王小波讲过一个笑话：
“二战”时将军视察前线，看到一个新兵很紧张，于是给他一 块口香糖。
“好点了吗？”将军问。
“好多了，长官。不过这口香糖为什么没味道？”士兵问。
“因为我嚼过了。”将军说。
那么这个故事在赚钱上有什么启发呢？
尤其是对于美容院赚钱小白来讲
这也是我们今天要分享的第三个实战策略——
学一天顶的上一年的功利性学习策略
这个策略也是我拜访了很多实战高手得来的，也是我快速进步的一个法宝
功利性学习策略
字面意思很好理解，学习带着功利性，学这个就是为了赚钱，别无其他
那么什么样的知识可以直接变现呢？
再看一遍王小波讲的这个故事
“二战”时将军视察前线，看到一个新兵很紧张，于是给他一 块口香糖。
“好点了吗？”将军问。
“好多了，长官。不过这口香糖为什么没味道？”士兵问。
“因为我嚼过了。”将军说。
OK
知识也是一样，有的是原味的，有的是被嚼过的，有的是被嚼完又被加工过的
那么对于美容院赚钱小白来说，要学什么样的赚钱知识呢？
直接解决问题的&搭建收钱系统的
先说第一种：直接解决问题的
比如客流量有问题，分析出原因，比如发现是留存不行，OK
直接找如何锁客的去学习，锁客策略，锁客方案，锁客项目设计
直接解决问题
但是对于美容院赚钱来说，这个策略不长久，只是解决一时的问题
要想实现美容院持久赚钱
那么就要学习第二种知识——搭建收钱系统的
那么就要系统的去学习
从客户定位、项目体系规划、市场调研、拓客、锁客、成交、裂变流程搭建一整套的去学习
先建立框架
然后再去不断补充内容
也可以从转化率、客单价、客流量三个要素去学习
先解决转化问题，因为转化率高，一点客流量都可以赚大钱
在解决客单价问题，客单价解决了，基本项目体系和收钱系统也解决了
所以放在第二位
最后才是客流量，d但往往很多美容院老板喜欢先解决客流量
因为在大多数美容院老板眼里，有了客流量才可以赚钱
这个想法没错
但是要建立在转化率上
如果给你1000个客户进店，你留不住，有啥用？不是白费劲吗
所以，还是先解决转化和客单价问题
这样你的客流量才能发挥最大作用，否则只能是越做越累还赚不到钱
那么这些知识从哪里去学呢？
这里我给你三个渠道——
第一个渠道：来自同行高手
也就是我之前说的，同行是最好的老师，直接找50家同行拆解学习
这个之前的文章讲过如何操作，这里就不在阐述
第二个渠道：卖书
很多营销的书籍还是很有东西的
比如营销管理这本经典、比如浪潮式发售、比如人际透镜术、比如美容院掘金密码、比如美容院暴富模型
这些书籍你完整看一本，然后把里面的系统提炼出来，放进自己的收钱系统里面，不断实践优化实践
最终形成自己的收钱系统
第三个渠道：找实战高手一对一带你
大学的时候我去学打网球，自己我摸索，网上看教程，练得很不好，年级比赛，我排名109，全年级参赛人数112个
后来暑假我花了3000元找了一个教练，带我一天，第二次比赛我们年级的高手被我虐成狗，我拿了个第一，也是我们班大学四年唯一一个体育比赛第一
其实当时如果我练下去，不用找教练可能也会拿个奖，但是第一肯定不可能
赚钱也是一样
找一个实战高手手把手带你，你会发现，一日千里难说，一年顶你五年不为过
省出来四年的时间，你能多赚多少钱？这笔账一定要会算
我常说，要学会让高手替你打工
找高手手把手带你就是让他给你打工，花不到一个员工的工资，却让你收入倍增，为什么不呢？
OK
这就是今天要分享的第三个大招
明天我们继续
