【今天是第1612篇文章，也是2022年第62篇】
下午因为小区全员核酸，我就没安排一对一指导，再加上这几天每天3-4场一对一，说话说得嗓子不好受，晚上也没安排，所以今天只安排了上午一场
但是，微信端消息很多，吃完饭后回复几个
上午这个客户是我一个老客户，有多老？
从我做营销咨询开始他就是我的客户
目前他手里有12家美容院，两家饭店，入股大型商超
可以说，这几年他的所有生意我都很熟悉，基本每个月他都会来找我一次，一般是解决生意的问题，有时候是来闲聊，但是聊的还是生意
最近两个月，小区管控，进不来，所以只能是线上视频模式，原本预定的时间是一个小时，聊了两个半小时
主要是俩梳理了一下最近他做的这个促销活动，这个活动在他的一家新美容院，一个月的时间由原来入账几千块，到现在一个月入账6位数，可以说是几十倍的增长
而且这个模式他跑通了，未来所有的美容院都可以用这个流程
那么他是如何做的呢？
这个模型要从年前开始，他那时候花了几万块刚接手一家亏损的不行的美容院不到两个月，重新装修后，切入自己的模式
收到过去的影响，这家店过年前后业绩不怎么样
于是找我想要搞一次促销，但是过去的几个模式用得差不多了，不想用了
我和他沟通三次，最终决定使用这个我过去用过几次的循环收钱模型帮他起开新的收钱之旅
这个模式有四个步骤，前面三个步骤是为了跑通模型，跑通之后就是不断复制开干
第一步：打造种子用户群体
第二步：塑造种子榜样
第三步：开启种子自我裂变模式
第四步：开启循环执行模式
第一个步骤主要是针对手里的老客户进行服务，满意度、忠诚度和美誉度三个方面集中发力
解决客户问题的同时，注重积累客户见证素材
比如客户的问题一有好转，立马把这个素材收集起来
就这样，30多个老客户收集到了600多个素材
让他们真正成为铁杆客户，也就是种子用户
第二步：在第一步的基础上招募推广员，主要是从这些种子用户身上
方式有两个：利益合作+项目赠送
招募了3个
给方法，给策略，手把手指导如何把身边资源调动起来
OK
接下来就是把这三个人的成绩和结果在其他种子客户面前展示
第三步：对所有的种子用户开启裂变模式
用的是类似子母卡的模式
就这样，这些种子用户一周的时间搞定了100多个体验卡客户，然后针对体验卡客户开启第二轮循环裂变收钱
也就是第四步
产品组合是：引流卡（体验卡）——锁客会员——套盒&充值卡——高端一医美服务
价格从19到3万
所有的项目成交有三个机会：
一是前端项目刚成交的时候，趁热打铁
二是前端项目开始做了，有效果的时候
三是每周社群促销发售
就这样，一个月的时间，由30多个种子用户发展到400多个体验卡客户，120多个会员，高端医美客户达到了7个
然后跑通所有的流程之后，就开始把整个流程的所有环节、动作等全部做成sop手册
这就是今天一对一的主要内容
刚才我看他朋友圈还在带着团队成员一起做sop手册
这个方案我最近准备做成课程分享出来，美容院暴富模型训练营学员、一对一私教客户、终身制客户免费参加
目前定价为：999元
一次课程+一次方案一对一指导+一套美容院暴富模型掘金手册（等我这里快递能发第一时间发出）
其他客户4月6号前参加仅收：199元
4月6号后恢复原价：999元
