行业洞察
2021年，随着少数几款可降解、含微球、能诱导胶原蛋白生长的注射美容填充剂获批和上市，中国医美市场开启了“再生时代”。
经过近3年发展，医美再生理念已被市场接受，越来越多的医生、机构和消费者，开始使用再生材料，快速发展出一个几十亿规模的医美再生市场，且市场规模依然保持着增长。
医美再生来自再生医学（Regenerative Medicine）的启发，指利用生物学、工程学的理论方法，创造丢失或功能损害的组织和器官，使其具备正常组织和器官的结构和功能。
对于一名医美消费者，一般不会有“解决丢失或功能损害的组织和器官问题”的需求，但是“轮廓提升、皮肤健康、抗衰老预防”的需求，同样可基于再生医学定义去实施。
随着再生医学理念与医疗美容应用的不断演化，医美再生市场接下来将如何发展？有哪些新机遇和新市场？我们详细分析。
文 / 《美业观察》龚伟 发自成都
中国医美再生市场趋势
中国医美再生市场的三个阶段
▷ 2021年，随着少数几款医美再生材料在中国获批上市，市场开始推广“医美再生”全新理念。
▷ 在此之前，注射产品以玻尿酸、肉毒素为主，以动物胶原蛋白为辅，并已持续十年以上。虽然围绕这三类产品的注射技巧、美学方案一直在更新，但是产品本身没有太大变化。并且，随着消费者审美理念的不断提升，对于自然变美的追求也愈发明显。
▷人们对于购买从未购买过且符合需求的东西、对更好产品，带有天生的欲望。上新升级的作用，恰好是基于消费者需求，通过产品的更新换代，对欲望进行持续激发，让消费者被更好满足，让行业持续发展。
▷ 这就注定了“医美再生”必然大火，因为在当下审美下，求美者对于自然效果的欲望被极大满足和释放。
▷ 以上就是中国医美再生市场的第一阶段 —— 上新红利阶段。
▷ 医美再生风口的兴起，引来了从业者和投资者的关注，市场上开始形成一个观点，只要沾上“再生”二字，产品便能大卖，股价就能大涨。
▷ 伴随这个观点的流行，2022年下半年开始，大量医美再生的新产品涌入市场，医美再生赛道在快速繁荣之时，也快速进入激烈竞争之际。
▷ 实际上，真正拥有III类医疗器械证的医美再生材料依旧屈指可数，但是市场火爆之下，一些II类医疗器械证、I类医疗医疗器械证、妆字号等产品，一些原本跟再生并无关系的产品或项目，也纷纷打上再生的旗号。同时，诸多未上市再生材料获得投资，进入研发或临床阶段，比拼着谁能赶在医美再生风口结束之前获得批准，拿到红利。
▷ 以上就是中国医美再生市场的第二阶段 —— 大干快上阶段。
▷ 到2023年底，医美再生理念已被市场广泛认知。与此同时，从业者也好，消费者也罢，不再像两年前对再生二字趋之若鹜，他们开始思考和探索：什么才是更好的医美再生？
▷ 至此，中国医美再生市场的第三阶段出现 —— 精益求精阶段。
新阶段的趋势预测
▷ 2024年开始，踩着风口、蹭着热点，市场红利就能雨露均沾的时期彻底结束，中国医美再生市场开始分化。分化，往往就意味着市场的动荡、盘整、回升几个特征。
▷ 新阶段，医美再生市场的增速可能会放缓。放缓的原因，一方面来自缺乏竞争力的医美再生产品的淘汰出局，机构不用了，消费者不用了，这部分市场体量会消失；另一方面来自消费者对于医美再生产品的谨慎选择，过去3年真伪再生材料的涌现，使得消费者心中既有对再生材料的认可，也有对再生材料的否定，这需要医美再生市场靠着自身良性发展去重新证明。
▷ 新阶段，医美再生市场的创新可能会提速。提速的原因，一方面来自激烈的市场竞争，逼着企业在技术、营销、服务等方面创新，才能获得和留住更多客户；另一方面，三年前获得投资的医美再生材料，也陆续获得国家药监局批文，开始进入市场，这次能获得III类医疗器械证的材料，往往在产品参数上都有不同之处。
新阶段的挑战与机遇
▷ 在精益求精阶段，挑战包括：（1）随着再生材料使用者增多，其中既有合规材料，也有不合规材料，由于使用不合规材料出现不良反应或并发症的客户出现，如何妥善处理才能稳定消费者对再生材料的信心？（2）红利期结束后，如何持续而有效的推动医美再生市场继续扩大？（3）面对水货、假货、低价、破价等冲击，如何有效解决？
▷ 机遇在于，医美再生材料将经历以下几个阶段，每个阶段对于精益求精的企业来说，都是构建竞争壁垒、提升组织能力、树立品牌优势的好时机。阶段包括：一支再生材料填全脸 → 一支再生材料在不同部位的临床方式与美学方案 → 不同型号再生材料在适应部位和层次的临床方式与美学方案。对于再生材料上游来说，对应着阶段是：物流配送+笼统培训 → 医生培训+运营培训+咨询师培训+消费者教育 → 产品创新+组织创新+服务创新+品牌创新。
▷ Ellansé伊妍仕第二代的发布，正是欣可丽美学在精益求精阶段的重要标志之一。据透露，从2024年6月起，Ellansé伊妍仕将围绕“再生高定”主题，全面实施品牌升级、理念升级、产品升级。
▷ Ellansé伊妍仕第二代包括了三款新产品（Ellansé伊妍仕臻妍、Ellansé伊妍仕致臻、Ellansé伊妍仕紧妍），基于三种尺寸区间的微球（大微球、中微球、小微球），可对应实现不同维度的“高定”效果，从不同维度解决不同年龄段用户需求。
▷ 其中，Ellansé伊妍仕致臻（中微球）已在部分严选机构销售，Ellansé伊妍仕臻妍（大微球）、Ellansé伊妍仕紧妍（小微球）两款产品将在发布会上揭开面纱。
Ellansé伊妍仕在中国的三年
▷ 1979年，欣可丽美学在英国创立，迄今已有45年医美研发与生产的经验积累，具有丰富的医美产品和设备管线。其中，Ellansé伊妍仕是旗下明星品牌之一。
▷ 2009年，Ellansé伊妍仕在欧洲上市，已在全球60多个国家和地区使用，深受全球专家与消费者的信任与喜爱。
▷ 2021年4月13日，Ellansé伊妍仕在中国获批NMPA三类医疗器械注册证。2021年8月29日，Ellansé伊妍仕全国上市会举行，正式开启中国医美市场“伊妍仕少女针”时代。
▷ 2022年8月29日，Ellansé伊妍仕上市一周年，与全球造访人数第一的沉浸式展览“梵高再现Van Gogh Alive”实现品牌联动。2023年8月29日，Ellansé伊妍仕上市两周年，在宁夏沙漠之中“致敬再生 引领传奇”。
总结
▷ Ellansé伊妍仕第二代新品，将通过精细高定的差异化产品和升级理念，为机构在中国医美再生市场的精益求精阶段，打开高质量增长的新局面。
▷ 对中国医美行业来说，再生材料赛道方兴未艾，还有很多有价值的事情值得探索。Ellansé伊妍仕作为最早一批参与者，任重道远，也前途光明。
