你好，我是诚佑，美容院收钱教练，17年美容院开店&营销咨询经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
【今天是第1652篇文章，也是2022年第102篇】
前两天刚推出年度指导服务，柳宁第一个报名了
他是我比较早的一批客户，当时我还在做店，当时有一家店在转让，我去看了一下准备和合伙人一起入手，她呢也看上了，最终谁都没拿下，于是我俩就认识了
都开美容院的，而且不在一个城市，聊得很不错
后来一天晚上他给我打电话，问我：你是不是还做营销咨询？
我说，是啊
她说：能帮我提提业绩吗？我付费
我说，可以啊
约了三天后一对一咨询
他的流程很简单，就是前端一个体验卡，19.9元，进店后做一次项目，然后卖999元的充值卡，后面就是各种的套餐和大卡，其实大家都差不多类似的
基本都是这个流程
但是呢
我还没问转化率之前我就知道，她从体验卡客户到999客户转化高不了
果然，7%
其实很正常啊，就像我昨晚说的我理发的精力
如果流程做不好、项目体系设计不好，信任再没有，成交转化很难起来
我看完之后，给他一个建议：在体验卡和999之间增加一个项目，比如年度锁客会员，当时我给他设计的是69元的福利卡
这个卡很值，综合起来400多的价值
所以，19.9进来的客户转化60的福利卡很容易
最高的转化一周达到了80%
OK
有了这个缓冲，也给了美容院和客户互动接触提升信任的机会
所以，69之后成交999的转化率达到了50%
也就是说，现在从19.9的体验卡到999转化率达到了40%左右
原来是7%
将近6倍
也就是原来的客流量不变，业绩会增长5倍
加上这些69的客户后面没成交999的可能会转化一些别的，甚至带来一些新客户增加了客流量
就这样，第三个月实现了5万的收入
很爽吧
就这样一年多
后来呢，她生意好起来了，就请了一个店长做管理
这个店长之前在某大型连锁做销售，据说是个金牌
就是卖卡很厉害的那种
他发现，从19.9到999太慢了，展示不出自己的能力
于是就跟柳宁说，把这个69的删掉，她来卖999，不难，这都不是事
因为他之前的成绩确实很好（很多时候我们的成绩未必是自己的能力体现，因为平台也很重要）
柳宁那时候也觉得该把这个69的项目砍掉了，因为不赚钱
OK
砍掉了，那阵子我的服务也过期了，他也没跟我说
OK
不到三个月，在这个店长的轰炸下，老客户也抱怨天天推销，新客户到店后被推销999的卡，一些人直接被吓跑
就这样，业绩大幅下降，实现了月入3000
柳宁一看，不行啊，这么搞工资都发不出来了
和店长吵了一架，直接解除合同了
然后找我，问我，怎么办？
我当时听到这个消息，说实话，一是我特无语，二是我被她俩搞乐了
怎么办？
我说，你恢复那个69的卡吧，或者把卡升级一下，
就这样，他把卡在我的指导下升级了，换了个名字，重新上架
就这样几个月后收入达到了2万多点
很难快速恢复到之前的状态了，因为很多老客户被伤的不行了，这个肯定会花一段时间来恢复
所以，柳宁虽然后悔，但是还是很开心的，毕竟还有救
这次来做年度指导，他长了个心眼，一年的服务，每个月都可以指导，最起码不怕走错道了
你说呢？
