价格太高显然不行，价格太低也无法成立，是1000元客单价最普适，还是3000元客单价最普适，也没有定论。
▷ 在普适性上，晶肤认为医美行业会发生“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”的变化。
条件三：模型足够轻
▷ 中国出现过40平月销80万的水光超市模型，也出现过300平月销500万的品质医美模式，但都不满足模型足够轻的条件。
▷ “轻”不是指面积小、成本低、产品少，“轻”的本质是“标准化、可复制、低风险”。理想中的轻医美连锁，要将复杂性和不确定性集中到总部解决，让前线门店变成一个高效、简单、可预测的“细胞”，从而使得整个连锁“生物体”能够以惊人速度和较低风险完成生长、分裂、覆盖市场。
▷ 当前，中国医美连锁在扩张中的“摩擦力”依然很大，尚未跑出通用模型。
▷ 以晶肤为例，自建机构、并购机构、3000平规模、600平规模、双美模式等都有实践经验，并从中总结出了不同城市、不同阶段的适合模型。
条件四：朋友足够多
▷ “朋友足够多”指轻医美品牌能构建并运营一个高效生态系统，能将社会资本转化为商业竞争力，为企业打造一个能够抵御风险、捕捉机遇、加速成长的赋能环境。
▷ 当前中国医美市场，竞争远多于合作，资本若即若离，上中下游并不融洽，医生或其他高阶人才与机构的关系也很微妙……除了极少数业内有口皆碑、有不错政府关系与媒体关系的品牌，其余都不满足。
▷ 面对优秀的轻医美品牌或从业者，晶肤一直秉承开放、交流、合作的态度。
小结
▷ 四个顶层条件里，第一项最有把握，第二三项有初步答案，第四项相对稀缺。
轻医美连锁店超过1000家的模型思考
第一，加盟制
▷ 加盟制的本质是品牌知识资本与加盟商本地资源、资金和经营动力的结合，通过专业化分工实现共赢。
第二，轻资产
▷ 如果单店是重资产，连锁扩张速度会极其缓慢，风险会高度集中，整个商业模式的优势将不复存在。
第三，投资型与创业型并行
▷ 投资型加盟商只出钱不出人，创业型加盟商不仅出钱还是核心员工。二者就像两条腿，一条腿（投资型）迈大步，负责速度和高度，另一条腿（创业型）走稳路，负责广度和深度。
第四，不与人争利
▷ 50家店与1000家需要的蛋糕是完全不同的，利他才能从瓜分现有蛋糕转向共同创造更大的蛋糕。连锁企业要避免陷入低层次的红海争夺，而要致力于构建一个“利他共生”的繁荣生态，才是高明、长久的竞争战略。
第五，不割韭菜
▷ 这也是商业道德，得道多助，失道寡助，“割韭菜”是从根基上破坏自己创造的连锁生态，等同于商业自杀。
小结
▷ 晶肤在连锁模型上已做好三项准备：第一，强大的医疗技术孵化体系；第二，管理人才孵化体系；第三，供应链+产品孵化体系。
朗姿晶肤：千里之行，始于足下
▷ 通过与晶肤的探讨，我们认为中国轻医美开出1000家连锁店的可能性较大，但也需要静待宏观、中观、微观的各种发展与变化。参与者既要有一往无前的雄心，也有要审时度势的耐心。
▷ 那么，医美行业里最能应对竞争、穿越波动、建立护城河的是什么呢？
▷ 在晶肤眼中，答案是医疗技术。
晶肤的医疗技术孵化体系
▷ 医疗标准化是通过“科学共识的系统性落地”，将碎片化的医疗实践，转化为可复制、可评估、可优化的公共产品。
▷ 没有医疗标准化，就没有轻医美的1000家连锁。
▷ 以晶肤为例，今年晶肤已完成进院培训370+场，线上培训42+场，覆盖10251+人次。其中，有5次停工停产的医生技术提升学习，覆盖高年资医生64+人次，中低年资医生49+人次。
▷ 对于晶肤来说，技术是可复制的产品。通过有效培训，让每位医生在晶肤里实现工作起步即是巅峰技术。
朗姿晶肤的医生代表
晶肤的管理人才孵化体系
▷ 晶肤医美连锁商学苑，就是晶肤体系里的“黄埔军校”。
▷ 晶肤医美连锁商学苑，致力于构建医美行业顶尖人才孵化的生态，通过“临床+经管”双轨制教学体系，为集团输送高素质复合型人才。
▷ 目前，晶肤医美连锁商学苑设有：临床医学苑 —— 晶肤院长俱乐部、大师传承班；经管班 —— 初级/高级院总培训班、咨询培训班；医生扶持中心 —— 医生产值规划与产值提升服务。
晶肤医美连锁商学苑的各类培训
晶肤的供应链+产品孵化体系
▷ 十年如一日的积累，晶肤实际上已经拥有一个强大的中央技术中台与医生扶持中心。晶肤像一个超级孵化器，把顶尖专家的手艺拆解成标准化的SOP，源源不断地培养出技术过硬的医生。
朗姿晶肤的部分技术专利展示
▷ 此外，在朗姿医疗集团供应链的加持下，晶肤的产品孵化体系也有非常高的效率。
朗姿晶肤6大项目交付金标准发布
总结
▷ 单店模型未经验证、标准化与灵活性的矛盾、人才短缺与培养困境、供应链管理复杂度飙升、服务质量与标准不一、扩张资金压力巨大、盈利周期拉长与单店效益下滑、品牌价值稀释、区域市场竞争白热化、加盟关系纠纷、政策与监管变化、数字化系统整合难……这些都是摆在中国轻医美连锁面前的荆棘之路。
▷ 我们特别盼望中国早日出现第一个、第二个、第三个100家店的轻医美连锁，我们也特别盼望中国早日出现第一个1000家店的轻医美连锁。
▷ 以“立国民轻医美标杆，做人人信赖的价值典范”为愿景的朗姿晶肤，是中国轻医美征途上的一位领航者，我们衷心祝愿晶肤更上一层楼。
