美业E姐吴茜
有研究者对12名帕金森症患者进行试验，把患者分两组，分别用两种药，一种一针10000元，一种一针600元。
但其实，这两种药都是生理盐水，都是安慰剂。实验结果显示，使用“贵药”的患者病情改善情况要比使用“便宜药”的患者高9％～10%。
这就是凡勃伦效应的运用，人们喜欢“贵”的心理甚至能治病。
凡勃伦效应
Veblen Effect
It means spending of money on luxury goods and services to display financial power.
商品价格定得越高越能畅销。
消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而增加。
一位商学院老师为了启发学生，给了学生一块美丽的石头，叫他拿去菜市场卖，看看能卖多少钱。
菜市场的顾客看着这块漂亮的石头，想着可以给孩子玩，还能当秤砣，愿意出几元钱买下。
于是学生回来告诉老师，石头最多能卖几元钱。
老师让他再拿到黄金市场试试。
从黄金市场回来，学生很高兴：有人居然愿意出1000元。
老师又让他拿到珠宝市场卖，没想到，这回有人开出了5万元的价码，甚至还有开价更高的。
这个故事告诉我们：商品的价格可能差异很大，关键是看买给了谁，满足了什么需求。
有些商品专门满足炫耀性需求的。炫耀性需求的神奇之处就在于东西越贵，越值得炫耀，就能卖得越好。
它反映了人们进行挥霍性消费心理的愿望。
它默认价格贵等于东西好。人们在购物时往往会因虚荣等心理因素作出冲动的消费选择，消费变成一种盲目攀比，导致在购物时忽略当初购物的实际需求。
运用凡勃伦效应时，要注意的是，贵不是目的，能够满足消费者恰到好处、不露声色的炫耀才是核心。
