昨晚睡得晚，早晨起得早，导致上午精神不好，十点多我就在茶室眯了会，十一点有一对一咨询，所以提前休息一下保持精力
今天就安排一场一对一咨询，主要是近期一直在写教程和方案，所以一对一指导就会减少，而且五一之后免费的一对一指导将会退出，也就是说，以后免费的一对一指导没有了
毕竟时间精力有限，我80%的时间精力要放在付费客户身上
今天这个客户的咨询就一个主题：他手里400多个老客户，怎么实现业绩增长
说实话，受疫情和竞争双重影响，很多美容院老板快要撑不住了，今天这位基本处于关门的边缘
分析完之后，我建议他，未来一个月就从这400个老客户入手实现业绩增长
为啥？
因为这些老客户都是之前给你付费过的，有一定的信任基础
你只需要稍作引导，其实变现还是很简单的
我给了他四个执行步骤：
1、分析老客户的问题需求
2、分析自身的资源，找到解决客户问题的方案
3、给方案赋予价值感、同时对自己的影响力进行提升，比如过去2年服务了多少客户，多少客户有好的反馈等等
4、设计成交主张，开启发售
讲完后我又给他讲了我近期分析的几十位年入百万的美容院老板都在使用的策略
其实就是上面这个步骤，也即是资源变现模型
从自身资源出发，0成本，快速变现
这也是这些美容院老板一直在偷偷使用的策略
前些日子我们一个客户，用这模型，12天变现47万
因为天气变热，阳光十足，所以防晒、修复就成了很多妹子的必做事项
这个客户的客户基本都是30岁以内的客户，对于防晒、修复这一块需求很强烈，但是疫情影响，没法到店做项目
可是需求在
怎么做呢？
他在挖掘自身资源的时候发现，进过稍作改进，这防晒、修复项目可以做成产品+在家自己操作的模式
OK
产品+指导+社群就组合成了一个新项目，产品通过跑腿服务送货上门
经过测试，发现客户对此认可度不错
而且由原来的价格和反馈对比，价值感十足
他呢写了一个文案，直接开始一对一发送
经过12天的发售，收款达到了47万，用他的话说，我觉得美容院可以不开门了，以后直接做线上就OK
我说，其实线下门店是一个很好的背书，能不关尽可能留着，而且这阵子过去了，会有一个美容消费的高峰期
给他讲完这个案例
这个客户立马开始做自己的资源变现执行计划了
晚上受邀在一个付费社群做了一次分享，顺便上了一节一个营销高手的分享，价值巨大，学完之后，根据自己的情况做了一个分析对照
今晚要早睡，而且以后要天天早睡早起，健康是本钱
