内容来源：本文整合汇编自山姆·奥特曼的博客文章及网络公开资料。
轮值主编 | 智勇 值班编辑 & 责编 | 青羊
第 7256 篇深度好文：6694 字 | 17 分钟阅读
商业思维
笔记君说：
ChatGPT成为了最近的顶流，讨论度盛况空前，与这个AI问答机器人一同爆火的，还有它的创造者——Sam Altman（山姆·奥特曼）。山姆在POSTHAVEN上开了一个博客，断断续续分享自己的思考。我翻了一遍他的博客，最早的一篇追溯到10年前。博客中的分享，类型很杂，但大多数还是专注在科技发展、创业投资和个人职业发展上。我从众多文章中，找出了两篇，《如何才能成功》和《成功公司的创始人都有哪些特点》。前者适合给大多数人阅读，无论是你是管理者还是普通人，后者更适合给管理者看，一起分享给你。（本期音频由倒映有声AI主播播报）
一、实现卓越成功的13个想法
我观察了数千个的创始人，并且思考想了很多关于如何赚大钱，或创造重要的东西？通常，人们开始想要前者，但最终想要的却是后者。
以下是关于如何实现卓越成功的13个想法。如果你已经小有所成，并希望取得更大的进步和成功，以下的内容就应该了解，并且做到。不过，其中大部分内容也适用于任何人。
1.复合发展
复利是神奇的，以至于人们到处寻找它。指数曲线是财富创造的关键。
每年增长50％的中型企业，在很短的时间内就会变得巨大。世界上很少有企业具有真正的网络效应和极高的可扩展性。
但随着技术的发展，会有越来越多的人，找到并创建它们，即使需要花费非常多的精力。
你肯定也希望获得自己的指数曲线，那么就应该在生活中，不断寻求向上的路径。最重要是找到复利效应的职业，只不过大多数的职业都是线性的。
首先需要明确并专注自己所认为的成功，可能是金钱、状态、对世界的影响或其他。
大多数人会陷入线性机会的泥潭。被小机遇或者按部就班工作迷惑。
无论是公司还是个人的职业生涯，思考非常重要，认清商业的本质，了解之间的关系。选择适合的复合增长路径，并积极采取行动，市场对那些这样做的人给予了丰厚的回报。
相信指数的威力，耐心，并等待惊喜。
2.充分自信
自信是非常重要的。我认识的最成功的人都是自信无比, 几乎到了妄想的地步。
尽早培养这一点。相信自己的判断力，随着你获得更多信息和数据，你仍然可以始终如一的坚持，并做适当的微调。
如果你不相信自己，很难让自己对未来有逆向的想法。但这个特质，就是创造大多数价值的地方。
我记得多年前Elon Musk带我参观了SpaceX工厂。他详细讲述了制造火箭的每一部分，但记忆中的最深刻的事情，是他谈到向火星发射大型火箭时，脸上的充分的确定性。我离开时就想“嗯，这就是信念的基准。”
自信必须与自我意识相平衡。我过去讨厌任何形式的批评，并积极地避免这种批评。现在我总是尽量，带着“它是真的”的假设来倾听它，然后决定我是否想对它采取行动。寻求真理很难，并经常是痛苦的，但这也是将自信与自我欺骗分开的原因。
这种平衡还可以帮助你避免过度深入。
3.独立思考
创业很难教，因为独立思维很难教。学校也没有设立教这个。事实上，逆向的推论往往是正确的，所以你必须自己培养它。
从现象出发的独立思考，试图产生新的想法是很有趣的，找人交流是个不错的方法。下一步则是找到简单、快速的方法，来测试和验证这些想法。
“我会失败很多次，但我正确一次就够。”是企业家的思考方式。你必须给自己很多机会才能获得幸运。
要吸取的最有力的教训，并且需要在没有办法的情况下，知道自己应该做什么。你这样做的次数越多，你就会越自信。勇气来自于学习, 你被击倒后才可以重新站起来。
4.善于“销售”
光靠自信是不够的，你还必须能够让别人相信你的信仰。
在某种程度上，所有伟大的职业都是销售工作。你必须向潜在客户，员工，媒体，投资者等宣传你的计划。这需要鼓舞人心的愿景，强大的沟通技巧，一定程度的魅力和执行能力的证明。
善于沟通，特别是书面沟通，是一项值得投入长期培养的。我的建议是, 要沟通清晰，首先要确保你的思维清晰，然后再使用最简洁的语言。
做好销售的最佳前提，是真正相信你所销售的产品。
5.适度冒险
大多数人高估了风险，却低估了回报。
冒险是很重要的，但因为不可能一直都是正确的，你必须不断的尝试，在过程中可以学到很多东西并迅速适应。
在你职业生涯的早期冒险往往更容易，因为你没有什么可失去的，这样，你才有可能会得到很多收获。
一旦你必须要承担很多义务的时候，你就应该努力让冒险变得可控。先在小范围下小赌注，如果投入和回报证明复合预期，再进行高倍、甚至百倍的投注，以获得更多可控回报。
另外，不要让自己安逸的太久。
在YC，我们经常注意到创始人的问题，他们在谷歌或Facebook工作了很久。当人们习惯了舒适的生活，可预测的工作，以及已经在他们做的事情上取得成功和声誉时，是很难放弃去寻找自己追求的。
即使他们离开，回归的诱惑也很大。这是人性使然，人们更乐于将短期收益优先于长期履行。
6.聚焦要务
专注是工作的力量倍增器。
几乎所有我见过的人，都会花很多时间思考要关注的事情。
在正确的事情上下功夫，远比无谓的忙碌重要的多。但是大多数人都把大部分时间，花在了不重要的事情上。
一旦你弄清楚要做什么，就应该迅速找到核心要务，立刻执行。
我还没有遇到一个行动缓慢的人，能够获得卓越成功。
7.努力工作
通过聪明或艰苦的工作，你可以达到你所在领域的90分，这是一个不错成就。
但要达到第99分，这可能就需要与其他非常有才能的人竞争。他们会有更好的想法，并愿意付出很多努力。
追求极致，需要付出代价，很多时候都要伴随着生活的权衡，选择不做很容易，但如果坚持，才有机会获得巨大的成功。
这个过程通常也会非常有趣。
你必须弄清楚如何努力工作，而不会因劳累崩塌。每个人都会有自己办法，但有两种办法非常有效，其一是找到喜欢的事，或者和喜欢的人一起工作。
还有一点关于努力工作的，就是在职业生涯开始时就执行，努力工作就像兴趣一样，越早做，你就有更多的时间来获得收益。当你有更少的其他责任时，也更容易努力工作，不过年轻的大好时光，却总是被虚度、浪费。
8.要大胆
我相信，做艰难的创业可能会比简单的创业更容易，因为人们都希望成为伟大事业的一部分，并认为他们的工作很重要。
如果你在一个重大问题取得进展，就会不断出现想要帮助你的人。让自己变得更加雄心勃勃，为你真正想要的事业，大胆去做吧。
如果其他人都在创办模仿的公司, 而你想创办一家基因编辑公司, 那么就这样做, 不要思前顾后。
跟随你的好奇心。令你兴奋的事情，对其他人来说也常常会令人兴奋。
9.要任性
一个看似不靠谱的想法，你任性的坚持并实现它，世界也会因你而变，但是大多数人甚至都没有尝试过，只是接受事情就是这样。
人们本应有巨大的能力让梦想实现。但是自我怀疑、过早放弃、没有足够的努力, 会阻止大多数人到达、或接近自己潜力的地方。
大多数情况，那些说“我将继续坚持，直到完成目标，无论面临什么挑战，我将要弄明白”。这类人会不断的接近成功。他们的坚持不懈，都是在给自己一个运气的机会。
想要任性，你必须保持乐观。这是一种可以通过练习，得以改善的人格特质。我从未见过一个悲观主义者，可以获得卓越成功。
10.难以与之竞争
大多数人都明白，如果公司难以与之竞争，那么公司就更有价值。这一点很重要。
对于个人也是如此，如果你做的事情可以由其他人完成，那么最终的结果就是，看谁的价钱更便宜。
变得难以与之竞争的最佳方式是建立杠杆。
例如，你可以通过建立强大的个人品牌，或通过多个不同领域的跨界融合来实现更好的效果。还有很多其他的策略，但你必须想办法建立壁垒。
大多数人都在学习周围人做的事，这种模仿行为通常是一个错误，如果你只是模仿，你将很难在未来与之竞争。
11.建立一个网络
出色的工作需要团队。建立人才网络是必要的，即使是松散的。
这是伟大事业的重要组成部分。你认识的真正有才华的人的规模，通常会成为你实现目标的限制因素。
建立网络的有效方法是尽可能多地帮助他人，并坚持这么做。
我最成功的四次投资，有三次是我曾真诚帮助过的创始人，虽然已经是十年前的事情，但后面超高回报的投资，才会幸运的发生在我的身上。
建立网络的另一个办法，是照顾和维护与你合作的人的声誉，慷慨的分享收益，这样你会获得更多。
另外，学习如何评估人们擅长什么，并让他们参与并担任这些角色，也非常重要。
用你的优势而不是你的弱点来定义自己，这样所选择的事情，就会比他人做的更好。承认自己的弱点，并弄清楚如何解决它们，不要让它们成为阻止你前进的绊脚石。
建立网络还有一个有价值的部分，是善于发现未被发现的人才。
12.通过拥有东西致富
我童年时代最大的经济误解，就是认为人们都是从高薪中致富。虽然有一些例外，例如艺人。在福布斯名单历史上，几乎没有人是靠薪水到达这个位置的。
通过拥有价值，且迅速增长的东西，会让你变得真正富裕起来。
可能是商业、房地产、自然资源、知识产权或其他类似事物的一部分。
你需要拥有一些东西，而不仅仅是卖掉你的时间。通过时间获得回报，只能线性发展。
想要价值迅速增加的东西，最好方法是发现、或大规模的制造人们想要的东西。
13.内部驱动
大多数人主要是靠外部驱动。他们做事，是因为他们想给别人留下好印象。这是不好的，原因有很多，但这里有两个重要的原因。
首先，凡事你都会为了谋求共识，你会非常在意别人的看法，你的意识就变成惯性思维，这种思维会阻止你做一些真正有趣的事情。
其次，你通常会将风险计算错误。你会非常专注于跟上别人的要求，而忽略整体事物的风险。
聪明人似乎更容易受到外部的影响。外部驱动当然也会有一些帮助，但有一点必须时刻提醒自己，不要陷入模仿陷阱。
我认识的最成功的人，大部分是内部驱动。
他们做的事，是为了给自己留下深刻的印象，因为他们觉得有必要，让世界上发生一些事情，更美好一些。
最后，你将通过在对你来说重要的领域中，执行出色的工作来定义你的成功。你越早开始朝那个方向出发, 你就能走得越远。但在任何你不痴迷的事情上，都是很难取得卓越成功的。
我最近一直在思考这样一个问题：那些非常成功的公司在刚起步的时候都是怎么做的？从我的个人经验出发，我列出了成功公司的创始人所具备的十多个特征。
当然肯定有很多例外。然而很多最终没有成功的创业公司一开始也做了这些事情，我想可能是行动与公司模式匹配度上的问题。
1.他们在产品品质或者用户体验上几乎到了痴迷的程度。
他们在细节上花了大量的时间，而有些细节乍一看似乎没有那么重要。
如果产品的某个部分有一点小问题，或者用户有一个不好的体验，这些公司的创始人就感觉是自己的身体在隐隐作痛。虽然他们坚信产品重在尽早推出和迭代，但他们一般不会推出一个蹩脚的东西。
此外，他们不会在创始人和用户之间安插任何人。这些公司的创始人通常亲自做销售和客户支持的工作。
2.他们对人才非常痴迷。
创始人对自己团队的质量引以为傲，并不惜一切代价吸引人才加盟。就像人们说的一样，他们只希望雇用最好的人，而最出色的创业者在这一点上丝毫不能妥协。如果他们在聘用人才上犯了错误，他们会马上更正。
他们招聘过程非常缓慢。为招人而招人的话， 他们压根兴奋不起来。
当然了，这也侧面说明了他们对公司文化的重视程度。
3.他们可以用几个清晰的字眼来说明公司的愿景。
这与有些公司需要数个复杂的句子来说明形成鲜明的对比，而复杂的说明似乎从来没有起到很好的效果。
同时，他们可以有条不紊的解释为什么他们将会成功，即使其他人在遇到某些问题后惨遭失败；他们对市场有着敏锐的洞察力，并相信他们会有一个相当不错的市场。
更泛点说，他们的沟通能力也相当不错。
4.他们往往很早就有赚钱的能力。通常只要他们获得了第一个用户，就能产生收益。
5.他们性格坚韧、冷静。那些成功公司的创始人都有种坚韧不拔，处事冷静的品格。每一次运作遭遇困难濒临倒闭，有时甚至一天之内发生数次这种情形，他们应对这种情况就像是掏出一杆枪射击坏人一样，从来不会失去他们的理智。
坚韧的品格是可以挖掘和养成的，我见过一些一开始并不那么坚强的创始人，后来很快就练就了这种品质。
6.他们会控制开支。
除了在招聘上很慢，他们在起步的时候都非常节俭。有趣的是，那些不这么做的公司（通常都失败了）总是理直气壮地说：“我们在构想一个伟大的蓝图”。在一切都运行妥当之后，他们有时也会增加投入，但是只花在真正重要的事情上面。
7.他们会做一些核心用户真正喜爱的东西。
Paul Buchheit（保罗·布赫海特，Gmail创始人）是我所知道的第一个提出这个观点的人，确实有道理。
成功的初创公司几乎总是先从用户喜爱的产品作为最初的创业核心，然后使用户对他们的产品产生依赖，再逐渐发展壮大。通常经验性地以大多数人的喜好为出发点制定产品战略都不会起到很好的作用。
8.他们有组织地成长。
他们对于大的合作伙伴关系一般都持怀疑态度，并尽可能在较小程度上依靠公关。他们当然不会有大型新闻发布会来推出其创业项目。平庸的创业者才会依赖于大型公关来帮他们解答自己的成长历程。
9.他们专注于成长。
创始人们对用户和收益的数字了然于胸，当你问他们的时候，他们可以脱口而出。同时，他们会设定下一星期，下一个月和下一年的目标。
10.他们会在企业发展及未来的战略之间做好平衡。
他们有明确的计划，并且很清楚自己要做的是什么。但在那一刻，他们更注重的是计划的执行，而不是制定好几年的战略计划。
这一特点还可以从第一个创业项目的规模来体现。你不可能从零基础就直接到一个大规模项目，你必须先从一个不会太大，但也不会太小的项目开始。他们似乎就有一种与生俱来的天赋，做出规模合适的项目。
11.他们做的事情，最初都不起眼。
Paul Graham（保罗·格雷厄姆，Y Combinator创始人）已经讨论过这一点。最出色的创业者通常能把小事情做得很大。
12.他们有一种什么事都愿意干的态度。
在创业过程中会有一些枯燥乏味的事情，平庸的创业者通过雇人来做自己不想做的事情，而出色的创业者则会做任何他们认为是对公司有利的事情，即使他们不喜欢做。
13.他们善于针对事情的轻重缓急，安排优先次序。
随便哪一天可能有100件事情要处理。那些真正成功的创业者在这方面称的上坚决，他们要确保每天优先完成的两到三个重点工作（优先级的判断也当然也是必须的），并忽略其他项目。
14.创始人都很友好。
当然并非个个如此，但我认识的最成功的创始人都比普通人还更友好些。作为创始人的他们，坚韧、有竞争力，有时也称的上残忍，但总的来说，他们都很友好。
15.他们对假装创建一家公司没有兴趣。
他们关心的是成功，而不是“看起来成功”。他们不会因为有一个公司的实体而感到兴奋，他们不会花很多时间与律师或会计师会面，或进行社交活动或其他类似的事情。他们想赢，但不在意他们看起来怎么样。
一个极为重要的原因是，他们愿意上手去做那些看似微不足道的事情，比如创办一个网站，让你能在别人家的气垫床上过夜——Airbnb就是这么来的。
最好的点子在刚起步的时候，大都备受质疑。而如果你注重表象甚于本质，你就会在意别人是否会嘲笑你。两个选择：一是做一家会遭人嘲笑，但增强迅猛的公司；二是呆在像模像样的漂亮办公室里，但公司的增长曲线是那么的平缓。你要怎么选？
16.他们对细小的事情也一丝不苟。
在平庸的创业者在夸夸其谈其宏伟计划的时候，优秀的创业者可能正在做一些看起来很小的事情，而且他们可以快速的完成这些事情。
你每次跟他们谈话的时候，他们可能已经完成了一些新的东西。即使他们正在做一个大项目，他们也是一个一个小模块地逐个攻破，并最后取得大的突破。
他们永远不会消失了一年，什么也没干，然后突然间就完成了一个大项目。所以他们是值得信赖的，如果他们告诉你，他们想做点什么，就一定会去做。
17.他们会迅速采取行动。
对于一切事情，他们会迅速做出决定，对电子邮件也都迅速回复。这是优秀的创业者与平庸的创业者之间最显着的区别之一。优秀的创业者都是行动机器。
