在美容院当中，销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，就没有业绩，再好的销售过程也只能是风花雪夜。美容院想让业绩翻倍，不妨试试以下12种销售成交法。
一、顾客说：我要考虑一下！
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
1、询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如某一细节），或者有难言之隐（如没有钱、没有决策权）不敢决策。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：xx先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
2、假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益。如：xx先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得XX（外加礼品）。现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
3、直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：xx先生，说真的，是不是觉得售价太高呢？再展开讲性价比。
二、顾客说：太贵了！
1、比较法：
① 与同类产品进行比较。如：市场XX牌子的XX钱，这个产品比XX牌子便宜多啦，质量还比XX牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。如：XX钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
2、拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
3、平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，如：这个产品你可以用多少年呢？按XX年计算，XX月XX星期，实际每天的投资是多少，你每花XX钱，就可获得这个产品，值！
三、顾客说：市场不景气！
对策：不景气时买入，景气时卖出。
1、化小法：
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。
2、例证法：
举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：XX先生，XX人XX时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。你也非常值得购买。
四、顾客说：别的地方更便宜！
1、分析法：
大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。
2、提醒法：
提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？真的有假货的风险，你愿意不要我们良好的售后服务吗？XX先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？
五、顾客讲：它真的值那么多钱吗？
1、投资法：
做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。
2、肯定法：
值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
现在的销售普遍都很爱学习，但是学了上了很多培训课，真正实施起来却不是那么容易，业绩目标却还是遥遥无期……有的销售只靠着底薪过日，有的甚至转行了。但也有的销售混得风生水起，他们的差别在哪里呢？
其实销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，不能随心随遇，想到什么说什么，要懂策略，懂方法。
在销售过程中我们经常会遇到一些难题，就像唐僧西天取经一样，一定会遇到各种困难险阻，销售就像孙悟空，只能见招拆招，最终才能成功拿下客户。销售中遇到的那种奇葩顾客和难题，只要用心，都是可以解决的。陶亚杰老师《提高独立销售能力的实战技巧》特训营课程，就教你销售的真经！
