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CEO专访
2018年，首届中国国际进口博览会（简称进博会）举办，到今年已是第五届。进博会由商务部和上海市人民政府主办、中国国际进口博览局和国家会展中心（上海）承办。
今年是艾尔建美学第二次亮相进博会。作为全球医美生物制药领域的领导企业，艾尔建美学积极关注市场趋势与求美者需求，持续研发引入全球先进创新产品，为医美产业高质量发展注入动能。
以艾尔建美学为代表的医美行业在进博会的持续亮相，反应出国家对医美领域在全球市场相通、产业相融、创新相促、规则相联方面的支持和推动。
为此，《美业观察》将针对第五届进博会，从不同角度做一系列报道。首先，我们采访了深圳阳光医美集团创始人兼CEO王晓泸医生，聚焦玻尿酸填充剂与医美市场的相关话题。
文 /《美业观察》 龚伟 发自上海
王晓泸
深圳阳光医美集团创始人兼CEO
中国整形美容协会副会长
广东省整形美容协会副会长
深圳市整形美容行业协会会长
中国医美行业的趋势与影响因素
▷ 20大报告明确指出：“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务”。王晓泸认为：中国医美行业也同样处在从高速发展到高质量发展的转型阶段。
▷ 当前，中国医美行业的发展趋势主要呈现出以下三个特征：
特征一：轻医美成为主流
▷ 2020年国际美容整形外科学会（ISAPS）数据：手术治疗量占比41.3%，非手术治疗量占比58.7%，非手术治疗量占比创造历史新高。2021年新氧医美行业白皮书数据：手术用户占比 16.9%，非手术用户占比83.1%，非手术用户占比同样创造历史新高。
▷ 由此可见，轻医美成为医美市场主流。客户对轻医美的广泛需求及其带来的利润收入，使医美机构和医美厂家越来越侧重轻医美，这将使得轻医美占比还将继续增大。
特征二：规范发展成为共识
▷ 近年来，国家卫健委、国家市场监督管理总局、国家药品监督管理局、全国人大、国务院等陆续颁布了与医美行业相关的法律法规和政策。这些法律法规和政策的出台加强了医美市场监管，对医美机构营销宣传形成严苛管控。短期看虽有阵痛，但长期看是医美行业可持续发展必经之路。正规医院、正规医生、正规产品，已成为医美行业共识。有国家政策引导和监管，医美市场将越来越规范有序，医美行业发展一定会越来越好。
特征三：医美行业出现分化
▷ 目前，医美行业出现分化现象：一是美容就医者逐渐分化为追求经济实惠、追求轻奢品质、追求顶级奢侈的不同群体。二是医美机构分化为注重流量和效率的、注重服务和品质的不同机构。三是医美厂家分化为对产品品质和企业品牌不够重视的、比较重视的、非常重视的不同厂家。
▷ 在王晓泸看来，影响和决定中国医美行业发展趋势重要因素有：
▷ 第一，经济发展因素。人均可支配收入不断增加，居民消费正在由物质型消费向服务型消费升级。人们更加关注自我，追求更美好的自己和更美好的生活。
▷ 第二，技术发展因素。随着医学科技的不断发展，医美新技术、医美新产品不断涌现，美容就医者拥有更多选择，对医生提出更高要求，从而促进医美整体服务质量不断提升。
▷ 第三，社会发展因素。改革开放以来中国经济社会的发展和时尚文化的影响，使人们的审美逐渐发生改变，对于“天然美”和“人造美”的区别已不再介意，90 后、00后逐渐成为美容就医主力军，人们对医美的态度也越来越开放和接纳。
▷ 第四，市场监管因素。国家加强对医美行业的监管可以有效加速医美行业规范化进程。诚信经营、风清气正的医美行业，才能长期可持续发展。
玻尿酸在轻医美市场的角色和发展
▷ 在轻医美治疗中，玻尿酸使用由来已久，已成为面部填充和塑形的主流，而且品牌和产品众多。
▷ 王晓泸认为：评估玻尿酸产品需要大量临床应用试验的数据支撑。玻尿酸注射的安全性、有效性和疗效维持时间，在国内外大量的临床应用中已经得到了很好的证明。
▷ 截止到2022年上半年，国内市场上已经有近60个玻尿酸填充剂产品，玻尿酸市场竞争进入白热化。与此同时，中国轻医美市场规模不断增长，用户规模逐渐扩大。
▷ 玻尿酸产品要想从众多品牌中获得消费者的选择和信任，必须从玻尿酸产品力、注射舒适度、注射后疗效、效果自然程度、效果持久性等方面具备优势。同时，打造具有核心竞争力的产品品牌、大力推行玻尿酸注射前扫码验真措施，也非常重要。
▷ 消费者在选择玻尿酸产品时会考虑的因素，对应着上述玻尿酸产品、品牌、团队等维度。
▷ 第一，消费者会考虑产品安全性。消费者是把安全放在第一位的，只有确保安全，变美才有意义。
▷ 王晓泸表示：阳光只用正品。阳光医美非常用心的挑选和引进正规优质的医美产品，艾尔建美学每次推出新的好产品，阳光都会率先引进，让医美就医者安心享受更好的产品和服务。正因一以贯之的崇尚精益求精，注重医疗品质，阳光医美不仅获得了众多医美就医者的长期信赖，也获得了政府部门的认可。集团旗下的医院在深圳市卫健委每年组织的医疗质量评审中17次获评A级医院，在全国医美机构医疗质量评审中连续获评最高医疗质量等级AAAAA美容医院的认证。
▷ 第二，消费者会考虑自然度和舒适度。现在大家越来越崇尚自然变美，对注射后效果是否自然非常在意。很多消费者对疼痛比较敏感，通常怕痛，在注射过程中是否舒适她们非常关注。
▷ 第三，消费者会考虑产品性价比和疗效维持时间。消费者希望能买到物美价廉的产品，会多方对比，选择在预算内性价比更高的产品。
▷ 以上因素不仅体现在消费者怎样选择玻尿酸产品，也体现在消费者怎样选择医美机构。
深圳阳光医美集团眼中的乔雅登®玻尿酸填充产品
▷ 自从2015年在中国上市，乔雅登®家族共有6款玻尿酸产品获批。乔雅登®针对不同部位，不同组织层次，设计了不同产品；不同产品还可联合应用，为求美者提供全面解决方案。
▷艾尔建美学还在海南乐城先行区先行先试，加速上市了两款产品Juvéderm® Volite™和Juvéderm® Volux®。Juvéderm® Volux®是个持续时间长达三年，针对下颏的玻尿酸填充剂产品。而刚刚在乐城完成商业化落地的Juvéderm® Volite™是一款类似水光针作用的玻尿酸产品。
▷ 王晓泸认为：对厂家而言，必须保证每一款玻尿酸产品的高品质、高标准，从源头保障求美者的治疗安全。对医生而言，注射每一款玻尿酸新产品必须了解产品理化特点、硬度、支撑力、适合部位等。
▷ 据介绍，艾尔建美学在上海和成都分别设立了上海创新中心和成都创新中心，通过线上线下的形式，在推出新产品的同时，推进相关的医学教育课程和注射实操培训。除此之外，艾尔建美学还提供了丰富师资教育资源，包括从国外聘请很多顶级医生专家培训国内医生，传递最新知识和理念，推动了医美行业向更高层次发展。
总结
▷ 进博会是世界上第一个以进口为主题的国家级展会，是中国着眼推进新一轮高水平对外开放作出的一项重大决策，是中国主动向世界开放市场的重大举措。
▷ 王晓泸表示：对中国医美行业来说，本次进博会将给国内医美工作者和医美消费者带来更多高质量产品，很值得期待。艾尔建美学一直致力于与医生共同发展进步，为各位业界同仁提供了非常多的交流学习机会。这种不断助力行业发展的精神，以及真心实意为求美者着想的态度是非常值得点赞的。很期待艾尔建美学在本届进博会上的亮相，相信一定会给我们带来更多新产品、新技术、新的跨界合作等创新成果。
参考文献：龚伟 2022年9月29日《中国医美行业重要趋势与关键对策》
