来源 | 抖音电商营销观察
转载请联系授权
伴随兴趣电商的快速发展，包括海外品牌在内的大量美妆商家纷纷在抖音设立官方账号，在建立数字资产的同时，拉动了品牌声量和销量的双升。
有数据显示，美妆产品稳居消费者最热衷购买的海外品牌热门品类TOP1；2021年，抖音上的美妆国际品牌声量同比去年增长78.5%。与此同时，消费者对美妆的个性化需求持续递增。以面部护肤为例，2021年在抖音平台，与美白、保湿、祛痘、抗衰相关的成分成为用户关注的热点内容。
为帮助海外商家精准把握用户的消费需求，以优质的内容激发消费者新的认知和兴趣，唤醒消费动力，抖音电商跨境行业面向母婴、膳食营养、个护等行业推出了贯穿全年的品类趋势周活动。
近期，围绕面部护肤美妆类目推出的“抖in逛全球-护肤趋势周”活动顺利结束，成功帮助众多海外美妆商家快速实现向上突破，获得爆发增长。3月25日至3月31日，活动联合众多海外面部护肤品牌商家及美妆达人，以多种创新营销玩法和优质新品，打造护肤新趋势，满足消费者的多元需求。
活动期间，法国科兰黎、德美乐嘉、COSRX等众多护肤品牌商家均取得了不俗的成绩。其中COSRX成交额较活动前一周提升230%，德美乐嘉的成交额较活动前一周提升135%。
01
品牌、达人联动
多元玩法带动跨境护肤品类新爆发
本次“抖in逛全球-护肤趋势周”活动期间，法国科兰黎、德美乐嘉等品牌邀请达人一同参与，借助活动中的多元玩法及达人的号召力，使得品牌获得了持续曝光。
3月25日，法国科兰黎联动抖音达人@清华护肤学长王植展开专场直播合作。在法国科兰黎抖音直播间内，王植以其专业的护肤知识储备向观众讲解了各种皮肤状态不稳定的源头因素及相应改善办法。同时，在专业、硬核的信息输出中，王植巧妙带入了对法国科兰黎产品的推荐，有力带动观众兴趣，助推品牌核心优势实现强力渗透。活动期间，法国科兰黎成交额突破百万元，品牌声量亦获有力提升。
3月31日，德美乐嘉通过品牌官方账号@Dermalogica德美乐嘉发布了与抖音达人@Jagger介个桔梗合作的预热视频，为品牌自播间直播引流。视频中抖音达人@Jagger介个桔梗展现了沉浸式使用德美乐嘉洁颜粉、水光肌多维面膜的过程，突出了产品能有效解决肌肤问题的核心卖点。
活动还面向众多护肤品牌商家推出了直播间重点扶持、品牌自播积分赛等多重玩法，多维提升商家自播能力，夯实长效经营基础。另外，活动还联合了@罗永浩、@海南大林子等达人开启重点直播间，多维助力海外护肤品牌商家声量在活动期间的持续扩散。
02
优质内容加平台助力
多维渗透俘获用户消费心智
《2021抖音电商海外爆品洞察报告》显示，2021年抖音上消费者对于走红的海外品牌印象最深的是“满足个性化需要”，共有48.9%的用户选择。
本次“抖in逛全球-护肤趋势周”活动打造了#护肤品类趋势周#的话题进行内容向的传播，引领商家创造优质内容提升抖音电商海外护肤品牌类目丰富氛围；同时通过发放品类券、直播间banner曝光等资源扶持，充分展现自身“满足用户个性化需求”的核心优势，协助商家获得更大的增长空间。
#护肤品类趋势周#话题反响热烈，吸引了众多商家参与，“来抖音解锁春季有效护肤”的声量实现多维扩散。其中，COSRX品牌在活动期间聚焦产品核心卖点，以多支优质短视频内容锁定用户的关注力，激发用户的兴趣，协助品牌自播间精准引流获客。
同时，抖音电商跨境行业还为活动加持了多重平台资源，助力海外护肤商家触达用户心智，拓展更多消费人群。
对很多人来说，肤质保养是一生的事业。在美妆市场日益加剧的竞争下，消费者需求的变化催生出全新的行业发展趋势。
借助独有的内容优势和创新营销玩法，本次“抖in逛全球-护肤趋势周”活动帮助众多海外护肤品牌打开了赢获生意增量的想象空间。未来，抖音电商跨境行业还将持续发挥兴趣电商优势，为海外品牌创建更高质量的增长可能。
