马上看见曙光了，结果风声又紧了，所以，继续窝在茶室足不出户
上午起来的有点晚，主要是这几天熬夜有点多，有点累
再加上孩子停课，在家上网课，不用早起送他上学
好久没睡懒觉了，起来后有点负罪感，到了茶室，赶紧收拾一下，看书，记笔记
闹钟提醒我十分钟后有一个一对一指导，OK
打开腾讯会议，发现客户已上线
这个客户是做祛斑的，他以前在某医美中心做技术，手法很好，前几年因为家庭关系，辞职回归家庭
孩子大了之后，就开了这家美容院，但是赶上了这两年的特殊时期
几乎没赚钱，房租、工资各种开支压力很大
好在她老公很支持，告诉她，随便亏，他来兜底，我觉得这是她最大的底气
但是不能一直亏下去啊
他是看到我的一篇文章来的
给他讲了一个小时，主题是：如何利用线上去帮助客户解决问题
这个其实很好做，关键在于你要把整套的流程研究好
如何给客户诊断，如何给客户指导出结果，如何让客户从陌生变成铁粉
时间虽短，但是内容很多，涉及到了整个营销收钱系统各个环节
这个客户和昨晚的一个一对一指导的客户项目类似，昨晚的客户其实也可以做线上+线下的方式
同时我的一个一对一私教客户这几天的操作值得他俩借鉴：
这个一对一私教客户做线上，一周的时间搞定了11万入账
那么他是如何做的呢？
他主要做敏感肌问题修复，年前增加了一个形象设计，这个属于高端产品，一单好几万，属于一对一定制的项目
他最近也是因为管控开不了门，于是就设计了三款项目：
1、敏感肌线上服务，99一次，含一次398元的一对一诊断，加上198元的产品，自己在家使用，线上指导，属于引流款
2、形象设计初级课程，每周一节课，一节课解决一个问题，收费888元，属于锁客款
3、形象设计一对一定制服务，属于高端服务，也是走线上，未来开门后线下也可以到店享受一定服务
属于高端利润款
OK
项目体系设计好了
剩下的就是如何卖掉了
首先是在老客户中间开启这个99元的引流项目，属于买一送一，就是你买一个99元的，我再送你一个机会，你可以送人或者卖掉回本
但是，90%的客户选择了送人
OK
卖掉了70多份，一共来了150多人
OK
拉群，开一次直播形象设计课程，属于免费直播，解决了很多人的问题
随后马上开启社群成交
其实就是促销
卖的是锁客项目
数量不多，卖了20多份
OK
利用我给他的收入倍增模型
他对这20多个客户成交形象设计一对一定制
卖掉5单
除去一切开支和未来的服务费（到店后要给店里的员工一定的服务费）
纯省11万
然后找我报喜，顺便让我给他出出主意，把转化率提高一些
我给他一个大招，可以让他同时提高：转化率、潜在客户数量以及客户终身价值
这个大招是我给我的终身制客户用的
一招解决赚钱的三要素
OK
今天就到这里
