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如果问中国医美市场里，哪个产品或设备的市场规模最大、市场渗透率最高？答案是玻尿酸。玻尿酸在医美的应用主要分为注射、水光、敷料、护肤品。其中，注射用玻尿酸是综合技术要求最高、市场产值最大、也是竞争最激烈的板块。
2008年，NMPA（国家药品监督管理局）审批通过了中国首款用于医疗美容的注射玻尿酸。2010年，随着综艺影响和微博传播，以玻尿酸为代表的“微整形”“轻医美”品类开始兴起，玻尿酸在中国进入长达超过10年的高速发展期。
据不完全统计，2022年中国市场销售的正规玻尿酸大约600~700万支（不含假冒或走私的玻尿酸）。其中，玻尿酸市场终端价呈两级分化，大多数玻尿酸品牌售价3000元/支以下（国产品牌为主），极少数玻尿酸品牌售价6000元/支以上（进口品牌为主）。
造成这个格局的原因有：第一，玻尿酸市场虽然整体保持增长，但红利期已过，供大于求的基础让任何玻尿酸品牌想扩大市场份额都没那么简单。第二，消费者对玻尿酸的认知逐渐成熟，价格不是唯一因素，价值匹配价格成为更重要因素。
2023年11月8日，德国百年高端医美世家Merz Aesthetics麦施美学旗下瑞士高端玻尿酸品牌保柔缇®BELOTERO VOLUME中国上市会在上海举行。上市会以“紫美耀世，真我万像”为主题，邀请了来自中国数百家医美机构的经营管理者、专业医师、行业伙伴、以及媒体，与来自德国和中国的顶级医美领域专家齐聚，共同见证东西方美学的邂逅和碰撞，探讨医美科技创新和万像之美，让美的无限可能在顶尖科技、匠心雕琢与美丽传承之间绽放。
保柔缇®BELOTERO VOLUME的上市能为中国医美市场创造什么价值？美观君专访Merz Aesthetics麦施美学中国总经理李斌，详细了解。
文 / 《美业观察》龚伟 发自上海
保柔缇®BELOTERO在中国
▷ 2022年，Merz Aesthetics麦施美学完成大中华区市场布局，引入瑞士高端玻尿酸品牌保柔缇®BELOTERO BALANCE LIDOCAINE含利多卡因，填补了中国内地皮肤浅层皱纹管理的市场空白。
▷ 2023年，保柔缇®BELOTERO VOLUME LIDOCAINE含利多卡因产品已获得国家药品监督管理局（NMPA）注册批准并上市，适用于面部真皮组织深层或皮下注射。
▷ 从时间上看，保柔缇®BELOTERO进入中国时，直接面对的就是非常激烈的竞争局面。此时，应该如何破局？
品牌是起点，也是终点
▷ 品牌是一种固化的偏好，是有共同愿景和价值观的人构成的独特群体。成就一个品牌，要素是“打造品牌的正确方法 + 时间的积累”。
▷ Merz集团创立于1908年，是有115年历史的德国家族企业。作为Merz集团旗下的业务主体之一，Merz Aesthetics麦施美学深耕医疗美容领域，完整涵盖注射类、能量设备和皮肤护理领域，拥有“保柔缇®BELOTERO玻尿酸”“Ultherapy美版超声刀”“Xeomin不含非必要蛋白的纯化肉毒毒素”“Radiesse微晶瓷”等优秀产品。可以说，Merz Aesthetics麦施美学原本就拥有多个成功品牌。
▷ 要让保柔缇®BELOTERO在中国发展为成功品牌，同样也离不开正确的方法和时间的积累。
▷ 在被问到“Volume新品上市之后，保柔缇将如何在填充领域打造品牌差异化”时，Merz Aesthetics麦施美学中国总经理李斌指出：“科技创新能力是我们最大的品牌差异化。Merz Aesthetics麦施美学通过不断科技创新，其成果之一CPM专利交联技术就让保柔缇®在filler领域里满足了客户安全有效、自然无痕的高阶需求。”
Merz Aesthetics麦施美学中国总经理李斌
技术是手段，也是目的
▷ 医美本质是技术驱动，包含研发、生产、临床等技术，再结合商业模式、管理、营销等业务层面的创新和推动，伴随中国经济高速发展而高速发展。对于医美厂家来说，在技术上保持持续精进是重中之重。▷ 生产凝胶型玻尿酸的过程里，有一个非常关键的技术叫“交联”。自然玻尿酸分子是以游离流动状态存在，其稳定性差，且易被吸收代谢。通过使用交联剂，可以在不同大小分子链之间起架桥作用，从而使多个分子链相互键合交联成网络结构的物质。交联就像搭建桥梁，将原本分离的玻尿酸大小分子链连接起来，形成了稳定的玻尿酸网络，让玻尿酸稳定性变强，持续时间变长，进而可用于填充。▷ 交联的技术难点是：能否让玻尿酸凝胶尽可能颗粒少且平滑，从而让注射进人体的玻尿酸跟人体组织更好融合，并且最终能更好代谢？为此，不同玻尿酸厂家围绕这个技术难点去选择不同的实现方案。▷ 玻尿酸交联技术的大致发展历程是：1942年出现首个交联玻尿酸填充剂；1964年发酵类玻尿酸出现；1994年，分化出双相交联和单相交联两个主要技术路线；1996年，不同技术路线生产出不同产品，且通过不断技术迭代，每种技术最终发展出相对成熟的产品。▷ 保柔缇®BELOTERO的核心技术是CPM专利交联技术（内聚多密度技术），其实现了“不含颗粒、完全平滑”，很好解决了交联的技术难点。基于此，Merz Aesthetics麦施美学进入中国市场之始，就引入其技术领先的最新一代产品，给到中国消费者领先全球的产品体验。▷ 李斌介绍：“Merz Aesthetics致力于携手全球新兴企业和学术机构，融合行业最前沿的专业知识、先进理念和创新技术。目前，在全球约有200名员工专注于创新和研发活动，每年投入企业收入15%作为研发费，用于开发产品、新配方和新适应症，在全球拥有三所研发中心，分别位于德国法兰克福、美国北卡罗来纳州罗利以及亚利桑那州梅萨。”▷ 上市会上，Merz Aesthetics麦施美学首席科学官Samantha Kerr博士分享：“CPM技术是指独特的内聚多密度专利技术， 可以使得透明质酸凝胶内同时具有高密度区和低密度区，使得其具备高度的组织融合性以及较高的内聚性。保柔缇®系列产品定制化的独特的流变学特性根据不同解剖学层次及皮肤的结构和功能需求，提供个性化的美学解决方案。”
Merz Aesthetics麦施美学首席科学官Samantha Kerr博士活动现场讲解CPM技术
▷ 德国的国际专家皮肤科医生（执业皮肤与美容）Tatjana Pavicic博士认为：“保柔缇®BELOTERO VOLUME具有高度组织融合性，具有灵动无痕的自然效果。它的作用和效果犹如魔法般，总是让人惊叹不已。”
Tatjana Pavicic博士活动现场分享使用心得
服务是工具，也是陪伴
▷ 为了更好实现价值匹配价格，Merz Aesthetics不断赋能消费者和医美机构。▷ 面对消费者，Merz Aesthetics致力创造的价值有：保柔缇®BELOTERO的优质产品、专业医生的可靠交付、“成就自信真我”的美学理念、远离容貌焦虑和无序过度医疗的倡导。▷ 面对医美机构，Merz Aesthetics致力创造的价值有：保柔缇®BELOTERO的优质产品、提供给医生的专业培训、“成就自信真我”的美学理念、Merz Aesthetics品牌势能。▷ 针对体系化的专业培训，Merz Aesthetics麦施美学亚太区医学事务和临床研发副总裁Owen Sunga先生介绍：“Merz Aesthetics麦施美学在全球范围内创办了‘Merz Aesthetics Expert Summit麦施美学全球专家峰会（MEXS）’，其主要功能是邀请各国‘最佳实践’的行业专业KOL，在全球范围内进行一些医疗最佳实践的分享。与此同时，Merz Aesthetics麦施美学还很重视产品创新使用的培训，鼓励临床医生提出创新想法，然后进行全球同步分享。例如，我们有针对新上手医生、中级医生、高级医生的对应培训，这些培训不仅关于产品，还包含更底层的临床体系。同时，培训的内容、形式、方法等也在不断创新。以上这些成果，我们会全部带到中国。”▷ Merz Aesthetics麦施美学亚太区行政总裁Lawrence Siow先生在上市会表示：“中国市场对于Merz Aesthetics麦施美学来说举足轻重，希望未来有更多产品引进中国，中国求美者的需求是我们时刻关注的，我们将用科技的力量、用高质量、创新型的产品，成就中国求美者的自信真我。”
Merz Aesthetics麦施美学亚太区行政总裁Lawrence Siow先生现场分享市场战略
▷ 保柔缇®BELOTERO VOLUME中国上市会结合了中国琉璃艺术，李斌对此表示：“在中国古代，琉璃象征着明净无瑕的圣物，多姿多彩和千变万化，品质又晶莹剔透与光彩夺目。我们借助琉璃的寓意，一方面来展现中国美学的悠远与自信；另一个方面，Merz Aesthetics麦施美学有百年家族企业的历史传承，提供给我们消费者以安全科学的解决方案，我们关注消费者的外在审美需求，更关注他们内在个性需求。从这个角度来讲，公司追求的美学理念与中国传统艺术在文化上是相通和融洽的。”▷ “我们要不断地满足中国求美者日益变化和提升的审美观念，同时给他们提供安全、自然、舒适的医美体验。从这点角度来讲，我觉得麦施美学与琉璃艺术的相遇，能很好传递‘成就自信真我’理念。”▷ 随着社交媒体在全球的兴起，一方面推动了客户对医美的认知和提高了医美的市场渗透，另一方面也出现了非专业的、短视的、错误的审美趋势。对于医美厂家来说，如何发扬和引导正确的美学观念，也是一项重要的企业责任。
上市会现场琉璃展示
▷ 站在百年企业的视角，在中国市场一年多的发展，在中国市场两个产品的推出，是“千里之行，始于足下”的开始。▷ 正如李斌在发布会最后的期许：“作为一家拥有强大产品力和集团背书的国际医美巨头，Merz Aesthetics的加持能够强化保柔缇®高端玻尿酸的品牌定位。期待着保柔缇®BELOTERO VOLUME高端玻尿酸产品，用其创新技术为用户带来安全且可预测的自然美丽容颜。”
▷ 随着Merz Aesthetics麦施美学的科技产品在中国市场一个个发布与落地，将为中国医美行业创造长期价值，推动并引领中国医美市场更合规、更专业、更健康的发展。
