天气越来越好，虽然不能出去，但是坐在茶室晒着太阳也很爽，上午边给客户一对一指导边晒太阳，中午直接就在茶室凑活一口，躺在椅子上晒着太阳睡了一觉
下午要去打加强针，几十人的队伍排了半个小时到我，很幸运，到我的时候正好有一个妹子也是这个针，不用等一起的
打完出来后我发现外面人更多了
看来大家的支持还是很给力的
回到茶室，因为要给客户做四月份的收钱方案，再加上要给终身制客户录制新的课程，所以就直接把外面的门锁了，不知道谁会进来，时间紧迫，耽误不得
这个客户的方案主要是根据我的收入倍增模型设计的，我主要是给他优化
发现了几个问题，也是共性问题，直接给他解决方案和背后的人性分析
他这次的活动主要就一个目的：收钱，目标客户是279个精准会员
那么他这些会员是怎么来的呢？
来自300个拓客的客户
也就是说，他拓客了300人，成交会员成交了279人，转化率高达93%
非常厉害
说实话，在美容院行业这个转化率可以说是天花板了
当时他是如何做到的呢？
首先他做这个活动的目的是：获取精准会员
那么就要经过两个步骤：
一、拓客
二、锁客
锁客也就是成交会员
具体怎么做操作呢？
他当时是先设计了两款产品：
1、引流产品：19.9的福利卡，做两次项目，送一个实物产品
而且到店消费后，转发朋友圈直接返现
2、会员卡，这个主要是锁客会员卡
299元
里面有一项非常厉害的主张：你每个月到店做项目，直接返现25元，12个月返完300元，相当于会员卡免费还多赚1块钱
里面的主张内容也非常有吸引力
就这样开始干
拓客主要是针对本地的同客户商家，他们做了一个霸王餐的卡，然后联合拓客
这个玩法我之前分享过，具体的操作就不在阐述
就这样，他们几个商家3天的时间搞定300个精准客户到店
OK
有了客户群体了，而且是付费进来的，有信任基础
那么他在我的建议下，拉群，分享+送礼+成交
尤其是每个月返现25的那个主张，吸引了大部人参加
相当于零成本参加锁客会员卡
加上前期的赠品铺垫，2个晚上成交299的会员卡279张
非常厉害
这里有人会说，他每个月返现25，不得亏死吗？
要知道客户只要进店消费会员卡以上的任何一个项目套餐，利润不会低于1000
所以，明白了吧
这个活动成功的一个原因就是强大的后端营销
就是，我们前面可以亏点，可以不赚钱，因为我们提前设计好了后端，设计好了后面如何赚大钱
这样，你会发现，那些大部分的美容院老板在前端竞争的时候，你已经和他们不在一个起跑线上了
他们的终点是你的起点，你还跑不赢吗？
记住一点：美容院赚钱在后端，前端只是流量入口，仅此而已
