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行业动态
2022年5月24日晚8点，新氧在线上举办爱拉丝提新品上市会，宣布成为爱拉丝提的中国境内独家总代理，并发起“百家首发共生计划”，从线上品牌与营销共振到线下市场推广与运营支持，在短期和长期不同阶段，帮助解决机构的客户引流以及管理经营能力提升等问题。
消息一出，成为医美行业的热点消息。
一方面，新氧选择在疫情之下切入早已“拥挤”的玻尿酸赛道，虽有魄力，但也不免让人担心，新氧真的能如他所说打造一款“独角兽”爆品吗？
另一方面，医生、机构对“百家首发共生计划”抱有期待，毕竟新氧拥有医美行业最集中的流量，在C端的能力无需证明。“赋能”这个词从新氧集团董事长兼CEO金星的口中说出，还是有说服力的。
布局上游，新氧为何选择竞争激烈的玻尿酸赛道？
▷ 三年的疫情为医美行业带来了深远的影响，甚至改变了医美行业的生态格局。缩水的需求、缩短的经营时间以及疫情的不确定性，加速了轻医美发展的进程，轻医美逐步替代手术成为了机构的主营项目。
新氧集团董事长兼CEO金星
▷ 在轻医美的市场格局中，玻尿酸毫无疑问是热门项目。在新氧发布的《2021医美白皮书》中，玻尿酸不论是消费规模还是下单人数都稳稳占据第三的位置，而在美商研究发布的美商榜中，玻尿酸也没有掉出过第二名的位置。
▷ 目前，市场上的玻尿酸产品已经有60余款之多，竞争十分激烈，玻尿酸也早已成为公认的红海市场。因此新氧选择玻尿酸赛道，并不被所有人都看好。在发布会上，有评论写道：“新氧的上游策略任重而道远。产品的选择，产品在C端的营销力，产品品质的保证，销售渠道的建立，上游厂家之间的竞争等，都有待探索。”
▷ 但是，在疫情之下，新氧布局上游，是策略，更是趋势。互联网起家的新氧应当发挥自身的平台优势，引领上中下游融合的大生态格局。也有人期待，新氧入局上游，能够对上游思路提出一些创新，建立一套全新的上游厂家营销法则。
▷ 在收购奇致激光之后，新氧选择的第二个“爆品”是来自韩国的爱拉丝提。据悉，爱拉丝提的韩国母公司东邦医疗集团是一家研发型的企业，这几年把高分子生物医疗器械和填充作为公司主要业务开展活动，其部分核心产品已成为韩国医疗器械市场占有率排行第一的产品。
▷ 在玻尿酸领域，东邦医疗集团独特的PNET™交联技术，让爱拉丝提用低交联度实现了市面上最强的支撑力。目前市面上塑型玻尿酸的交联度最低在7%左右，最高则能达到14%，但爱拉丝提的交联度仅3.8%，并且能够维持10-12个月的时间。
▷ 东邦医疗集团在布局亚洲市场时选择进军中国不足为奇。对于医美渗透率极高的韩国来说，中国人口众多，市场广阔，并且医美渗透率有待提高，因此中国市场对他们来说还是广阔的蓝海。新氧开创的To C x To B的全新新增长模式，其数据力、资源力在医美行业首屈一指，其平台属性也为其带来了良好的C端粘性，也难怪东邦医疗选择新氧作为进入中国市场的合作伙伴。
▷ 在发布会上，新氧集团董事长兼CEO金星提到，新氧选择爱拉丝提这款产品，首先看中了爱拉丝提的产品核心竞争力，即其独特的交联技术。其次是产品定位，爱拉丝提选择塑型的细分赛道，主打“骨相美学”注射方案，在一片红色的玻尿酸赛道中找准了自己的细分领域；第三是价格合理，作为一款高品质的玻尿酸，爱拉丝提的价格定位在5000元左右，主打中端市场，同时也为中游的医美机构留足利润空间，这也是金星提到的第四个选品逻辑，即要实现上中下游与消费者四方共赢的局面。
进口产品“本土化”，爱拉丝提有望成为真正的“独角兽”
▷ 从发布上看到，爱拉丝提的包装上的标志酷似独角兽的形象，而新氧对于这个产品的定位就是“独角兽”。但是，爱拉丝提真的能如新氧所期望的那样成为真正的“独角兽”吗？
▷ 在产品定位上，爱拉丝提瞄准了玻尿酸填充市场的中端领域。目前玻尿酸市场中产品定位两极分化较为严重。在这个“两头大、中间小”哑铃型玻尿酸市场上，高端市场被乔雅登丰颜、菲欧曼、瑞兰丽缇所占据，定价在8000元以上，而“哑铃”的另一头，婕尔、公主和艾莉薇等进口品牌占领了2000~3500元的市场，国产“三剑客”爱美客、华熙生物、昊海生科产品则主打1000元上下的低端市场，个别高端产品线也很难跻身“高端市场”。
▷ 由此可见，在当下的玻尿酸市场中基本没有3500-6000元的产品，国内市场极度缺乏一款品质好并且价格合理的中高端玻尿酸产品。爱拉丝提的上市则是在某种程度上填补了玻尿酸市场的这片空白。
▷ 从产品定位上来看，爱拉丝提确实有成为独角兽的潜质。同时，在行业中，新氧所提出的“百家首发共生计划”，也让爱拉丝提能够成为真正的行业独角兽，通过上游品牌撬动整个市场的活力。
新氧供应链营销总经理 金善花
▷ 据悉，在2022年余下的7个月时间里，新氧将投入近亿元资源和资金，用于爱拉丝提推广和对机构赋能上。
▷ To C营销方面，新氧将通过其自媒体矩阵号发送相关推文不少于40篇，在新氧APP内，至少10次的开屏位置为产品和其合作机构提供展示，同时邀请至少600位消费者免费体验，并在新氧站内分享真实体验，另外在小红书、微博等社交平台上沉淀1500篇以上的优质医美内容，预计累计将触达精准求美者7500万人次，让更多消费者能了解到爱拉丝提。
▷ To B赋能上，爱拉丝提中青年医生培育计划预计会开展不少于200场的各类医学培训，预计培训医生超千位，同时重金打造金手指医生榜单和爱拉丝提玻尿酸机构榜单，帮助良币驱逐劣币，让优质的医生和机构脱颖而出。
▷ 新氧携爱拉丝提布局上游，是基于自身平台属性，打通上下游引领行业生态的重要尝试，同时也为疫情之下的医美行业带来新的增长点与生命力。在医美深受监管、负面的种种桎梏之中，新氧正在释放自己积累已久的能量。
