你好，我是诚佑，美容院收钱教练，17年美容院开店&营销咨询经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
【今天是第1619篇文章，也是2022年第69篇】
这几天有点热，自己在茶室喝水比较多，因为管控，送水的进不来，所以这几天都是在楼上净化好，我自己搬下来，正好运动一下，说实话，这几个月没怎么运动，胖了30多斤
下午和一个客户视频，她说，老师，你这胖了不少啊
可不？
整天不运动，就这么点空间，哎
别说我了，我家狗子都胖了，光吃不运动，这两天我在考虑是不是给它减减食量，反正我已经减了
下午这个客户来找我就一件事：增加了三个项目，自己设计了各自的收钱流程，心里没底，找我帮他优化一下
其实呢，这几天我正好整理出来之前给终身制客户讲的《高端暴利产品打造与布局》分享给了一些客户
下午正好又把这个模型给他讲了一下，顺便也给他开通了课程
其实他这个项目体系设计不难
但是一般来说美容院老板是怎么设计项目的呢？
一般都是从前端开始，用什么引流，引进来后卖什么，再卖什么，
问题是没问题，而且很多美容院老板连这个都不会设计或者不知道要设计
能按照这个设计项目体系的已经超越了80%的对手了
但是想要把项目卖号，卖高价、轻松卖掉
那么这个涉及路径就有问题
这也是很多美容院老板跟我抱怨成交难的一个原因
就是项目从一开始设计就有问题
他引进的这三个项目收费都不低，比如祛皱这个，一个套餐下来2万多，还不算产品的钱
当然这个项目在其他店里目前效果很好，他也是考察了很久才下手的
这个祛皱一个套餐下来要到店12次
一般情况一次就有明显效果
但是一个客户来讲，刚接触你就卖给他这么高价格项目是不是有点难？
怎么做呢？
一般我们会切割出一两次，作为前端体验项目来吸引客户体验，然后追销
但是，因为套盒成本很高，拆分之后单次成本也很高
所以难用低价格吸引体验
怎么做呢？
其实我们有一个一对一私教客户他当初也面临这个问题
我给他了一招，帮助他搭建起来卖掉这个高端项目的体系
那就是在这个项目相关问题中选出10个左右，做成电子教程
每一个教程一个问题，也就是一个问题的解决方案，里面包含这个项目的案例，大量的案例
然后送出去
在这个教程后面加上一个收钱文案，卖的是相关项目
就这样，前端设计出来了，而且非常容易复制，没有啥成本
每天送
送出去500多份
来店里体验的客户达到了200多人
单月成交这个高端项目的收入达到了30多万
后来他把这套高端项目打造与布局成交收钱的玩法复制到店里其他项目中
当年转化率提升了3倍
其实，在设计的时候你会发现，项目设计和收钱系统是一致的，设计好了，收钱就简单了轻松了
下午这个客户我也是按照类似的玩法给他讲的
他很兴奋，她说，这三个项目他已经看到了大量金钱的到来
我说，你真是个财迷啊
其实谁又不是呢？
《美容院高端暴利项目打造、布局与收钱模型》我已经发送给各个大客户
这个模型是我第一次对终身制客户以外的客户分享
