你好，我是诚佑，美容院收钱教练，17年美容院开店&营销咨询经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章帮助你实现每天稳定收钱、自由生活
【今天是第1603篇文章，也是2022年第53篇】
最近出不了门，每天就是两点一线：家——茶室
偶尔在小区里面遛遛狗，一哥们和我视频说，恭喜你提前进入老年生活
我说，老年生活还缺一样，每天接孩子（其实还真干了，最近孩子们在家上网课，这项工作就暂停了）
老实待着不动，最近肚子有点大，所以决定进入减肥状态，每天在茶室增加运动量，否则我真怕哪天解封了我出不了门了
说到减肥，我前年加了七八个付费社群，学了不少减肥的策略，尤其是生酮减肥，研究的很透彻，昨晚给一个朋友还写了一份减肥收钱策略
这哥们很有意思，大概是五年前我就建议他做线上，他说，没必要，赞客户都在本地，做啥线上
这不，这几年，受不了了，昨天找我咨询如何做线上
说实话，这种人很多，尤其是来找我咨询过的，前几年我基本都会建议他们做线上，因为移动互联网的发展，已经改变了人们的生活学习模式
你不改变，那就死路一条啊
给他讲了半个小时的框架，主要是解决线上收钱这个环节
说到了线上收钱，很多美容院老板都有一些问题，都跟我说，老师，收钱难
说实话，当年我已开始做线上营销的时候我也这么认为
但是当我收到第一笔钱的时候，我发现，这比线下轻松多了
于是我大力开干线上收钱，到现在，我基本实现了不出门，生意照做，钱照样赚，每天喝喝茶，遛遛狗，陪陪孩子，和几个哥们吹吹牛，小日子潇洒得很
所以这哥们昨天找我就想要这个生活，今天下午又来了
一开始我觉得视频比较好，毕竟目前很多地方在管控，我们虽然解除了，但是还是不要随便出门给别人添麻烦的好
所以，跟他商量一下，线上视频聊吧
一讲就是三个小时，两个核心点：老板IP变现模型和线上收钱系统搭建
当然那很多细节还需要后面做的时候不断完善
聊完后，我趁着会喝水的时间给他找了一份之前给客户的做的方案
这个方案主要是收钱环节
是我们一个老客户做的，我给优化的
他呢也是做养生板块，当时他的客户集中在50岁左右的女性群体，消费能力很好，有钱，有时间，有认知，简直是很完美的赛道
但是
这姐姐却收不到钱
苦逼了很久，当时他在学我的美容院掘金密码，但是好几周学一节，太慢了，于是就跟我商量，报名一对一指导
OK
他发给我自己做的方案，主要是针对自己微信端700多个客户进行发售
卖的项目是一个套餐，6800一个
说实话，不便宜，但是人家客户好啊
但是问题来了，这个姐姐不会收钱，也就是不会发售
做出来的方案是按照发售的公式来的，但是只学了个皮毛（当时他花了2万多在线下上课学的）
我一看，就明白了，毕竟在这个圈子，各个课程和流派早已熟记于心，而且很多课程我也知道核心讲的什么
所以，我就在它的基础上给他设计了发售方案
五个步骤：
第一步：引发注意力，让客户好奇
用的是一篇文案，——《江湖流传，50岁的女人看起来像30岁是真的吗》
吸引了500多客户找他
因为在结尾他留下了一个钩子——想要知道，直接私聊我，然后我用一个视频来讲一下如何做到的
给了客户一个私聊、好奇的机会
OK
第二步：继续引发好奇和关注
用的是另一个文案：《花了80万做抗衰，一直没效果，快要放弃时竟然发现自己年轻了20岁》
描述的内容是这个客户如何抗衰逆龄的，是一个过程
但是那个拆解年轻20岁的视频还没发出，继续引发好奇，引发兴趣，让客户继续关注，再次吸引一批人私聊
OK
第三步：赠送案例拆解，提高信任度
这一步用的是一个视频
就是这个案例的拆解
这客户如何一步步实现年轻20岁的
真人现身说法
当时私聊他的客户有600多人，看完视频后有500多人直接问她如何做？多少钱？当时就有人要付钱
但是，我建议他不要收钱，因为还没到收钱的时候，也就是说预热还不够
但是基本到了这一步，也差不多了
第四步：开启发售
用的也好似一个文案：《xx项目助你开启抗衰逆龄之旅》
文末是收款码
当晚就有将近60人付款
很疯狂，这是他跟我说的原话
OK
这还没完
继续发售
于是就有了第五步：
很多人可能在思考，OK
我临门给你一脚
只要是两天之内付款的，一律赠送xx产品一份，价值3680元
就这样，从一开始到结束发售，8天的时间，将近80人付款
直接收款47万多
就这样，这次发售完美结束
我也从中学到了不少的发售策略，尤其是文案发售
给这个哥们讲完这个发售案例，结果，他要做一个
我顿时有种搬起石头砸自己的脚的感觉
要知道写文案会掉头发的
没办法，一对一私教客户这个福利是有的
整吧
