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谈判是什么？
通俗的来说，语言的背后是逻辑，谈判就是如何有效组织自己的逻辑，并且把它转化为语言去说服对方，让别人跟着你的节奏跑。
与人相处，有的人像棱角突出的硬石头，无论与谁交往总少不了磕磕碰碰，尴尬症频发；有的人呢，无论谁跟他（她）相处像是吃棉花糖，吃一口软软的甜滋滋的，咬下去像是触到云没有阻力。
谈判就是通过沟通来争取利益的最大化，让同事快速听懂你的创意，甚至能在你提加薪老板问你凭什么的时候底气十足！
谈判是情商高低的体现，它关乎生活的方方面面，奈何我们很多人根本没点亮这个技能点啊！
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谈判有什么用？
举个例子，十多年过去了，至今还在盛传阿里巴巴与软银联姻的传奇，“在软银对阿里巴巴的投资中，孙正义和马云的见面只有6分钟。孙正义认为马云和杨致远一样疯狂，所以第一次见面6分钟后，我就决定投资阿里巴巴。”
有头脑的其实细想都会清楚，这“台上1分钟，台下10年功”，马云和他的团队背后做出很多努力，早已做足了准备。
除了商谈外的准备，从这段“佳话”的结果，我们可以推测，马云熟练掌握了这个谈判技巧，并且临场发挥也很好。
马云他一定很清楚孙正义当时脑海中的想法，摸清楚了对面的人那时那刻的情绪和处境。
或者这么说吧，依靠一张嘴烛之武退了秦军保住国家，貂蝉乱了董卓父子一石二鸟，诸葛亮舌灿莲花气死王朗！
丘吉尔依靠高超的演讲技巧鼓舞了整个英国，希特勒利用超卓的沟通能力忽悠了整个德国，中英谈判磋商数月最终不动武收回了香港！
