你好，我是诚佑，美容院收钱教练，17年美容院开店&营销咨询经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
【今天是第1651篇文章，也是2022年第101篇】
今天下午抽时间去理个发，说起理发，我遇到了一个很有意思的事情
这个事情的原理，值得所有的美容院老板好好学习
因为这是一个收钱高手的操作
过完年因为封控，我就计划在小区周边找个理发店理理头发，对于一个半个月理一次头发的人，你让我时间长了不理，我受不了
先是在我们小区门口的理发店，店不小，虽然我在这里住了这么多年，但是没进来过，因为我都在朋友那边理发，要不是疫情，我可能未来几年也不会进这家店
OK
装修不错，看起来没几年
排队到我之后（其实没几个人，工位很多，理发师就两个）
这个理发师问完我的需求之后就开始给我剪，边剪边跟我推荐他们店里的充值卡，现在充值888元，即可免费领取888元的洗发水一套
我没怎么回应他，因为我怕头发掉进嘴里
一直给我推荐到了剪发结束
然后洗的时候，洗发的是个女的，继续给我推荐充值卡
结束后我支付完就走了
我当时有点无语，我第一次上门，就简单的剪个头发，你这一顿给我推销，最后洗发的小姑娘觉得我不办卡想损失了一个亿一样，有点着急的样子
哎
离开的时候我就决定下次不来了，只盯着客户口袋不关心我的需求
正好看到对面街上还有一家，看样子有些年头了，虽然我在这里生活了这么多年，但是我只是知道这里有一家理发店
我就想着，下次去他家看看
半个月后，趁着可以进出小区我就到这家理发了
进来后，也是排队
但是，洗发的小妹就问我，大哥需要剪个什么发型？一般多久剪一次
我说，我就简单剪一下，半个月一次，说了一下我的需求
然后她就跟我说：我们有美发师、高级美发师、总监三个级别，分别是58、88、168
因为大哥应该是第一次进店，选高级美发师的话，可以给你打个6折，只需要50元
我一看，不错，我说，那就这个吧
然后他告诉我，前面有一位正在做，马上到我，给我一果汁，现场塑封的那种，因为带着口罩，我没喝，他跟我说，您可以拿回去喝，这是鲜榨的（我确实看到了）
然后他就问了我平时的剪发情况
这个时候，他跟我说：大哥，我们店里有个会员制度，会员剪发全部是6折，然后还有什么优惠
我说，那很好啊，很实惠
紧接着他就说，我们的会员是1200元，相当于你充值1200元在店里，然后跟我说了一下他的充值主张，核算下来确实很便宜
然后她说：大哥，不着急办会员，您先剪完满意的话再考虑会员
我当时觉得，哎，这小姑娘很懂人的心理，因为这时候如果跟我推销的话我肯定会反感
到我剪的时候，这个高级美发师，边剪边和我聊天，顺便跟我说：大哥，您看，你的眼睛很好看，很有神，眉毛也很好，很有英气，上学的时候一定有很多小姑娘喜欢你
卧槽
有人夸你，你开心不？
然后跟我说，你这个脸型，适合剪什么样子的，如何做造型，这个发质如何保养
然后边剪边问我：你看这块这么可以不？
还给我对比，有什么变化
我当时觉得，不错哈，觉得自己颜值立马飙升了
剪完后，洗发的小姑娘就问我，大哥感受如何，满意不
然后就跟我推荐了一下他的会员卡
我其实这个时候有点心动了，毕竟在家门口也很方便，服务也不错，手艺我也满意
然后他又告诉我：大哥，像您这个情况，我刚和老板申请了一下，如果你办会员的话，给你12张30元的抵现券
也就是说，你未来12次剪发，除了享受折扣外，每次可以抵现30元，而且您本次的消费免单
卧槽！！这个临门一脚踢得真好
我立马问他：扫这吗？我指着他的收款二维码
他说，可以的，顺便您填一下这个表，我给你办理会员
就这样，我花了1200办了会员
回到家，晚上我给终身制客户讲了这个收钱流程，顺便做了拆解，拆成了四个步骤，其中一个客户是这么说的——
听完这个消费案例，相当于上了一次成交大课，这1200花得真值
是的
我把它做成了一个收钱流程，前阵子一个终身制客户用他3天搞定了17个大客户
还有谁，想在未来几个月内实现业绩10倍速增长？
