主要是美容院赚钱内部交流的内容、美容院赚钱的灵感与实践、看过的书、以及每日写书的进展…
具体的内容主要是：
1、每日赚钱随笔（内部赚钱交流、灵感与实践）
2、美容院赚钱实践大招分享
3、阅读摘录
4、写作进展
今天时间关系，只分享每日赚钱随笔
一、每日赚钱随笔（内部赚钱交流、灵感与实践）
上午带孩子去上课，期间闲着没事逛了一下商场，发现一家阅读吧，会员制，但是第一次可以扫个码关注公众号进入VIP区阅读一次
环境不错，书的种类也很多，我看了一下时间，还有一个半小时孩子下课，我能看本书
看了一个小时，我出去喝了杯水，看到他的前台摆了一个海报，处于一种职业敏感我仔细看了一下
29.9元团购月卡，容纳后下面罗列了一堆送的东西，课程、测试等等一堆虚拟产品
我就问了一下前台这个妹子，据她说，店开了半年了，目前年卡会员有20多个（其实很少了），月卡目前有个四五十个，但是升卡很难，他把原因归结于疫情
我说，你现在店里这些读书的都是会员吗？
她说：都和你一样，扫码关注公众号临时进来看书顺便休息的
我说，那你们不卖一波卡？
她说：这不把海报放这里了吗？
我说，有人买吗？
她说：很少，一个月了，卖了四五张月卡，还是老客户介绍的
我说，你这个成交主张有很大问题，29.9元不多，但是给我的感觉就是一个月的读书，这些课程我也感觉不到价值，要是我我不会办卡
小姑娘问我：哥，您是干嘛的？懂营销？
我说，专业干这个
然后就看到小姑娘拿起电话就拨号：姐，快来一下，有个专家可以帮我们指导一下如何卖卡，快来
我有点无语，好吧，还有半个小时，足够了
不到一分钟，她们的老板来了
坐下聊吧
我简单说了一下主张设计的一些建议，顺便给他写了一个草稿
老板看完后说，这个主张感觉立马几十倍上百倍价值出来了，赶紧写上（他是用液晶屏手写的海报）
然后，这个老板很有意思，立马掏出一张会员卡，告诉我，诚佑老师，随时来看书
我笑了一下说，倒是个带孩子的好地方，环境不错，可以看书，孩子在这还有深度阅读课可以上
相互加了微信，老板说，马上中秋和教师节以及开学季，想做活动，先定个名额
我说可以，虽然很久没接美容院以外的了，接个也新鲜一下
晚上吃饭的时候看到她给我发了一条消息：诚佑老师（我觉得喊弟弟更好，你肯定没我大），您真是我们的贵人，从您给我做好海报，到现在卖掉9张月卡了，都是在店里临时进来看书的
我说，接下来你可以卖你的年卡了，顺便开始准备活动了
其实好多时候我们的美容院也好，各个成交主张都是一样的，毕竟营销的本质是一样的
一个主张在其他方面都一样的时候，真的决定了你的这个活动的结果
就拿我们的私教会员张晓琪来说，前阵子搞了一个活动，一场活动来了200多人，成交了17个
为啥？
主张非常垃圾
就是一堆的项目罗列
399元的卡，你列了一堆项目，客户看完不知道你卖的是什么
就知道一堆项目
找我问原因
我说，先把主张改了
三要素：
卖的是什么、客户为什么要买、客户为什么现在就要立刻马上下单？
搞活动总要有理由吧
比如中秋来袭，感恩老客户，豪礼回馈
力度呢？
300套品牌吹风机免费送
399元办理创始会员卡
得：1/2/3基本权益
送你399元品牌吹风机
特权是：1、每个月到点领取豪礼、2、所有项目7折……
我给他优化之后，他继续在上一批进店的老客户中投放这个主张
前几天跟我说，会员卡销卡数量已经突破100了
这个月的收入突破6位数不难
这就是差别
很多时候我们与大赚一笔就差一点点
这一点点就是你与高手的差距和差别
你说呢？
