来源 | 美业新纬度
（ID：meiyexinweidu）
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2023年快结束了，但摆在皮肤管理门店面前的难题还看不到头。
这一年皮肤管理品牌的经营者有多难？除了继续在门店管理上投入精力外，还有两件更难的事：第一是解决到店率低的难题，老板们要策划各种营销活动，去小红书、抖音通过直播等内容引流；第二是应对市场竞争，被迫加入内卷。
今年以来，卷产品、卷仪器、卷装修已成为常见现象。以前作为利润品的海蓝之谜、赫莲娜等大牌被推到了引流品的位置，海菲秀刚出来时候的售价为980元，如今在上海核心商圈体的验价格不到500——爆品价格一路下跌，已是行业大趋势。
上海核心商圈海菲秀体验价
然而靠大牌体验项目吸引到的体验客户进店后，发现门店的升单项目是很多医美机构的引流产品，相比之下，他们更愿意选择医美机构。为了留存新客户，门店不得已再次做出让步，不仅要对卡项降价还要有赠送项目。
即便如此，客户的到店频次、客单价仍然无法回归到巅峰时期，升单项目更是难上加难。
在一片厮杀激烈的红海中，虽然也有门店可以把客单价做到1000元以上，并且能把成本控制在9%左右，但那只是一二线城市的头部品牌，是通过品牌定位、经营战略形成了错位竞争的少数派。
01
走出内卷的方法是什么？
为了结束内卷，或许我们可以考虑走出皮肤管理赛道这一路径。
进入中国十年，皮肤管理业态正在告别高速增长，尤其是在轻医美的制约之下，消费用户和开店速度都在降低，而身体项目保持了相对稳定的增长，尤其是纤体、痛症调理、Spa的市场规模在快速提升，尤其是随着情绪疗愈的需求日益旺盛，美业身体市场的发展潜力被进一步扩大。
来自邻国的案例和目前线上的浏览趋势都提供了佐证。日本最大的瘦身纤体公司，拥有41年历史的Miss pairs在日本拥有146家直营店，门店70%业绩来自于身体项目。身体、Spa、痛症在小红书的单月搜索次数超过100万，且增长趋势明显。
面部项目和身体项目结合，或许是帮助门店突破内卷，重回增长轨道的一种方法。
02
项目叠加的优势
在皮肤管理的基础上项目叠加，即是业绩叠加、利润叠加。美业老板们也许已经意识到了面部叠加身体项目的重要性。
好的面部+身体项目能帮门店实现“三高”：
· 高客单：通过仪器和产品的项目叠加，一线城市的客单普遍超过1500，二三线城市也能达到1000+。
· 高频次：由于身体项目的疗程性要求更高，美道5上海门店的客人月平均到店次数达3.8次。
· 高利润：大牌护肤、身体仪器类项目的叠加可以在提高客单的同时，成功把耗材成本控制在10%以内，给门店带来更高的利润空间。
然而有个绕不过去的现实难题是：怎样做才能做到合理叠加？
针对这一具体问题，美向标主办了本次活动：抢占美业蓝海，解析财富密码——2024美业趋势增长峰会。
本次大会将邀请各类行业权威
对未来趋势进行全面剖析
带你解锁体质+体形+体龄全套体系
看清趋势，理解底层逻辑，掌握落地方法
更新认知，转变思路
抢占蓝海，财富倍增
联手探索皮肤管理破局之道
带你走出内卷困境
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会议议程
Day 1
抢占美业蓝海，感知市场新变化
“新美业、新风口、解析盈利模型！”
课程时间：12月20日 周三 14:20~19:30
主要内容：
✔“第四次消费革命”下，美业经济趋势洞察
✔ 美业3.0时代，如何“抓风口”实现“高营收”
✔ 探寻疗愈经济下如何利用SPA强势突围
✔ 巧借“身体力量”，破局打造千万门店盈利模型
✔ 新场景新消费，能量疗愈净化之旅
往期线下峰会现场
Day 2
科技SPA疗愈经济，邀您抓机遇顺势而为
“给方法、重实操、现场即蜕变！”
课程时间：12月21日 周四 9:30~21:18
主要内容：
✔ 错位竞争模型，作出正确经营决策
✔ 科技SPA引爆品牌创收的独特秘诀
✔ 疗愈经济如何助力门店可持续发展
✔ 分享经济下的家居赛道新玩法
✔ 科技SPA如何助力品牌升级年收破亿
往期线下峰会现场
Day 3
既要流量更要品质，打破传统思维稳定变现
“做高变现的事，跟有结果的人学！”
课程时间：12月22日 周五 9:40~15:00
主要内容：
✔ 情绪疗愈和科技SPA如何在小红书上破圈
✔ AI自动化运营在spa行业的应用案例解析
✔ 独家揭秘·玩转小红书美业IP爆款方法论
✔ 顺势而为抢占美业蓝海2024财富密码
往期线下峰会现场
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分享嘉宾
本次活动特邀12位实战派导师，各位导师从行业发展趋势入手，分享内容从身体原理到产品设计，再到门店品项结构打造、服务场景设计现场……全方位辐射美业经营。
优质分享内容让您参透2024行业风向标，掌握实操工具，帮助门店快速拿到结果。
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【时间】
2023年12月20日~22日
【地址】
上海松江广富林希尔顿酒店
【入场券】
原价3980元/人
限时福利价：2980元/人
【费用包含】
3天2晚大咖干货分享、1场美业人社交晚宴、5星级酒店2晚住宿（2份早餐）嘉宾线下1对1沟通
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