昨天写完后不少小伙伴问我：诚佑老师，详细的案例方案在哪里能学到？
统一回答：自即日起，我会不定期公开相关方案让你抄作业
上午在茶室和一个客户聊成交转化的策略
这个姐姐在开美容院之前是做保险的，说实话，卖货水平一流
但是，开店不到三个月却遇到了疫情（2019年冬天开业，过完年就赶上了疫情）
当时他的想法是：几个月就过去了，正好趁此机会和美容师一起学学业务
但是，一晃就是半年没开业，余钱基本见底，但是收入却没有
慌得很
她呢在做保险的时候曾经来我茶室推销过保险（车险），当时我因为保险这一块都由朋友来帮忙打理，我基本不操心，所以他没拿到我这个单子，但是微信加了好友
正好看到我的朋友圈发了一条线上指导客户的现场照
当天就给我打电话，就一个问题：现在这个状况怎么才能赚到钱
正好在家居家办公，基本就是楼上楼下活动，每天安排2个客户一对一指导，省下时间基本是自由的
所以，我就和她约了第二天上午视频聊
但是，我提前给了他一张表格，让他把他的资源、优势等具体列一下
她的美容院主打减肥这一块，他之所以开店也是因为自己是受益者，而且自己有将近十年的减肥成功-失败-成功，反反复复的经验与教训
可以说，市面上能找到的减肥方法他都试过，而且很多减肥策略他精通的很
但是开不了门，不能服务客户，就收不到钱，所以就没意义
怎么办？
当时我正着迷生酮减肥，我就问他，你能做不？
他说不就是0糖摄入吗
我说，差不多吧
她说，我还能做代餐呢，最近我自己在吃的，高钾、有助于消除水肿；低热量，吃多也不发胖；高纤维，能产生饱腹感；高维Ｂ，促进新陈代谢。
我一听，这么好
我说，赶紧给我来一个月的
她说，我知道你自己在家做即可
就这样，我第一个月瘦了26斤（虽然这两年胡吃海喝反弹了很多，但是比当年可是瘦了不少）
我说，你这个可以做成产品
她说，我有这个想法，但是不知道如何变现
OK
这就是我的长处了
变现无非三件事：转化率、客单价&客流量
OK
先搞转化率
有了产品的好处，那么转化不成问题，关键是你自己在家即可操作（疫情在家，大把时间）
如何收钱呢？
线上社群会员，会费
两个形式：
第一个形式：每个月699元，包含食材、2个月起量
第二个形式：线上社群指导，299元一个月，三个月起订，不含食材，自己在家我指导你做
社群主要有三个内容：食材制作指导、每天燃脂打卡（他亲自带会员一起运动，一次15分钟，效果还不错）、远程穴位减肥指导
食材成本很低，所以利润很可观，主要是没啥成本开支
转化很容易
然后就是搞定客单价
上面说了，按照月收费，90%的客户选择了第一个形式，包含食材
所以月客单价在699以上（因为后面还有别的切入）
OK
搞定了转化率和客单价，剩下的就是客流量了
如何做呢？
我帮他设计了一款问卷，只要客户填写问卷自动发送减肥手册和专属体脂报告，然后里面包含社群介绍和招募文案
所以只需要在各个社群和客户群体之间发送这个报告即可
对外宣称前100名免费生成报告和手册，从第101位开始收费99元一位
她做了上千份好像也没收钱
但是，这个问卷的价值却体现出来了
所以，又玩了一次裂变，推荐朋友填问卷有奖
后来和几个本地超市合作，放一个体脂称（很高级那种，其实1688买不过200多点），扫码称重，然后填写问卷自动生成体脂报告和减肥手册
就这样，在本地搞定了2000多个参与者
后来又开始在线上做问卷，三个月3000多份
就这样，当时每个月付费会员收费超过200位，也就是说一个月利润在12万左右
关键是在家躺赚啊
就这样，他的减肥项目起来了，有了这些客户基础，后来做了几款其他产品，依旧卖的不错
现在她的美容院交给了自己的妹妹打理，她没事一个月来我茶室四五次，我常说她：闲的
OK
这就是这个客户的方案，你可以直接抄，尤其是你的生意和减肥类似的项目直接抄即可
其他的项目你也可以模仿复制
其实无论何种生意
真正想做都年赚百万千万
所有动力都来自赚钱，让你的内心沸腾……
可惜很多人不想赚钱，所以对这事内心不沸腾，
文末照例放广告，你想做各种生意，总之赚百万千万？那就买我年度指导，为你出营销方案大招，帮你搭建商业体系赚钱模型
