在销售中，你是否常有以下5大烦恼，比如：
1.学了不少销售话术，打电话还是经常被秒挂，第一句话不知道如何开口；
2.无论说什么，客户都是拒绝，开单希望渺茫；
3.不会给客户推介产品，客户总是不感兴趣并且反感；
4.介绍完产品，不知道跟客户聊什么，经常冷场，急得冒汗；
5.不会邀约客户，说话生硬，三句话就卡壳，总是被拒绝。
大家看看自己，中了几条。
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为什么你的话术，跟客户一句话都聊不下去？
而销售高手的话术，句句有吸引力，客户不仅听得爽，还觉得聊不够呢？
其实一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？
问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。
比如客户带孩子来买房，为什么你问的是：“需要什么价位的房子”？
而同事却问的是：“您知道学校和公园距这里多远吗”
客户来做眼角微整，为什么问的是：“您要怎么整”？
而你的同事却问：“您觉的做一个无开刀的韩式微创如何”？
为什么你总是说“产品如何便宜”？
而成交高的同事总在问“您觉得哪些产品合适”？
为什么销售必需提问技巧？
英国哲学家培根曾说：“谁问的多，谁就学得多，那么他拥有的就更多。”
销售不只是卖出东西，而是用产品或服务去满足客户的需求，可是你知道客户的需求是什么吗？未必吧！如何知道呢？
2
方法只有一个，就是问。
俗话说不会提问就做不好销售。
所以懂得问话的销售高手，他们不是卖自己想卖的产品,而是卖客户想要的产品,他们只是通过提问,让客户来做出选择,然后找到客户想要的产品,卖给他，而一般销售就是抓到一个客户就拼命的解说,公司产品的品质、价格、服务多么好、多么棒，我们想想,客户会相信吗？
客户不会相信你所说的话,他们只相信自己的感觉，而成功的销售人员的聪明之处就是通过问话引起对方思考，找到客户的兴趣和爱好,以及他对产品的价值取向。
那么如何提问呢？
很多人都会好奇怎么提问才会让客户不反感并回答出他的想法呢？
销售人员通过什么方法才能很快赢得客户好感，并尽快进入主题呢？
蔡老师的《学会提问,销售高手教你的26堂话术课》曾提道：提出一个问题比回答一个问题更需要学问，我们销售人员应该都掌握一套适合自己的提问方法。
