将长期主义和品牌文化推上最重要的位置。
《美妆头条》新媒体
“从一粒种子，成长为前店后院第一品牌，原生欧芙兰走过了16年时间。”原生欧芙兰品牌创始人李峰在第27届品牌营销战略盛典上感慨，“16年持续成长的本质是什么？就是长期主义的战略。”
原生欧芙兰品牌创始人李峰
这一理念，贯穿了原生欧芙兰品牌发展的始终。
4月16日，以“战·不凡2025”为主题的原生欧芙兰第27届品牌营销战略盛典暨南宁峰会在广西南宁举行，盛典聚焦品牌、产品、科技创新以及战略四大维度，深度解析这个深耕美妆行业16年的品牌，如何以长期主义打造品牌韧性，在行业新周期中破浪前行，成为“前店后院的第一品牌”。
这一场盛会，不仅描绘了其接下来的战略蓝图，更进行了一次关于品牌未来走向的深度思辨。
长期主义与品牌韧性：
穿越周期的底层逻辑
如今，中国化妆品市场规模已经突破万亿，这意味着中国化妆品行业已进入新发展阶段，且处于一个转型和升级的关键时期，面临着新的挑战和机遇。尤其是现在线上流量见顶、线下渠道重新成为“必争之地”的当下，企业也步入了一个更高门槛的竞争新格局和新周期。
在这场会议上，可以看出原生欧芙兰早已提前打磨好穿越新周期所要具备的能力，找到了实现差异化突围的新增长点。
深度剖析发展历程，会发现原生欧芙兰始终坚定“长期主义”战略：避开短期流量红利诱惑，选择深耕“原生态护肤”与“原生态大健康”的细分赛道，16年间始终专注原生态护肤研究，打造天然、纯净、安全、有效的护肤品，逐渐在细分赛道中建立起自身的行业壁垒。
这是一条“非典型”的发展路径。与绝大多数品牌不同，原生欧芙兰以“原生态”为品牌基因，成功避开大众市场的同质化厮杀。
李峰强调，“我们要打造原生欧芙兰强大的品牌韧性，打造穿越时间周期的坚实盔甲，将长期主义和品牌文化推上最重要的位置。”对此，原生欧芙兰表示接下来将继续强化品牌定位，全面实现品牌价值升级并在消费者心中扎根。
此外，伴随着经济进入新的发展周期、行业竞争格局的演化，新形势和新格局催生出了原生欧芙兰的“超级品牌战略”，其坚定选择“前店后院第一品牌”的战略定位，并以产品科研能力为基础提供优质、高效的护肤解决方案，以专业价值赋能门店增长。
而这也正是原生欧芙兰可以穿越16年生命周期的底层逻辑。
多元矩阵+专业服务：
驱动增长的双核引擎
值得一提的是，“超级产品战略”，同样是原生欧芙兰持续领跑CS渠道的关键因素之一，这是原生欧芙兰的第一战略，也是驱动未来持续增长的核心动力。其中，“避免将鸡蛋放在一个篮子里”是核心战略逻辑，这里所对应的是其布局的“多元矩阵项目”。
这个布局模式有很明显的一点特征，就是区别于当前多数坚持单一品类突围的品牌，原生欧芙兰坚持多品类、多爆品、多产品线的矩阵式布局，从爆品依赖到均衡打法，不仅分散了市场风险，更以综合服务能力赋能线下渠道，深耕存量市场和开辟增量空间两手抓，打造出独一无二的增长曲线，既能抵御爆品生命周期风险，又为未来增长埋下种子。
据介绍，原生欧芙兰在2025年将继续新品战略和矩阵式战略，满足消费者多元化需求，扩大市场覆盖率。例如，针对消费者对功效型护肤品的高需求，原生欧芙兰重磅发布全新系列产品，满足更多细分需求。
显然，根据“超级爆品+超级项目”的策略，原生欧芙兰打造出高客单、高复购、高利润的产品矩阵体系和全方位肌肤问题解决方案，来强力拉动前店和后院双线业绩增长。
“拓展相关多元品类，能有效扩大市场份额，多元矩阵式品类和项目让消费者需求得到进一步延伸，让消费者体验能够得到充分满足，也能推动门店生意多元增长。”李峰表示。
更为重要的是，在行业新周期中，除产品功能之外，体验、内容、情绪价值、社交属性等成为新消费的重要选择。
在这一点上，作为前店后院第一品牌，原生欧芙兰依然拥有无可比拟的经验优势。“前店后院”模式通过线下场景重塑，将产品销售与专业服务结合，打造“体验+社交”的一体化场景，增强用户粘性。这种模式不仅提升用户体验感，还通过口碑传播形成私域流量池，为品牌在存量市场中挖掘出新增量。
李峰强调，“CS渠道门店的破局之道，在于如何重塑专业价值。我们要发挥专业服务价值，情绪价值做到服务3平米，引爆3公里。门店一定要回归卖体验、卖服务，一心只为消费者才是实体门店生存的王道。”
以上优势共同构筑了原生欧芙兰无法被行业其他品牌翻越的竞争壁垒，也是高举“前店后院第一品牌”“原生态护肤第一品牌”“原生态大健康第一品牌”旗帜的强大底气所在。
加固科研护城河：
从原料到功效验证的全链路创新
美妆行业的竞争已从传统的营销战升级为科技战。
深耕渠道多年的原生欧芙兰也敏锐地洞察到市场风向的转变，加大科技研发投入，升级产品硬实力。
2024年，原生欧芙兰落成全新智慧工厂——峰华生物，从源头原料开始创新，聚焦功效创新与研发投入，为原生欧芙兰提供了强有力的技术支撑和保障，致力于将“原生态成分”转化为看得见的效果。
建成智慧工厂是原生欧芙兰加大科研投入的一次深蹲起跳和起步。李峰表示，“2025年将继续聚焦消费者对功效的深层需求，和各大科研机构、高校加强合作，研发出更具技术特性的产品，为消费者带来更卓越的功效体验，同时借助各大实验室、检验检测机构，开展功效评价验证，全面提升消费者对品牌的信任。”
这些动作，不仅将加固原生欧芙兰的科研护城河，也强化了品牌的技术标签，且通过从原料到技术的全链路创新布局，让品牌在“成分党”“科技党”崛起的市场中占据主动地位，形成难以复制的技术竞争优势。
在较为完整的科研布局下，原生欧芙兰拥有迅速反应市场需求的能力，紧跟市场趋势，及时更新爆品和产品项目。
显然，凭借不断完善的战略布局，原生欧芙兰已然避开了高度内卷的红海市场，选择更具潜力的细分赛道，并形成了一套独具特色的战略体系，摸索出一条差异化、系统化的创新发展之路。
回顾以上，原生欧芙兰的战略优势，归根结底在于——以产品为矛，以科技为盾，以服务为锚，硬实力与软实力并行驱动。在未来的征程中，这份软硬实力兼具的力量优势，或许正是中国品牌破局红海内卷，占据消费者心智的通行证。
