美容院的业绩不能单纯考虑每月的单产，我们必须将美容院业绩进行细分，这样在进行美容院数据分析的时候，能够系统地解决对应问题。
平常许多美容院在经营的时候进行统计业绩是记流水账，形成的业绩报表只能体现当月当日的营业额，但不能够具体分析出美容院在经营中出现的问题。
美容院业绩=售前业绩+售后业绩+嘉宾业绩
三部分组成了美容院的总体业绩，可能很多人不了解代表了是什么含义，下面做一个解释。
售前业绩指：售前顾客（新顾客）带来的业绩；
售后业绩指：售后顾客（老顾客）通过补货或会员升值（再一次购买）带来的业绩；
嘉宾业绩指：较为特殊，嘉宾是第一次来美容院的售前顾客（新顾客），但她又是售后顾客带来的，由于嘉宾通常情况下成交率较高，而且金额较大，身份又特殊，所以把她所带来的业绩单独列出来。
于是当你在统计业绩时你就有三类业绩，所以就要给它进行分类。
2．美容院业绩与顾客的对应
在美容院的三种业绩中，如果业绩统计时售前业绩低，而售后业绩高，你知道在经营中哪能里出问题吗？售前业绩高，而嘉宾业绩低，又是哪里出问题了呢？
一、寻有效的赢利模式
1．根据店院自身状况与地理环境，确定店院的等级分化
2．通过店内的资源整合，有效的推出店内利润翻倍的方式和方法。
3．用不同方式的提升业绩.
二、项目合理化整合
1．将项目细致分化，归类等级，筛选保留有效创利项目。
2．统一化服务及操作流程的手法、时间，让顾客不会因为不统一的服务而流失。
3．将项目合理化分解、重组，再将利润点低的项目进行升级调整。
4．根据店内资源及项目特点进行宣传营销，活动营销不需要多，只需要特色及特点。
三、建立星级服务系统
1．标准化礼仪服务
2．清晰化接待流程
3．亲情化客情服务
4．专业化功能服务
满足顾客的多方位需求，提供全方位的周到服务
四、建立专属VIP、会员管理系统
1. 不同等级的会员享受优惠的比例不同，店内提供的服务及物品也不同，等级分化优势是可以提升顾客欲望攀比的方法。
2．会员权益，提升优质服务
3．原有会员升级，有利于店内整体活动
4. 新会员的服务流程及阶梯式的提升模式。
五、建立员工激励培训系统
1．协助做员工的职业规划，制定目标，让员工自己确定自己的梦想。
2．员工激励模式（激情带动）
六、店务分层次化管理
1．店内人员结构标准
2．人员岗位职责定位
3．合理化的薪金制度
4．绩效比例合理分化
5．目标规划设计执行
6．阶段性提升培训标准
