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2021年3月15日，《重组胶原蛋白生物材料命名指导原则》明确：重组人源化胶原蛋白是由DNA重组技术制备的人胶原蛋白特定型别基因编码的全长或部分氨基酸序列片段，或是含人胶原蛋白功能片段的组合。
2021年6月29日，山西锦波生物医药股份有限公司申请的“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”正式获得NMPA批准的第三类医疗器械证。该产品是我国首个、也是目前唯二（第二个也来自锦波生物）注射级别的重组Ⅲ型人源化胶原蛋白生物医用材料。
自此，重组人源化胶原蛋白这项中国原创技术，开启了在中国美业（尤其是医美）的全新征程。
经过近两年半发展，重组人源化胶原蛋白相关商品在中国美业里获得了一定成绩，除锦波生物的三类医疗器械证代表产品薇旖美®（产销累计达到60万瓶）之外，一类、二类、护肤品类等重组人源化胶原蛋白产品也呈现出各具风格、百花齐发的态势。
当产品越来越丰富的时候，如何让更多医生更会使用正确的产品，并给客户带来卓越效果和优质体验？成为医美机构与厂家需要协同解决的关键问题。
四川华美紫馨医学美容医院，是集医疗与教学为一体，获得JCI国际认证、德国莱茵TÜV-SQS国际服务质量认证，被中整协评为5A级整形美容医院的专业医美机构。在近200位专业医护团队的加持下，华美紫馨与优秀厂家协同，用更安全可靠的产品，用更规范有效的临床，给客户带来卓越效果与优质体验。
在与锦波生物的合作中，华美紫馨凭借全面的专业能力，实现了人源化胶原蛋白的最佳实践 —— 2023年薇旖美®全国单体机构累积销量Top1，荣获锦波生物薇旖美品牌全国首家“金珏机构”。二玉相合为一珏，古人将一对美玉称为珏，好的厂家联合好的机构，才能打通研发、技术、市场，创造出更大价值。
2023年12月5日，锦波生物薇旖美品牌金珏机构、880医生、164医生授牌仪式在四川华美紫馨医学美容医院隆重举行，同时“薇旖美®3型+17型人源化胶原蛋白联合治疗方案”全国首发。
医美机构与厂家如何共创价值？华美紫馨与锦波生物如何互助共赢？美观君来到活动现场，详细了解。
文 / 《美业观察》龚伟 发自成都
人源化胶原蛋白的市场前景
▷ 医美市场出现一个爆款项目或一个经典项目，背后往往有三个核心维度：研发维度（怎么研究和设计产品）、技术维度（怎么生产和使用产品）、市场维度（怎么推广和销售产品）。
▷ 华美紫馨与锦波生物将人源化胶原蛋白做出成绩，也是基于这三个核心维度。
研发维度
▷ 研发方面，主要工作由厂家及科研院所完成，医美机构可从临床、需求、营销等角度提出研发建议。
▷ 胶原是动物体细胞外基质的重要成分，是维持机体正常生理活动的重要物质。到目前为止，已发现29种形态结构不同的胶原类型。根据胶原类型被发现的时间顺序，依次取名为：I型、II型、III型、IV型……
▷ 通过研究不同型别的胶原、同一型别胶原的不同功能片段、多种型别胶原的联合，可以给技术维度带来更多的启发和可能。
研发举例：XVII型胶原蛋白的机制之一▷ 从创立以来，锦波生物始终坚持在研发上的高投入，联合复旦大学、中科院生物物理所、四川大学等机构，完成了8项蛋白和1项多肽的原子结构解析，并被蛋白质结构数据库（ProteinData Bank，PDB，是国际上蛋白质三维结构权威数据库）验证、收录，为人类胶原蛋白研究进展提供了重要的结构学依据。
▷ 总之，为什么要生产III型、XVII型等人源化胶原蛋白？是这个维度上要解答的问题。
锦波生物产研中心
技术维度
▷ 技术方面，厂家主要参与生产，坚持提供安全的、先进的、可靠的产品，此外围绕产品要设置基本的临床指南、美学理念、培训体系。机构主要参与临床，通过不断实践，探索更好的临床规范、美学理念、创新实践。
▷ 锦波生物建设有山西省功能蛋白技术中心、复旦-锦波功能蛋白联合研究中心、功能蛋白山西省重点实验室、川大-锦波功能蛋白联合实验室、重医二院-锦波功能蛋白临床转化研究中心等多个科研机构，并成功打造了人源化胶原蛋白全产业链服务平台 —— 不仅在重组实施过程里进行了强功能片段区域的优化组合，而且实现了产品质量安全稳定的量产。
技术举例：锦波生物的生产车间▷ 华美紫馨拿到薇旖美®产品后，便开始了临床实践和创新。例如，如何实施人源化胶原的面诊？如何设定治疗方案？如何构建美学理念？如何评估使用剂量？如何选择注射部位和层次？如何处理并发症和不良反应？如何更好复配人源化胶原蛋白产品？如何提高培训医护人员的效率？
▷ 机构对于上述问题的认真解答，让华美紫馨获得了更强的医护团队、更好的管理团队、更高的客户满意度，并最终带来更好的产品销量。这正是四川华美紫馨成为全国首家“金珏机构”的原因，也是多位医生获得880医生、164医生授牌的原因。
全国首家金珏机构授牌仪式：
左：薛红，四川华美紫馨医学美容医院总经理
右：金雪坤，锦波生物总经理
880医生授牌仪式：黄剑美医生，郁梅医生（助理代领）
164医生授牌仪式：方晓娟医生、刘艳华医生、李黠医生
164医生授牌仪式：赵琼英医生、李纯青医生、张坤医生市场维度
▷ 市场方面，厂家主要参与消费者教育，其中包括正确传递产品信息、提供保真防伪服务、协助机构开展活动。机构要负责品项设计、营销推广、销售交付、售后服务等。
▷ 本质上，市场的起点和终点，都是市场需求。因为，客户是需求的集合，不是人的集合。
▷ 对于人源化胶原蛋白，其可以和可能满足的新需求包括：第一，直补人源化胶原，实现抗衰、消炎、修复等作用；第二，在抗衰需求上，实现直接的外源性抗衰和间接的内源性抗衰；第三，多种型别、多种浓度、多种组合，理论上可满足海量需求。
市场举例：锦波生物的薇芙美®小绿瓶▷ 在美学理念上，锦波生物推出了“全程抗衰，健康新美学”，并邀请优秀医美机构一起推广和践行。该理念的含义表现在：凭借锦波生物在人源化胶原蛋白的研发和技术实力和潜力，可从多型别，多需求，全层次，全场景去实现面部抗衰全程化。同时，100%人源化产品特征带来的安全、自然、状态，能更健康的实现问题皮肤的改善（维稳、修复、重塑）与正常皮肤的改善（日常修复、日常抗衰）。
总结
▷ 在研发维度，人体胶原蛋白还有很多未知等着研究人员去探索，还有更多关于胶原蛋白的秘密将被揭开，这给技术发展提供了理论基础。
▷ 在技术维度，已发现的29种胶原蛋白型别如何设计？如何量产？如何组合？如何使用？如何做成III类、II类、I类、化妆品类、口服类等产品？这给市场发展提供了产品基础。
▷ 在市场角度，求美者的需求一直在变化与发展，这规定了产品和临床都需要不断创新与发展，才能跟上市场需求，才能在商业竞争中保持优势。
▷ 总之，好的机构离不开好的产品，好的产品离不开好的机构，机构与厂家共同创造价值，共同服务好客户，才是可持续的事情。
